Всероссийский научно-исследовательский институт инструмента (ВНИИИнструмент),
107023, Москва, Б. Семёновская ул., 49
разработка и изготовление режущих инструментов

Белгородский завод фрез, ООО
Производство: стандартный и специальный инструмент для фрезерования, резки и точения чугунов, сталей и цветных металлов, инструменты для обработки древесины в быту и промышленности
сайт http://www.belfrez.ru

Волгоградский инструментальный завод, ЗАО, г. Волгоград
Производство режущих инструментов для металлообработки : зенкеры, метчики резьбонарезные , сверла спиральные, развертки регулируемые, фрезы зубонарезные, фрезы концевые и пустотелые, фрезы с вставными лезвиями, резцы токарные
тел 7 (8442) 77-20-11, 7 (8442) 77-25-64, 7 (8442) 77-29-9

Воткинский завод, ФГУП, г. Воткинск, Удмуртская республика
Производтво металлорежущих инструментом в широком ассортименте
сайт http://www.vzavod.ru

Горьковский металлургический завод, ОАО, г. Нижний Новгород
Производство режущих инструментов различного назначения: промышленные ножи (лущильные, рубильные, щепальные) и пилы (дисковые и ленточные) для обработки древесины , резки бумаги, резины , металла, табака и других материалов;
Товары народного потребления - ножовки по дереву в широком ассортименте, кельмы, шпатели, лопаты, мотыги и другие.
сайт http://www.gmz-nn.ru

Иберус-Муром, ООО
Производство фрез со сменными пластинами из твердого сплава для изготовителей дверей, окон, различных погонажных изделий, а также специального инструмента по эскизам заказчика.
602252, Владимирская обл., г. Муром, ул. Филатова, 10
тел (49234) 42-300, 47-934, факс: (49234) 42-300, 47-934, e-mail: iberus@mail.ru

Ижевский инструментальный завод, ОАО, г. Ижевск
Производство: пресс-формы и штампы, технологическая оснастка, приспособления, резьбообразующий инструмент, резцы, инструменты для обработки отверстий, фрезы, калибры, инструменты для для внутренней калибровки, абразивный инструмент
сайт http://www.ip-rtf.ru

Инструмент, ООО ( бывш. Челябинский завод специального инструмента и технологической оснастки)
Производство: сверла, зенкеры, развертки, протяжки, фрезы, резцы, резьбообразующий инструмент, зубообразующий инструмент , вспомогательный инструмент)
сайт http://www.iz74.ru

Инструментальный завод, г. Владивосток
Производство: сверла, метчики и плашки резьбонарезные
сайт http://www.vladviz.ru

Йошкар-Олинский инструментальный завод
Производство инструментов: метчики, фрезы, развертки, резцы, прошивки, протяжки, ножи, товары народного потребления
г. Йошкар-Ола, тел: 73-01-41, 73-19-00, 73-01-43

Камазинструментспецмаш, г. Набережные Челны
Производство металлорежущего инструмента
сайт http://www.chelny.ru/firm/kism

Киржачский инструментальный завод, ОАО, г. Киржач, Владимирской обл.
Изготовление резцов напайных c пластинами, пил сегментных и запасных сегментов к ним, фрез дисковых, отрезных и прорезных, машинных и ручных ножовочных полотен по металлу
сайт http://www.oaokiz.ru

Комплект, ОАО
Производствоинструментов деревообрабатывающих, пил дисковых твердосплавных
тел. 7(812)741-10-52
198320, Санкт-Петербург, Красное Село, ул. Свободы, 46

Московский инструментальный завод
Производство: пластины твердосплавные, твердосплавный инструмент, фрезы, зуборезный и резбообразующий инструмент, ножи
сайт http://www.miz.ru

Миасский инструментальный завод
Производство: напильники
сайт http://www.mizmash.ru

Пилана Старт Инструмент , ООО, г. Санкт-Петербург, российско-чешское производственное и торговое предприятие
Производство : ножовочные полотна по металлу, ленточные пилы по дереву в т.ч. с закаленными зубъями, .
механические ножи и ленточные пилы для нарезки хлебобулочных изделий.
сайт http://www.pilana.spb.ru

Полет, ФГУП, инструментальный завод, Омск
Производство: металлорежущие инструменты - токарные резцы, сверла, развертки, фрезы, метчики, плашки из быстрорежущей сали и твердых сплавов.
сайт http://iz.polyot.su

