Подарок вместо скидки
 

Есть интернет-магазин, торгующий мебелью. В общем-то устраивает наценка 20-25%. Но фабрика требует продавать мебель по РРЦ с наценкой 40-50%% без всяких скидок. Нужны идеи - какой значимый подарок вместо скидки предложить покупателю на сумму 15-20%% от стоимости покупки мебели при среднем чеке 25-30 тыр. Кроме вариантов бесплатной доставки, сборки и матраса в подарок) Мебель в основном детская.

Наборы Лего- однозначно! Тематика- на любой вкус и возраст.*YES*

... что-то детям.

Ну, хоть мебель и детская, денежки, что родители захотят выложить - совсем не детские)...
Может кэшбэк какой нибудь.

Идея хорошая. Но посчитают ли клиенты набор лего достойной альтернативой скидке? На сколько он необходим и часто приобретаем?
Я так понимаю речь идет о возврате какой-то суммы клиенту после покупки. Тут натыкаемся как на бухгалтерские вопросы так и на момент недоверия. Я куплю - а мне ничего не вернут. Как это все обыграть чтобы, с одной стороны возврат денег был гарантирован, а с другой не выглядело как скидка.

Может как то обыграть этот момент подарочными сертификатами на покупку мебели этой фабрики . Правда встает вопрос - что должно послужить причиной выдачи такого сертификата покупателю?.

Вещь знаковая и 100% узнаваемая. Необходимость- в категории от 4 до 15-16 лет безусловная. Частота приобретения-зависит от частоты раскручивания папы-мамы,бабушки-дедушки:D Плюс- цены можно подобрать к любой скидке, купят на 20 т.р.- начальный набор Сити или Ниндзяго, купят на 150- Хижину Ведьмы Майнкрафт или Бугатти, купят на 300- Звезду Смерти*YES* И куча промежуточных вариантов. Есть эксклюзив и колекционные наборы.

Предоставить кучу детских товаров на выбор: "А за покупку вам полагается подарок детям! Выбираете на *** сумму (те самые 15-20% ) из предложенных игрушек, пледиков, подушечек...."

выдаешь сертификат на 30% сумма для следующей покупки, если в течении месяца человек не отоваривает сертификат вы у него выкупаете за 50% номинала.

Обдумывал вариант заключить договор с каким-нибудь интернет-магазином детских товаров. Вариант по моему достаточно перспективный.

Мне тоже так кажется. Это не только игрушки, но и товары для детей. Тем более бывают товары, которые сам не купил бы, а вот если подарят, то было бы хорошо. Мамам такой подход понравится.

Покупатель сам должен выбирать, что ему больше подходит скидка, игрушки(подарки) или деньги. Все опять пытаются решать за покупателя. что ему делать. Это уже порочная практика. У покупателя должен быть выбор. Не лишайте его этого и это вам воздастся.

Обращение не по адресу) Юрий, написать Вам список фабрик, которые ну уж очень настойчиво регулируют розничные цены? Может Вам удастся их убедить) А то задрали уже со своим РРЦ... Так что вопрос стоит по другому: покупателю либо ничего либо подарок)

У покупателя есть выбор - купить в одном месте с подарком или в другом без него.

Правильнее сказать - нужно стремиться к тому, что бы у покупателя было максимальное количество вариантов, но, конечно же без ущерба своим интересам. Подарки из детского магазина - это хорошо. Но лучше деньги, за которые покупатель уже имеет больший выбор куда их потратить. Конечно же, важен технический момент реализации того или иного способа сделать для покупателя покупку более выгодной и если возврат денег в виде сертификата или какого то другого варианта достаточно сложен и может даже не гарантировать ожидаемый результат, то да, вариант с подарками из детского магазина можно рассматривать... Но все таки нужно учесть психологию покупателя - на подарки не так ведутся как на реальные деньги. Ну и не факт, что другой интернет магазин-конкурент все таки заморочится с возвратом денег и тогда вариант:
будет звучать по другому : купить в том месте где подарки или в другом где деньги )..

С подарками больше возможностей для меневра) но деньги несомненно универсальная ценность...

Напомнило дилемму. Когда на день рождения (или еще какой либо праздник) стоишь перед выбором: Подарить подарок или отдать деньгами.
И каждый выбор обоснован. Подаришь подарок- а вдруг он там не нужен, бесполезен, уже второй такой же, или не устроил цвет/функционал. Отдашь деньгами- в большинстве случаев, если одаренный в неделю не прикупит себе необходимое, то деньги по большому счету проедаются или расходятся.

