Гаражное производство
 

Всем доброго времени суток. Оборудовал гараж для производства мебели.Места конечно маловато, но небольшие объемы вполне можно осилить. Имею ручной кромкоклеящий станок, фрезер, дрели,много всякого полезного, и.т.п. Распил предполагается делать на стороне.Теоритически могу делать любую мебель,и фактически готов начать. Но....,ума не приложу как все организовать. Если делать мебель(какую????) для реализации по магазинам, то надо иметь много свободных денег на материал, да и на просто покушать, и еще неизвестно купят её или нет. Если заниматься индивидуальным производством, то надо иметь или выставку,или салон, или еще что-то куда можно пригласить потенциального клиента. Или кататься к нему с образцами. Может необходимо нанять дизайнера который будет ездить на заказы замерять и рисовать?
Господа, не оставьте одного в решении этих вопросов.
Посоветуйте как начать.
Спасибо

Единой схемы начала развития мебельной деятельности не существует. Это как первая брачная ночь: у каждого она по-своему. Всё зависит от многих факторов: предварительных теоретических и практических знаний и навыков, стартового капитала, инструментария, условий производства, регионального мебельного рынка и т.д. и т.п.
Но как вариант, можно порекомендовать такую схему развития событий:
Для начала необходимо пошариться по тематических мебельных форумах (их толковых можно посчитать на пальцах одной руки, включая этот) в разделах и темах типа "Кто как начинал?", "Начало производства", "Как начать мебельный бизнес?" и т.д. с целью получения информации о том, как этот этап развития прошли другие.
Потом выбрать подходящую "жертву" для "тренировки на кошках". Как правило, сюда попадает своя семья, родственники, знакомые, друзья, соседи и т.д.(т.е. те, которые физиономию не тронут...:)) Пройдя первое "боевое крещение" - осмысленно подитаживаешь результат работы с целью определения: дано ли оно тебе вообще заниматься этой деятельностью. Когда почувствуешь, что голова, руки заточены под мебель и будешь уверен, что это твоё, начинаешь задаваться возникшими конкретными вопросами мебельной тематики, а мы тебе всем форумом в этом поможем.
Если ты будешь представлять из себя в этом жёстком мебельном мире ценность, клиенты сами к тебе потянуться, а дальше оно само покажет, куда двигаться.

Спасибо за отзыв. Но я имел в виду несколько другое. Подходящие "жертвы" для "тренировки на кошках" уже выбраны и (физиономия цела) окучены. Получен бесценный опыт постройки шкафов-купе и кухонь. Отсюда и мысль почему-бы не заняться бизнесом серьезно. Тем более, как оказалось, что голова, руки заточены под мебель. Под это дело даже приобрел станок(дорогой черт). Но вот в чем вопрос... Гараж готов к работе. Я тем более. А какие предпринять первые шаги не знаю. Есть возможность сбывать готовую мебель ч\з сеть магазинов. Но что-б её изготовить надо вложить кучу денег в материал. А у меня их нет.(но это поправимо) Но еще не факт, что все, что я наделаю продастся. Второй вариант это ч\з рекламу искать частных заказчиков, но как быть с оформлением заказа? У меня пока ни ЧП ни ООО и тем более ни офиса нет. И еще как оказалось, я слаб в дизайне. Сделать могу а придумать нет. Так пришлось отказаться от одного, но очень крупного индивидуального заказа.Не смог придумать, что ему надо.
Что посоветуете господа мебельщики???

Производство - это меньше половины дела, главная задача: организовать сбыт продукции.
Всё просто, Вам нужно изучить спрос, и удовлетворить его.

Начало всегда трудное. Я начинал как и ть| пару лет назад. Вот и несколько щрихов из моей истории.
Сначала как ясно я оборудовал совсем маленький цех, скорее мастерскую. Материал резал на стороне, сам ставил кромки . А вот откуда клиентов наманить- вот и вопрос. Я поступил так- запустил 2 интернет сайта- один так более общий и второй специализировань|й под торговое оборудование. Потом напубликовал сообщений в местнь|х газетах- знаеш как "Дешего работаем, сроки короткие, мебель хорошая- и бля и бля и бля...:)" И понемногу начали звонить клиенть|... У меня офиса небь|ло, а и "цех" неказень|й бь|л... Много из клиентов отказались, но и достаточно дали заказ. И вот, что самое ценноо для новичков - ВСЕГДА НАХОДЯТСЯ КЛИЕНТЬ| ищущие купить по нереально ниским ценам. ВСЕГДА. И ОНИ НЕ ОЖИДАЮТ увидеть фабрику в три етажа. они ойидают увидеть именно гараж. Но каждь|й новчок должен помнить- Я В ГАРАЖЕ ВРЕМЕННО И ВСЕ (Е)ТО КОНЧИТСЯ КОГДА Я СОБЕРУ ДОСТАТОЧНО ДЕНЕГ...
Я работал сам и мог давать "нискую цену". И так...работал много получал мало, но достаточно.
И все что мне бь|ло нужно просто сайт и несколько обявлений в газетах.