Самарский инструментальный завод, ОАО, г. Самара
Производство: механо-обрабатывающий инструмент
сайт http://samiz.ru

Свердловский инструментальный завод, ОАО, г. Екатеринбург
Производство: фрезы по дереву, металлорежущий инструмент, ножовки и полотна по дереву и металлу
сайт http://siz.ur.ru

Сестрорецкий инструментальный завод, ООО, г. Санкт-Петербург
Производство режущего инструмента (свёрла, фрезы и др)
сайт http://www.toolfactory.ru/ru

Томский инструмент, группа компаний, ООО, г. Томск
Производство:
Цельный инструмент: сверла спиральные, метчики , плашки, ролики резьбонакатные, зуборезный инструмент, фрезы дисковые, червячные и концевые
Сборный инструмент: резцы токарные, сверла, фрезы дисковые, концевые и торцевые
Дереворежущий инструмент: сверла , фрезы , в т.ч. концевые и насадные, ножи плоские
Наборы сверл, наборы резьбонарезные, сверла специальные для ударно-вращательного сверления
Специальный инструмент и сервисные услуги
сайт http://www.tiz.ru

Челябинский инструментальный завод, ТД, г. Челябинск
Производство режущего инструмента: метчики и фрезы
сайт http://www.tdchiz.ru

Храпуновский инструментальный завод, ООО, пос. им. Воровского Ногинского р-на Московской обл.
Производство: резцы токарные, ножи твердосплавные для фрез
сайт предприятия http://hiz.ru

Экспериментальное производство ЦНИТИ, ЗАО, г. Ногинск, Московская обл.
Производство: инструмент дереворежущий, ножи к роторным косилкам, оборудование спецтехнологическое, пилы дисковые твердосплавные, станки деревообрабатывающие универсальные, устройства охранные
сайт http://www.eptsniti.ru



Оршанский инструментальный завод, РПУП , г. Орша, Витебская обл.
Производство: сверла спиральные с коническим и цилиндрическим хвостовиками, сверла перовые и с СМП; резцы сборные с СМП и напайные токарные, резцы расточные и деpжавочные; метчики машинноpучные и гаечные. Вспомогательный инструмент, в том числе по стандартам DIN и MAS;- это оправки расточные с блоками расточными, патроны расточные, втулки переходные, патроны pезьбо-наpезные, патроны сверлильные, оправки для торцевых фрез, центры станочные, в том числе вращающиеся. Дереворежущий инструмент -пилы, фрезы, сверла.
сайт http://orshiz.narod.ru

Минский инструментальный завод , ЗАО, г. Минск
Производство:
Инструмент для обработки металла: полотна ножовочные машинные и ручные, пилы дисковые сегментные и сегменты запасные к ним, пилы сегментные оснащенные твердосплавными пластинами, пилы дисковые с напаянными твердосплавными пластинами, пилы для резки труб , фрезы прорезные (шлицевые) и отрезные, фрезы специальные
Инструмент для обработки камня: пилы сегментные камнерезные , круги алмазные отрезные сегментные
Инструмент для обработки дерева и неметаллических материалов: пилы круглые плоские для распиловки древесины, пилы дисковые с твердосплавными пластинами для обработки древесины, пилы круглые строгальные для распиловки древесины, пилы для тарных лесопильных рам , пилы с твердосплавными пластинами к многопильным станкам , пилы для вертикальных лесопильных рам, фрезы дисковые пазовые и с напаянными пластинами, фрезы насадные цилиндрические сборные , фрезы дереворежущие радиусные затылованные, комплекты фрез и комплекты фрез с твердосплавными пластинами, ножи плоские с прямолинейной и фигурной режущей кромкой.
Изготовление ручного инструмента : ножи для рубанков и электрорубанков , ножовки по дереву , ножовки с напаянными твердосплавными пластинами, стамески плоские , полотна ножовочные по дереву, лобзики, пилки лобзиковые, ножи сапожные
сайт http://www.mizinfo.narod.ru


Винницкий инструментальный завод (Проминструментхолдинг), г. Винница
Производство : Алмазные правящие ролики, зенковки, развертки, резцы, метчики, сверла, фрезы
сайт http://www.viz.com.ua

Львовский инструментальный завод, ОАО, г. Львов
ПРоизводство : Инструмент металлообрабатывающий: метчики, плашки, фрезы
сайт http://1088.ukrindustrial.com