По теме.
-Может предлагать стулья/кресла. Вещь необходимая. Ведь процент наличия стола при покупке мебели детскую достаточно высок. Здесь как раз широкий выбор цен, чтоб уложиться в различный вариант процента скидки. Не нужно изготавливать. Только прикупить необходимый.
-Если есть возможность изготовления, то именно для детских (где еще не совсем взрослые детки) можно в подарок сундуки/пуфики для игрушек. Вариант исполнения, соответственно и стоимость, легко отобразить в трех-четырех вариантах. Поверьте, у многих для хранения игрушек стоят картонные коробки. В том числе и у моих внуков так было, пока не исправил.
-Есть варианты полок и полочек. Для мальчиков- машинки, самолеты. Для девочек- облака. Для общего- зверушки, деревья, домики... Но здесь тяжело с выбором необходимого, чтоб держать на складе. А сказать клиенту, что сегодня вы купите, а "скидка" через неделю- не комильфо.
-Варианты, требующие сотрудничества с другими предприятиями и зависимости от них, не рассматриваю. Это как партнерские программы- тут купил мебель, там, на скидку, отоварился продуктами. Только - пришел, купил (к примеру на сертификат), до свидания.
Веду к тому, что скидка должна быть реальной вещью, которую можно взять в руки. Нет ничего реальнее денег. Но, боюсь в законодательстве есть пункты, по которым вас смогут наказать за "доброе" дело, как скидка, отображенная в реальной денежной сумме.

Понравилась универсальная,на мой взгляд, мысль с подарочным сертификатом.Тем более ,что прочно вошло в нашу жизнь,включая (дни рождения и прочие события). На детских товарах не зацикливался бы , а глядел в сторону гаджетов ,парфюмерии и пр.Выбор-то большой по интернет- магазинам,естественно со своим интересом тоже. Ведь актуально по новым трендам,что покупателя нужно будет не только искать ,но и "взращивать" самому(Ваша мысль).

Ещё бы в данной конкретной ситуации,если уже заморочиться , глянул бы на сертификаты посещения семейных аква-центров,катков,зоопарков и т.д. Начальной оплаты каких-то детских кружков- секций по интересам,но скорее без профи в маркетинге не обойтись ....в этой области вообще "поле не пахано",на мой взгляд.

Предложение будет сильно привязано к месту. Думаю, надо что-то более универсальное. Хотя если существует какая-то сетевая структура... Например сеть тренажерных залов - тогда вариант рабочий.

Вообще конечно в идеале не заморачиваться ни с физическим товаром ни с услугой, а предложить какой-то товар цифровой. Но если у самих детей это может вызвать определенный энтузиазм (например купон на какую-то игру в стиме), то у родителей вряд-ли)

Разбил защитку на телефоне. Пришел к другану по ремонту сотового. Оказалось, что и замена экрана нужна. Но не об этом.
Сейчас практически у каждого есть телефон, а то и два. К этим гаджетам есть множество аксессуаров. Я не говорю про чехлы и защитные стекла. Есть куча наклеек, куча колонок, наушников, повербанков, шнуров и шнурков, зарядок, автоприбамбасов ... и пр. То есть говорю про аксессуар, который подойдет практически к любому телефону.
Здесь как раз и большой диапазон цен.
Ну либо сертификат в салон связи и/или продаж телефонов и аксессуаров к ним.

А как фабрики контролируют ваши цены? На сайте публичная оферта?

Если сертификат - то лучше всего на технику, гаджетомания никого не обошла стороной. Вплоть до альянса с магазином техники. Кстати, Али-экспресс проводит активную политику по открытию на их платформе российских магазинов, к этому движению присоединилась и яндекс-касса. Все логистические заморочки (склад и доставка) они берут на себя, имхо, это сейчас самый хороший кейс с заделом на будущее и вобще без вложений.


Второй вариант - рассрочка. У нас в регионе есть сеть комиссионок, они продают б/у технику дороже чем новую. Но в рассрочку без банка.

Образно: Вы продавали мебель за 30 тысяч, 20 предоплата (70% от стоимости) 10 остаток. Теперь ту же мебель продаёте за 40, 20 предоплата (всего 50% от стоимости) и два платежа в рассрочку. При оплате 100% - скидка, продаёте по старой (своей) цене.

Подарок вместо скидки
 

Так что вы все таки делаете скидку или подарки? и если не секрет какие подарки?