Но все (е)то до времени. Всегда приходит один момент когда надо и развиватся и вь|ходить из гаража...

2 года позже я работаю уже по другому, а и деньги получаю другие. И уже не работаю в гараже.:p

Удачи тебе, не теряй голову.

Гараж, объявления, сайты это конечно хоршо, но самое главное, что бы производство не было ради производства.В нынешних условиях рыночной экономики, хоть трижды у тебя золотые руки, но если ты не уделяешь особого вниманию маркетингу(изучению и удовлетворению спроса) - ты не жилец на рынке.
Вообще я считаю, что бы разобраться в каком то процессе, нужно этот процесс разложить на элементарные составляющие. Вобщем мой тебе совет, начни по вечерам читать книжки по основам маркетинга, менеджмента.

И психологии!!!!!!
Так как у многих менеджеров возникает одна и та же проблемма-правельное общение с клиентом, а все клиенты разные! А если клиента устроит цена, модель....,но не понравится отношение к своей персоне,и попросту будет не приятен сам диалог обговора заказа, то провал 100% обеспечен!!!
И вобще, многие крупные компании стали брать на место менеджеров психологов(и это не просто так), а научит менеджменту намного проще!!!

Еще надо ясно выяснить, чем ты перепрыгиваешeш конкирентов- срок, цена, качество, дизайн. По крайней мере по одному из этих показателей ты должен быть лучше конкурентов из своего города.

Психология - Да!
Успешная торговля это 60% психологии и 40% маркетинга.
Знаю, потому что долгое время продавал сам.

предлагаю заняться поиском знакомых бригад занимающихся отделкой квартир. они охотно, за 5-10%, подгоняют клиентов. на данном этапе делать вам выставки и снимать выставочные площади не выход, а скорее путь к разорению.

"Знакомые бригады" это хорошо, но такие не у всех есть.
В мебели нуждаются как правило люди, только что въехавшие в новую квартиру, отсюда следует вывод: ваши потенциальные клиенты - это жильцы новосторек.
Теперь нужно подумать как донести до всех потенциальных клиентов информацию, которая будет указывать им на то, что только у вас они смогут заказать качественную мебель, выполненую точно в срок.
В нынешнее время, халявных нефтедолларов, цена - это не решающий фактор при выборе покупателем товара/услуги. Клиенты большую часть своего внимания уделяют качеству сервиса. Многие очень заняты и хотят заказать шкаф, но некогда или лень искать. Поэтому...
Походите по просторам интернета, посмотрите каких размеров предлагают серийные шкафы большие фабрики. Выберити 3 размера и сделайте 3 проекта шкафа-купе.
Шкафы должны быть:
1. с недорогой фурнитурой
2. универсальны и практичны
Далее открывайте MS Word(CorelDraw) и создаёте листовку, на которой изображены схемы 3 шкафов с указанием размеров и цены.
При этом должны быть указаны минимальные(реальные) сроки изготовления.
Такую листовку размножить на ризографе и "заспамить" все почтовые ящики и подъезды новостроек.

p.s. и помните первое впечатление у клиента о вас сложится по этой листвке.

Так чтоб Вам месяц спустя звонили "благодарные клиенты" и плакались что двери (Вашего) шкафа они открывают вместе с соседями.