Луганский инструментальный завод, ОАО
Напильники : плоские, плоские тупоносые, трехгранные для заточки пил по дереву - ДТП, круглые, круглые для заточки цепных пил - ДЦП, квадратные, надфили в ассортименте, мусаты для заточки ножей и кос
http://www.pgroup.com.ua/lugansk/?values%5Blang%5D=en&

Иберус-Киев , г. Киев
Производство : Фрезы общего и специального назначения для деревообработки
сайт http://www.iberus.kiev.ua

Завод дереворежущего инструмента "Мотор", г. Каменецк-Подольск
Производство инструмента:
дереворежущего - для изготовления мебельных изделий, окон и дверей, паркета, плинтусов, вагонки, досок для пола и другой столярной продукции;
камнеобрабатывающего - для обработки твердых пород камня ручным или механическим способом.
сайт http://3843.ukrindustrial.com

Запорожский инструментальный завод, ОАО, г. Запорожье
Производство : Бородки слесарные, Линейки металлические, Метчики, Ножи, Плоскогубцы, Резцы, Сверла, Секаторы, Стамески
сайт http://1957.ukrindustrial.com

Черниговский инструментальный завод, ОАО, г. Чернигов
Производство : Алмазные и твердосплавные ручные инструменты , резцы токарные с твердосплавными режущими пластинами ,
фрезы концевые, расточные,торцевые и пустотелые для металлообрабатывающих станков
сайт http://1537.ukrindustrial.com

Удача , концерн, г. Киев
Изготовление твердосплавных и алмазных пил и фрез для деревообработки
сайт http://www.udacha.ua

ВНИИАлмаз, Москва
Изготовление алмазных порошков и паст, правящих и шлифовальных алмазных инструментов
сайт http://www.vniialmaz.ru

Абразивы и шлифование НПК, ОАО - Всероссийский научно-исследовательский институт абразивов и шлифования, Санкт-Петербург
Изготовление алмазных и эльборовых абразивных инструментов, режущих инструментов на основе Эльбора
сайт http://www.abrasiv.ru

Алмазинструмент, завод алмазного инструмента
Производство алмазных инструментов : Круги, головки и диски шлифовальные , карандаши, круги отрезные;
Барабаны обувные, волоки и вставки, притиры и протиры, надфили и ножовки , сверла и стеклорезы, шкурка шлифовальная алмазная
г. Рославль Смоленская обл.
сайт http://www.almaz-i.ru

Адамасс, ООО
Производство алмазных инструментом для обработки камня
сайт http://www.adamass.ru

Веал - Венфа , ОАО Веневский алмазный завод,
Производство алмазных инструментов: круги абразивные из гальванизированного металла-смолы, боразона и алмаза, шлифовальные круги , хонинговальные бруски, машины правильные, правила для правки шлифовальных кругов, резцы токарные с алмазным напылением, фрезы с алмазными режущими кромками, устройство для правки шлифовальных кругов, резаки для стеклянных трубок, резцы токарные с алмазными режущими кромками, стеклорезы, диски для пил алмазные, с алмазным напылением, алмазный порошок
г. Венев Тульская обл. ул.Международная, 4
тел.: 7 (08745) 5-12-00, 7 (08745) 5-12-75

Ильич, абразивный завод г. Санкт-Петербург
Производство абразивных инструменты из эльбора и синтетических алмазов, порошки и микропорошки из синтетических алмазов и кубического нитрида бора
сайт http://www.abrasive.spb.ru

Московское производственное объединение по выпуску алмазного инструмента (МПО по ВИА), ОАО
Производство алмазных инструментов :
Инструменты алмазные общетехнического назначения:
шлифовальные круги, головки и резцы для обработки твердых сплавов, керамики, абразивов для труднообрабатываемых материалов; измерительные наконечники, хонинговальные бруски
Сверла и круги для обработки стекла
Алмазные стоматологические боры и диски
Алмазные круги, сверла, резцы для обработки медицинской оптики.
Алмазные порошки и порошки из сверхтвердых материалов
140070, Россия, Московская область, Люберецкий район, пос. Томилино-2, дер. Кирилловка.
сайт http://www.tomaltools.com

Рус-Атлант, Москва
Производство : Монолитные алмазные микроинструменты (боры)
сайт http://www.100mat.ru/rusatlant

Терекалмаз, завод алмазного инструмента
Производство алмазных инструментов
Адрес: 361200, Кабардино-Балкарская Республика, г. Терек, ул. Юбилейная, 1
сайт http://www.terekalmaz.ru

Косулинский абразивный завод, ОАО
Производство алмазных инструментов : круги и чашки ,круги отрезные , карандаши
р.п. Верхнее Дуброво, Свердловская обл., ул. Победы, 1
сайт http://www.kosulino-abraziv.ru

Б е л о р у с с и я

Завод алмазных инструментов (ЗАИ) ПО "Кристалл" , г. Гомель
Изготовление алмазных инструментов : Пасты и порошки алмазные, круги шлифовальные чашечные, тарельчатые, плоские, профильные, отрезные, сегменты для отрезных кругов; фреза алмазная для шлифования; брусок хонинговальный; сверла кольцевые
сайт http://pokristall.nm.ru/zai.html

У к р а и н а

Полтавский алмазный завод, ОАО
Производство алмазных инструментов : Порошки, микропорошки и субмикропорошки из синтетических алмазов; пасты и суспензии алмазные
Круги алмазные шлифовальные, отрезные; Лезвийный инструмент из сверхтвердых материалов; Поликристаллы из синтетических алмазов и других сверхтвердых материалов для различных инструментов; Волоки из поликристаллических алмазов, сопла струеформирующие, оправки для нанесения эмальлаков; Бруски алмазные хонинговальные
сайт http://diamond.poltava.ua

Алмазинструмент, Львовский завод искусственных алмазов и алмазного инструмента,
Производство алмазных инструментов и искусственных алмазов
сайт http://2944.ukrindustrial.com

Иршавский абразивный завод , г. Иршава, Закарпатская обл.
Производство :синтетические алмазы и алмазные инструменты
сайт http://1376.ukrindustrial.com

Бориславский завод искусственных алмазов и алмазного инструмента
Производство : Алмазные инструменты из синтетических и натуральных алмазов
сайт http://1728.ukrindustrial.com

Завод алмазного инструмента, ЗАО
г. Полтава
Алмазные инструменты из синтетических и натуральных алмазов, огранка ювелирного алмаза
сайт http://3724.ukrindustrial.com

Опытный экспериментально - механический завод (ОЭМЗ) г.Киев
Алмазные инструменты
сайт http://3519.ukrindustrial.com

Композит, ООО , г. Киев
Алмазные инструменты: круги, инструменты шлифовально-полировальные, бруски хонинговальные, сегменты алмазные, таблетки алмазные, порошок алмазный
сайт http://3454.ukrindustrial.com

Алкон - научно-технологический алмазный концерн, г. Киев
(Институт сверхтвердых материалов им. В.Н.Бакуля, Киевский ОЗ ИСМ )
Изготовление аллмазных инструментов: долота буровые , инструмент алмазный камнеобрабатывающий
инструмент шлифовально-полировальный. карандаши алмазные
сайт http://1401.ukrindustrial.com

Прецизионные абразивы, ОАО, НПП
Производство : Инструмент алмазный, пасты алмазные и порошок алмазный
сайт http://7922.ukrindustrial.com

Россава, ОАО, г. Полтава
Изготовление алмазных инструментов
сайт http://5799.ukrindustrial.com

Черниговский инструментальный завод, г. Чернигов
Производство напильников с алмазным и сапфировым напылением
сайт http://1537.ukrindustrial.com

Удача , концерн, г. Киев
Изготовление твердосплавных и алмазных пил и фрез для деревообработки
сайт http://www.udacha.ua


Алмаз, Ереванский завод по выпуску искусственных алмазов и алмазного инструмента
Производство инструментов из синтетических алмазов, алмазы синтетические.
Армения, г. Ереван, ул. Рубенянца, 28

Сетунь - Алмаз ОсОО
Производство алмазных инструментов
Киргизия, 720054, Бишкек, проспект Чуй, 226

Абразив, ООО г. Вача, Нижегородской обл.
Производство : шлифовально - полировальные инструменты на бакелитовой, каучуковой и полиэфирной связках. Шлифовальные круги, сегменты для прерывистого шлифования, шлифования мозаичных полов. Круги лепестковые из водостойкой шлифовальной шкурки для механической обработки металлов и древесины прямых и сложных профилей.
сайт http://abraziv.nov.ru

Абразивы и шлифование НПК, ОАО - Всероссийский научно-исследовательский институт абразивов и шлифования, Санкт-Петербург
Производство : абразивные инструменты
сайт http://www.abrasiv.ru