ещё можно поставить красивую девушку на перекрёстке и поручить ей "заспамить" всех проезжающих водителей:)

Я же не написал, что нужно будет навязывать такие шкафы людям. Буклет это привлечение внимания. Человек смотрит на шкаф и цену и делает выводы: "не так это уж и дорого!". Главное привлечь внимание клиента, а при приёме заказа можно уже подробно рассказать о всех видах фурнитуры, их стоимости, плюсов и минусов.
Работа с клиентом это тоже исскуство, можно подписать договор с человеком на шкаф стоимостью 50 000 руб., который ещё вчера в голове у себя держал лимит на шкаф 25 000.;)

я лично все эти бумажки отправляю по назнчению, на пол подъезда. и ко мне тоже кстате не обратился ни один человек по спам рассылкм. все время получается что заказы получаем чуть ли прямо не на лестничной площадке во время монтажа у клиента. ничего так лучше не привлекает клиента как устанвливаемое качественное изделие у соседей и рекомедации довольных заказчико. а по цене - нельзя заранее обозначать клиенту теортическую, низкую стоимость изделия, тем самым вы сами себя загоняете в ценовые рамки и многие клиенты откажутся от ваших услуг, когда вы им напоете о 25000, а получиться 50000, клиент будет просто думать что вы его разводите и есть большая вероятность что он обратиться к конкурентам и закажет там этот шкаф, за те же 50000 рублей.

Никарошо мусорить в подъезде :), вы - это частный случай, а выводы делают на основе данных статистики. Я вот например уверен что не все жители подъезда мусорят в нём. ;)
Маркетинг строится на правилах, которые использует весь цивилизованный мир. Можно отрицать всё, но при этом всё равно вы - часть рынка и существуете по его законам.

А тут помоему и начнется самое интересное. Рассказал я клиенту все о фурнитуре и стоимости, плюсах и минусах. А он и говорит, хочу понимаешь своими глазами посмотреть. И тут я привожу его в ГАРАЖ!!!:confused::eek::mad:

В гараж не надо никого приводит, это производственное помешение, нужен какой то маленький офис или его подобие.

Эх. была-б возможность, конечно был-бы и офис и выставка какая-то. Но....

Понимаешь, есть и другая сторона медали люди больше всего хотят качество при разумной цене, а при взгляде на маленькую цену сразу возникает раздумье, почему тут такая дешевизна??? Возникают размышления - плохой материал, некомпетентный изготовитель, некачественная фурнитура или того хуже просто ***ОТРОН!!! P.S. Это просто моя мысля.

можно маленькое отступление от темы. Вы экономист по образованию или просто на досуге почитываете умную литературу? Просто вы толкаете идеи теоретические. Мы же живем в России где рулит откатинг и процентинг. Проводят маркетологические исследования для внедрения нового продукта или продвижения продукции приходящей на рынок компании. мы же в данном форуме ведем речь о мебели производимой повсеместно, на гаражах, дачах и даже в квартирах сотнями мелких производителей. можно проводить маркетологические исследования для деятельности в другой сфере но увы, не в мебельной отрасли в стадии становления бизнеса. понятное дело, определенное исследование провел каждый из нас сидя дома и думая что ему делать и приняв решение строгать мебель, но мы говорим сейчас не об этом. исходя из вышесказанного вывод: надо искать знакомых, которые нуждаются в мебели и готовы ее заказать у вас. этот вывод только для начинающих, не обладающих достаточным капиталом на раскрутку бизнеса.(офисы, новые станки, торговые и выставочные площади забитые готовой продукцией по заниженным ценам и девочки на перекрестках с кучей макулатуры в руках). можно пойти по столам заказов и купить у девушек уже заказанные замеры, но на это тоже надо решиться. мы впринципе тоже так делали. окучивали все столы заказов , платили приемщицам в 2 раза больше чем хозяева и получали заказы. Рынок, в пропогандируемом вами понимании, в России еще не сформирован и не пашет. Это я могу четко заявить потому как уже 12 лет занимаюсь в плотную коммерческой деятельностью, имею юридическое и экономическое образование(не самореклама)

Уже не рулит, слышали о новой программе Медведа ;). Коррупция не айс. Я согласен с тем что в нашей стране не работают многие законы экономики из-за высокого уровня коррупции, но надо ведь слазить с деревьев постепенно. Хватит уже быть обязьянами, времена первичного накопления капитала закончились и сейчас нужно думать о долгосрочном присутствии на рынке.

Как вариант можно разместить несколько моделей на листовке, разных ценновых категорий и назвать их соответственно: Престиж, Эконом, Стандарт....