Абразивный завод ООО г. Ревда Свердловской обл.
тел (34397) 4-13-02

Абразивные заводы Урала, Челябинск
Компания объединяет Челябинский абразивный завод, завод шлифовальных изделий "Росси", Кыштымский абразивный завод и др. предприятия. Производство:
Абразивные изделия на жестких связках : круги обдирочные, шлифовальные, и полировальные общего и специального назначения, бруски шлифовальные, изделия абразивные культурно-бытового и хозяйственного назначения, головки шлифовальные, наполнители для виброабразивной обработки
Абразивный инструмент на гибкой основе: диски из объемного шлифовального полотна, круги полировальные, шеверы абразивные, губки хозяйственные шлифовальные
Шкурка шлифовальная на тканевой и бумажной основах и изделия из нее: круги шлифовальные лепестковые, ленты шлифовальные бесконечные и бобины шлифовальные, листы и диски шлифовальные, круги шлифовальные лепестковые торцевые, диски шлифовальные двухсторонние сетчатые, наборы шлифовальных дисков и торцевых лепестковых кругов для ручных дрелей
Шлифматериалы различной зернистости и шлифовальные микропорошки
сайт http://www.azu.ru/fmain3p.htm

Белгородский абразивный завод, Белгород
Производство абразивного инструмента
сайт http://www.belabraziv.ru

Волжский абразивный завод
Производство карбида кремния , шлифзерна, шлифпорошков, микропорошков, абразивного инструмента на керамической и бакелитовой связке
сайт http://abraziv.vlz.ru

Златоустовский абразивный завод, ОАО
Производство: круги шлифовальные, отрезные, абразивные инструменты
456200,Челябинская обл.,г.Златоуст,Береговая Татарка ул.,1 тел. (35136) 78675

Ильич, абразивный завод, Санкт-Петербург
Производство абразивного инструмента
сайт http://www.abrasive.spb.ru

Косулинский абразивный завод, ОАО,
р.п. Верхнее Дуброво, Свердловская обл., ул. Победы, 1
сайт http://www.kosulino-abraziv.ru

Лайнер Белт, завод шлифовальных материалов, г. Химки, Московской области
Шлифовальные материалы: обдирочные и отрезные круги, нетканые материалы, шлифовальные губки лепестковые, сетчатые и фибровые круги, бесконечные шлифовальные ленты любого размера, на синтетической, текстильной, комбинированной, бумажной основе графитовую ленту и калиброванный фетр для прижимных блоков шлифовальных станковлисты, рулоны, полосы и диски на синтетической, текстильной, комбинированной, бумажной и латексной, водостойкой и "липучей" основе.
сайт http://www.cora.ru

Калибр-плюс, г. Истра, Московской обл.
Производство: шлифинструменты для обработки древесины - шлифовальные щеточные головки "Мастер-флекс" для станков ШлВ, ШлПС, ШлПФ, щетки шлифовальные лепестковые - аналог Quik Wood, втулки и элементы крепления шлифовальных щеток на валу станков, шлифовальные щеточные лепестковые головки для электродрели
сайт http://www.calibr.ru

Красногорский абразивный завод, ОАО
абразивный инструмент на бакелитовой и вулканитовой связке
454005, г.Челябинск, Комсомольская ул.,18, тел (3512) 370537
Кыштымский абразивный завод, ОАО
Производство: шлифовальные и полировальные круги, регенерированные шлифовальные материалы и микропорошки
456870, Челябинская обл., г.Кыштым, Станционная ул., 1а, тел (251) 33249

Лужский абразивный завод
Производство: абразивного инструмента
сайт http://www.abrasives.ru

Московский абразивный завод
Производство: абразивного инструмента
сайт www.abraziv.su

Мосшлифинструмент, ОАО Москва
Производство: абразивные инструменты на органической связке, твердые абразивные пасты
сайт http://www.mshi.ru

Пермский абразивный завод
Производство: абразивного инструмента
сайт http://permabrasiv.narod.ru

Резолит, ПК, ООО, Челябинск
Производство: абразивного инструмента на бакелитовой, вулканитовой и поливинилформалевой связке
сайт http://www.rezolit.narod.ru

Санкорес - Санкт-Петербургский завод шлифовального инструмента
Производство: абразивы, абразивный инструмент, шлифовальный инструмент, шлифовальная шкурка, шлифовальные круги, абразивные бруски, хонингование, суперфиниширование, металлорезка, измерительный инструмент, слесарно-монтажный инструмент
сайт http://www.suncorex.ru