Спасибо. Отличная мысль. Кстати, сегодня позвонили аж 2 практически чужих человека и узнавали делаю-ли я кухни. откуда только узнали? Сегодня еду договариваться. Лед тронулся господа присяжные заседатели.:D
Всем огромное спасибо.

Для успешной реализации вашей продукции необходимо соблюдение 3 основных правил:
- реклама
- сервис
- качество продукции
По порядку. Реклама - на первом этапе достаточно размещение объявлений в местных газетах о изготовлении ИНДИВИДУАЛЬНОЙ мебели по требуюмым размерам в РЕАЛЬНЫЕ сроки. Можно разместить объявления на подъездах вашего района, ну и конечно отзывы ваших друзей и знакомых о предоставляемых услугах. Разместите рекламные листовки в мебельных салонах, обещайте индивидуальный процент конкретным продавцам. Со временем, лучшей рекламой станут отзывы ваших клиентов, и вы сами знать не будете, откуда они о вас узнали.
Не обещайте дешевую продукцию. Лучше предложить КАЧЕСТВЕННУЮ продукцию по ПРИЕМЛЕМЫМ ценам.
В гараж водить никого не надо. Общаться с клиентом необходимо по месту заказа (это "плюс" - вызов дизайнера на дом бесплатно! - ну и сразу делаете замеры и прибалтываете клиента), имея какие-нибудь каталоги и минимум образцов материалов (оптимальный вариант - ноутбук с соответсвующим програмным обеспечением, например pro100).
Сервис - покажите, что клиент вам дорог. Они это любят. Это и приятный внешний вид, и культура поведения, и парочка комплименов. Ну и главное сервис работы -жесткие сроки исполнения, минимум грязи и пыли, аккуратность, уборка рабочего места, бесплатная доставка и установка (цена заложена заранее) и т.д.
О качестве продукции можно и не говорить, это и так понятно. Обязательно предоставляйте гарантию, бесплатно исправляйте недароботки.
Ну и напоследок. Главное - это благоприятный имидж (брэнд) вашего предприятия (даже если оно в гараже). Создайте его, и он сам будет работать на вас.

Качество мебели будет сильно зависеть от товарищей занимающихся распилом,не каждый берущийся за это может гарантировать качество,а клиент уже хочет видеть у себя как на картинке

Для кухонь по нынешним временам нужны хорошие фасады,а это тоже время.

У меня ситуация деаметрально противоположная... четыре месяца тому начал заниматся мебелью... ни инструмента ни опыта ни бригады... первые заказы принимал по схеме стоимость материалов*2=цена. как оказалась переборщил с рекламой(хотя вложил 500 уев) через три недели у меня была бригада (брат и его друг). инструмен я купил на деньги заказчиков. через месяцу меня был гараж (использую как склад, для остатков ДСП и прочего). сейчас присматриваю машину(в месяц больше 1000 уев на перевозки уходит)...
Как резюме- пригласи толкового продажного менеджера(хорошо если он еще и в маркетинге разбиралсяб) и развивайся.

Если есть возможность возьмите в помощь толкового чела чтоб наброски мебели делал на месте ,лучше на буке ,наш средний потребительский класс балдеет от такого внимания (речь не идет о проф.дизайнере) .Просто чтоб общительный был ,с мозгами , ну и в черчении что-то шарил.Я помню сам когда на замеры ездил первым делом обращал внимание на домашних животных , рыбок , детишек ,тещу , и.т.д.
Просто у самого все это в наличии имеется. И через 30 мин ты уже ни "комивояжер" а гдето так- не совсем чужой человек.
Главное с людьми - душевно, причем искренне.
Потом ты можешь по доделкам к ним еще год кататься (не самый худший вариант)
но к ВАМ отношение будет как к родному (если уж реальных боков не напорите).
К чему веду - толковый ЗАМЕРЩИК (ДИЗАЙНЕР) - 99.9% ТВОЕГО УСПЕХА!
Ну а дальше все от производства вашего зависит.
А на счет показать производство (были мы и вгараже ) - мы не клоуны чтобы шоу на производстве устраивать , у нас не цирк. Но образец или фото работ конечно нуна.

Больше года работал в гараже... Вернее в школе арендовал малый спортивный зал, там же пилил вечерами, когда уроков нет, днем собирали. Дело шло, заказы были всегда, даже не успевали, но считаю слабым звеном отсутствие выставки. Каждый второй клиент желает увидеть и пощупать ручками то, что будет стоять у него в квартире. Открытие выставки дает увеличение клиентов в 2-3 раза!