Фриз, ООО, г. Кострома
Производство: шлифовально-лепестковые инструменты (барабаны), предназначенные для шлифования профильных погонажных изделий, промежуточного шлифования лакокрасочных покрытий по дереву, а также полирования легких сплавов.
сайт http://friz-ko.ru

Южуралинструмент, НПО ЗАО
Производство: абразивного инструмента
сайт http://www.yuui.ru

Юргинский абразивный завод
Производство: электрокорунд белый различных фракций и диапазонов, шлифматериалы электрокорундов белого и нормального, покрытия противопригарные ЭС-1, порошок электрокорундовый литейный ПЭЛ, масса корундовая набивная МКМ-90, инструмент абразивный
г.Юрга, Кемеровская обл., ул.Абразивная, 1, тел. (38451) 22157


Запорожский абразивный комбинат
Производство: корунд, карбиды и нитриды, абразивный инструмента на керамической и бакелитовой связке, отрезные и зачистные круги, шкурка шлифовальная , круги лепестковые
сайт http://www.abrasive.zp.ua

Иршавский абразивный завод , г. Иршава, Закарпатская обл.
сайт http://1376.ukrindustrial.com

Интервью владельца компании «ИТА» Андреаса Трёльча

Рынок ручного электроинструмента и рынок станков — два сегмента, пересекающиеся и активно взаимодействующие между собой. У них много общего, но есть и существенные различия. Некоторые компании, успешно продававшие инструмент и попытавшиеся расширить сферу своего бизнеса за счет станков, потерпели неудачу. Другие же, наоборот, постепенно перепрофилировались в чистых «станочников». Яркий пример — компания «ИТА», являющаяся уже несколько лет официальным представительством известной торговой марки Jet в России и Казахстане. Обсудить нюансы станочного бизнеса любезно согласился владелец компании «ИТА» Андреас Трёльч.

— Давайте сделаем небольшой экскурс в историю торговой марки Jet.

— За Jet стоит предприятие с большим опытом в области производства дерево- и металлообрабатывающих станков. Например, в США компания известна с 1958 года и считается сегодня признанным лидером рынка. Не верите? Посетите наугад пару-тройку американских сайтов, связанных со станочной тематикой, — вы убедитесь, что Jet там № 1.

Несколько лет назад фирма Jet была приобретена швейцарской WMH Tool Group AG (дочернее предприятие акционерного общества Walter Maier Holding AG со штабквартирой в Цюрихе). Эта промышленная группа насчитывает более 1800 сотрудников и имеет годовой оборот 644 миллиона долларов США (данные за 2006 год). Помимо Jet, компании WMH Tool Group AG принадлежат популярные на американском рынке бренды Wilton, Powermatic, Columbian и Performax.

Вообще Jet с полным правом можно назвать продуктом глобализации. Оборудование с этой маркой выпускают на множестве заводов в разных странах мира: в США, Китае, Германии, Швейцарии и т. д. Профессиональные станки производят на Тайване. Здесь у Jet есть несколько собственных заводов. Они небольшие, зато очень эффективно работающие. Контроль всего процесса осуществляют сотрудники представительства WMH в Тайчунге совместно с американскими и европейскими специалистами.

Решение продавать станки Jet на европейском рынке руководство WMH приняло несколько лет назад. Это было непростое решение во всех смыслах. Требования к станкам в Европе и в Америке разные. Например, нормы по безопасности в Старом Свете строже, чем в Новом. Традиции дерево- и металлообработки тоже отличаются. Поэтому в большинстве станков пришлось слегка изменить конструкцию, чтобы она соответствовала СЕ-стандартам. Кроме того, в Европе нет недостатка в конкурентах, давно себя здесь зарекомендовавших.

Но, несмотря ни на что, успех не заставил себя долго ждать. Сейчас компания Jet поставила перед собой задачу стать лидером в данном сегменте станков и на европейском рынке.

Параллельно укрепляются позиции фирмы в Азии (в частности, во Вьетнаме, в Индии, Камбодже, Таиланде), Африке, Австралии.

Кстати, единственная страна, где станки Jet не продаются (даже под другими марками), — это Китай.

— Когда Jet появился в России и каков ассортимент поставляемых в нашу страну станков?

— Российское представительство Jet открылось в 2003 году. Основной упор при продаже станков в нашей стране мы сделали на специализированные инструментальные магазины. Эти независимые дилеры не только осуществляют демонстрацию и продажу оборудования, но и обеспечивают ему первоклассный сервис.

Сейчас продукция Jet представлена практически в полном объеме во многих регионах России и доступна для предприятий, специализирующихся на дерево- и металлообработке. Само собой, все станки прошли сертификацию в РФ.

В настоящий момент весь ассортимент станков Jet можно подразделить на три направления.

Бытовые. Небольшие деревообрабатывающие станки по очень доступным ценам. Jet делает упор на надежные двигатели и устойчивую механику.

Профессиональные деревообрабатывающие. Широкая линейка шлифовальных, токарных, строгальных, ленточнопильных, фрезерных, прецизионных вертикально-сверлильных станков для столярных и реставрационных мастерских, небольших предприятий по изготовлению различных изделий из дерева, а также требовательных мастеров-частников. Все модели стабильны и долговечны, в конструкции большинства из них применяются чугунные столы.

Профессиональные металлообрабатывающие. Ленточнопильные, фрезерные, легкиеи тяжелые(от110до3100кг) токарные станки.

— Компания «ИТА» обладает уникальным опытом: вам удалось успешно перепрофилироваться с электроинструмента на станки. Чем отличаются эти сегменты рынка?

— Рынок станков гораздо более разнообразный и многопрофильный. Это касается и уровня покупателей — очень большая разница в потребностях. Одним нужен простейший бытовой станок, чтобы что-то мастерить на даче в свое удовольствие. Другим — тяжелый профессиональный агрегат, способный работать много и подолгу. Отсюда и разное отношение к разным станкам.

По своему опыту — станками заниматься сложнее, чем электроинструментом.

— Кто ваши основные профессиональные потребители?

— Сразу уточню: Jet не производит промышленных станков для серийного производства. Профессионалы в нашем понимании — это прежде всего небольшие мастерские, занимающиеся, например, выпуском мебели по индивидуальным заказам или реставрационными работами. То есть представители мелкого и среднего бизнеса.

Есть среди наших клиентов и мебельные фабрики. Они используют оборудование Jet, так сказать, «на подхвате», скажем, для ремонта мебели.

— Какова специфика продаж станков по сравнению с электроинструментом? Не секрет, что многие инструментальные фирмы пытались за счет станков расширить свой ассортимент. Получилось далеко не у всех.

— По бытовым станкам разница небольшая. Здесь даже цены сопоставимы. Каналы распространения те же: специализированные магазины, сети, рынки. У продавцов электроинструмента хватает компетентности, чтобы продавать маленькие станки, — это не настолько сложно. Они вполне способны объяснить покупателю разницу между брендами и проконсультировать по вопросам качества, надежности, особенностей конструкции.

А вот дистрибуция профессиональных станков требует гораздо больших усилий, в том числе и по обучению. Для своих дилеров мы на нашей базе регулярно проводим семинары. Они могут быть и выездные (например, отправить к нам специалиста у фирмы по каким-то причинам не получается).

Замечу, что обучение — это не только рассказ о технических моментах. Важная составляющая — реальная демонстрация возможностей станков. Побывав на нашем семинаре, продавец сможет в дальнейшем компетентно объяснять покупателям преимущества продукции Jet. Есть и другие нюансы, в том числе чисто «бюрократические». Скажем, как правильно составить предложение крупной коммерческой или тем более государственной структуре. Мы и об этом рассказываем.

Чрезвычайно важную роль играют аксессуары, расходные материалы и дополнительное оборудование, ведь дорогой профессиональный станок в большинстве случаев можно дооснастить расширениями, приставками и т. д. Если продукция качественная (а Jet другую не делает) и продавец работает профессионально, то через какое-то время покупатель приходит как минимум за какой-нибудь мелочевкой, а то и за новым станком.

Копнем немного глубже. По электроинструменту «made in China» есть определенные стандарты качества производства (особенно это касается двигателей). Отсюда и разница между моделями. Как правило, связь здесь линейная: на какую цену (читай, качество) вы ориентировались, такой инструмент и получили. Со станками ситуация гораздо сложнее. Придя «с улицы», очень сложно выбрать поставщика, который предоставит нужное качество. В том же Китае полно заводов, выпускающих станки и разительно отличающихся друг от друга по уровню. В частности, многие производители ориентируются на внутренний рынок КНР, вполне удовлетворяющийся продукцией невысокого уровня.