Смешно получилось)))))
Почти анегдот.
Заслуживает размещения в ветке курьёны от клиентов.
Сорри за оф топ, просто не мог удержаться)))))

Мы начали работать договорившись в 2-х мебельных магазинах на приём заказов, пообещав 5 процентов от стоимости заказа, оставили образцы плёнок фасадов МДФ, лам. ДСП и профилей шкафов купе. Сейчас работаем с десятком магазинов.

Здравствуйте господа мебельщики! Вот насчет идеи создания рекламных листовок и распространения их во все почтовые ящики,остановки и т.д..Такой способ рекламы конешно эффективен, но не имея ИП, возникает опасность на мой взляд попасться налоговой!

Тогда может быть фотографии вашей мебели (с Вами, в интерьере) в ноутбуке, отсканированные отзывы ваших Клиентов. Это будет дешевле чем офис.:)

Магазины. Дизайн студии. Архетиктурные мастерские.
Это то что дает клиента.
Не согласен с теми людьми которые говорят про свою мебель, что она
самая дешевая. Об этом говорить запрещено. Если дойдет разговор до
этого, то слово "ДЕШЕВО" ни при каких обстоятельствах не должно
прозвучать. Есть синонимы: не дорого, доступно, и т.д.
Не понимаю тех людей которые норовят перешагнуть грань
дипломатической дистанции, т.е. втереться клиенту, выставляя себя в
доску своим. Это удел не высокого класса потребителей, те такое
приемлют. Предлагаете качественный продукт и сервис - работайте
с клиентом только в рамках ваших торгово - потребительских отношений.
Клиент вам не браток и не кент. Даже если он к вам расположен,
соблюдайте дистанцию - это будет всегда работать на ваш имидж.
Это и есть уважение клиента.
Если нет выставочного зала, то старайтесь избегать демонстрации ваших
работ на ноутбуке и экране монитора вообще. Это не плохо но впринципе
это считается дурным тоном. Печатайте фотографии на бумагу, делайте
альбомы. Клиенту его эскизы тоже печатайте на бумаге. Исключение -
это работа через интернет, там разумеется все в электронном виде.
Не согласен, что с клиентом должен разговаривать "болтун".
С клиентом должен говорить ваш лучший специалист, ни единого упрека
в непонимаии клиентом конструкции и прочего не должно прозвучать.
Оскорбить клиента можно одной ноткой в голосе. И дело не в том,
что вы можете потерять клиента. Это просто не справедливо по
отношению к нему как к человеку.
И на последок будьте уверены в себе, мягки и организованы. :)

Как ранее писалось, нужно налаживать контакт с дилерскими точками! Оговаривать процент, снабжать их всей информацией и спокойно работать! Вот вам привлечение клиента! А обычному человеку, который хочет заказать мебель не через салон, больше интересует цена проекта без накруток, поэтому дорогая реклама, имидж, созданный годами его волнуют гораздо меньше!

когда мы делали мебель в гараже, то приходили к клиенту на дом (и делали на этом ставку) и приносили с собой образы материала, эскизы, фото других изделий. работали так почти 2 года, пока не появился свой салон.

Кстати как вариант можно производить маленькую "детскую" мебель, по крайней мере я когда у нас в селе искал стульчик и столик для дочки то ничего не нашел, хотя у нас 4-ре мебельных магазина((( пришлось заказать столяру на пилораме...
Да и думаю дотаточно много народу могут позволить себе купить детям качествнную "игрушечную" мебель...

Я начинал с прямого контакта с потенциальным клиентом, причем находил клиента я, а не наоборот...

Самые хорошие клиенты - те которые приходят от знакомых, тогда они уже видели пример вашей мебели, им не надо доказывать что она хорошая. Осталось просто солгласовать цену и дизайн. То есть отпадает необходимость "втираться в доверие" и т.д... но это возможно только после довольно длительного времени работы фирмы и, естественно, условия, что вы делаете не ширпотреб.

В юольшинстве случаев гаражное производство отличается очень низким качеством.

В большинстве случаев качество зависит не от места производства, будь то гараж или фабрика, а от рук, которыми мебель делается.

И да и нет. Как бывшие гаражники, знаем не понаслышке.