И зачастую именно такое оборудование завозят в Россию фирмы, начинающие заниматься станочным бизнесом…

Россия же в силу своей специфики нуждается в хороших станках, а их умеют делать только несколько китайских заводов. В том числе и Jet. Чтобы оценить мощь компании, достаточно озвучить количество сотрудников, работающих в головном офисе фирмы в Тайчунге (Тайвань) в отделе, отвечающем за выбор поставщиков, — 200 человек!

— Весь ассортимент большинства марок электроинструмента легко уместить на стенде 3х3 метра. Со станками, в силу их размеров, это нереально. Каково решение?

— Вообще это самая большая проблема. Чтобы выставить весь нынешний наш ассортимент, требуется порядка 300-400 квадратных метров. Решение мы видим в открытии в крупных городах России Jet-центров, где представлено большинство станков. Такие центры уже работают в Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Уфе. В текущем году к этому списку присоединится еще несколько городов.

— А как организована экспозиция Jet в магазине обычного формата?

— Как правило, мы выставляем по одной модели из каждой линейки, чтобы покупатель мог «живьем» посмотреть и пощупать станок. Дальше он уже по каталогу заказывает нужную модификацию и получает ее со склада, где, естественно, есть все. Кстати, при очень большом желании клиент может приехать к нам на склад и взглянуть на любую модель.

— Насколько серьезно вы занимаетесь сопутствующей станкам продукцией — оснасткой, аксессуарами и т. д.?

— По расходным материалам мы предлагаем только ограниченный ассортимент. Это совершенно другой бизнес со своей спецификой. Есть множество производителей и поставщиков, которые занимаются исключительно «расходкой». Ничего странного здесь нет — посадочные размеры под оснастку у всех станков стандартные.

А вот аксессуары (упоры, столы, приставки и т. д.) — наша тема. Здесь мы готовы удовлетворить практически любые потребности.

— Перейдем к больной для многих теме — к сервису. В чем он заключается в случае станков?

— Станки, в отличие от электроинструментов, весят десятки-сотни килограммов и в большинстве своем оборудованы асинхронным двигателем. К тому же на них обычно работают профессионалы, четко знающие, что можно делать, а что нельзя. Как следствие, неправильная эксплуатация редко становится причиной выхода из строя.

Главная проблема у нас — транспортная. Маленькие станки хозяева обычно привозят в сервис сами (здесь опять прослеживается аналогия с электроинструментом). С тяжелыми (от 100 кг) сложнее — в таких случаях мы высылаем специалистов. Если удаленность небольшая, выезд по гарантии бесплатный. Кстати, при возникновении проблем с двигателем клиенты зачастую меняют его самостоятельно — это достаточно простая процедура.

Чтобы у читателя не сложилось превратное мнение, подчеркну, что выезжают наши специалисты редко — качество у станков Jet высокое.

— Каковы, на ваш взгляд, перспективы развития российского рынка станков?

— Российский рынок очень широкий (к слову, наибольший оборот в Европе Jet делает именно в РФ) и интенсивно растет. Во-первых, сейчас «домашняя» деревообработка снова входит в моду — многие мужчины заново открывают для себя этот вид деятельности в качестве хобби. Кто-то с удовольствием столярничает в гараже, кто-то увлеченно строит дом своими руками.

Во-вторых, бурными темпами развиваются строительная отрасль и мебельное производство.

В-третьих, российское государство наконец-то начало инвестировать в учебную сферу, в том числе и в профессионально-техническое обучение молодых людей. У нас есть опыт поставок наших станков в школы, техникумы, колледжи, университеты. Это очень хороший знак. Ведь за последние 15 лет Россия недосчиталась целого поколения специалистов: встречаешь либо людей, которым «за 50», либо совсем молодых ребят. А вот среднее поколение выпало.

— Какие новости ожидать от Jet в ближайшем будущем?

— Представленная в России линейка Jet постоянно расширяется, постепенно догоняя американскую. Кроме того, скоро в Европе появится новое, еще более профессиональное семейство станков. В США они продаются под торговой маркой Powermatic (один из брендов группы компаний WMH Tool Group AG), а к нам будут поставляться как Jet. Это вполне логично — для раскрутки нового имени потребовались бы огромные вложения. Одновременно мы активно развиваем наш бытовой сегмент — марку Performax.

http://www.master-forum.ru/lathe-interview?Id=543