Маркетинг - как путь развития.
 

Начните изучать маркетинг с точки зрения повсеместного применения, и тогда будет и решение проблем и движение вперёд.

И ещё раз повторюсь: “Маркетинг – это не торговля, маркетинг – это развитие производства“. Приведу несколько примеров из своей жизни.
1. Начнём с рекламы. ( У меня с неё начиналось).
Главная функция рекламы, её индивидуализация.
Выделение Вашего
товара из остальной массы конкурирующих изделий.
Я, проанализировал рекламу конкурентов, изучил рыночную ситуацию, примерно определил коньюктуру и ёмкость рынка и понял, что никто не делает мебели из любого материала. Реклама получилась следующая: “Изготавливаю мебель из любого материала, нужную только Вам”. На тот момент, я был частником, был ручной инструмент и кое какой электрический. Нужно было зарабатывать и развиваться. Делал раскладные столики и стульчики, для торговцев. Делал из ЛДСП шкафы, мойки и прочее. Делал стеллажную мебель для Автоателье. Делал садовую мебель из массива. Делал из шпона. Часто переделывал старую мебель, после чего зачастую шпонировал двери. Поучительным было изготовление, для архитектора, быстроразборного, по элементам или сегментам, навороченного отъезжающими, откидными, поворачивающимися и уплывающими механизмами, половину которых, пришлось придумывать и делать самому. ( Короче, стиль Техно, на полную катушку ). От части заказов приходилось отказываться, потому что, были проблемы с помещением, да и станков не было.
2. Снова обратился к маркетингу и стал изучать рынок недвижимости. В какой – то подходящий момент продал квартиру и купил частный дом.
3. Далее, изучая различные станки, пришёл к выводу, что того, что мне нужно, не купить. На одном из заказов, по реставрации и шлифовке дубового паркета, столкнулся с инженером – конструктором, который и рассчитал мне вертикальный фрезер на 6500 об, и реверсом. Универсальный, деревообрабатывающий станок с двухскоростным рейсмусом сделал почти сам. Уникальность рейсмуса в том, что не требуется фугования вообще. Отсутствие такой времязатратной операции имеет большое значение. Так, я вышел на возможность изготавливать мебель из массива, с любыми наворотами, сложными фрезеровками, резьбой и интарсией.
Мне так хотелось делать красивый эксклюзив, что я уже не изучал рынок ( забыл про маркетинг ) и… финансовые сложности не заставили себя ждать.
Конечно были постоянные клиенты, но их доля составляла четвёртую часть моей занятости.
4. Полностью исследовав рынок в сочетании со своими возможностями, пришёл к выводу, что новые деревянные окна и деревянные евроокна, могут принести приличный доход. В ход пошла реклама выстроенная из маркетингового понятия: “метод персональной продажи”. В местах, где строили коттеджи. В течении года реализовал два крупных заказа, по 16 – 17 евроокон, с тремя многослойными утеплёнными балконными дверями. И несколько мелких от 2-х до 6-и окон. И вот тут мне пришлось столкнуться с наёмными рабочими. Море недовольства, проблем и горы сломанного инструмента. Хорошо, что станки не ломаются.
5. И опять маркетинг. Окна хотят многие, денег не хватает. Вот тут я и разработал целую серию реставрационных технологий по окнам. Реклама такая: “Реставрация окон, до еврокласса. Всё равно дешевле чем новые”. Были заказы от крупных фирм, энергетиков, магазинов и прочее. Очередь из частных заказчиков выстраивалась только на консультационный выезд, на пол года. Эксклюзивная мебель стала ещё более редкой. Хотя личного времени у меня было достаточно. Опущу дальнейшее описание, оно не столь значительно с позиций поиска решений для реальных жизненных задач.
Самые сложные этапы, это этапы развития, расширения и переходы к новому. Вы к этому стремитесь, а люди за Вами не поспевают. Маркетинг помогает не только найти уникальные решения, но и создать условия, для плавного следования коллектива за Вами. Только предоставив возможности плавного развития и роста, Вы сохраните коллектив и останетесь лидером, а не начальником.
Решать задачи с помощью маркетинга довольно просто, а вот стыковать различные решения в систему, вырабатывая стратегические схемы и планы, дело практики и опыта. Суть в следующем. Берёте проблему, и протаскиваете её через все пункты маркетинга.
К примеру, проблема подготовленности кадров. Стратегии маркетинга, п 6. (Ориентация на долгосрочный коммерческий успех.) Этот пункт необходим не только Вам. Он необходим работнику, поскольку его работа должна быть ориентирована на успех. Далее, Вы и работник, используете пункт 5. ( Постоянная разработка новых конкурентно-способных идей, и их оперативное внедрение.) для того, чтобы выйти на пункт 8. (Ориентация на массовое дешёвое производство.) Далее, из Функций маркетинга рассматриваете п. 2. ( Планирование ассортимента продукции.) Особенно, подпункт б) ( Приспособление технических характеристик изделий, их упаковки, цен, эксплуатационных качеств, и тех. обслуживания к потребности покупателей.) в контексте приспособления к техническим характеристикам и возможностям Вашего оборудования и нововведений. Не забывая эргономику, поскольку возможности работников и Вас ограничены. На этом этапе возможно опять потребуется что – то разрабатывать. Результат будет таким, что и квалификация работников не так важна, и производительность хорошая, и качество продукции отличное. Все довольны и счастливы.

Ключевая задача маркетинга - генерация новых рынков.

Если Вы имеете ввиду, генерацию новых идей - то да. Если Вы говорите о создании монополий - то нет, но как раз монополизм мы и видим.

Я говорю: "новые рынки".

И это тоже. Только Ваше выражение можно рассматривать с позиции понимания каждого отдельного человека. Это не даёт повода к развитию, с точки зрения психологии. Подробнее разъясните своё понимание. Поскольку далеко не все решения проблем, создают новые рынки.

Вот это и есть создание новых рынков.
Пример: допустим есть "рынок шоколадок" на нем продаются и конкурируют шоколадки. Изгаляются кто как может, каждая шоколадка говорит что она самая "шоколадистая шоколадка!" Вы тоже продаете шоколадки, но производителей так много, рынок давно поделен, а вы хотите что бы у вас покупали больше чем у остальных!
Вы решайте "испечь свой пирог", создать свой рынок и быть на нем лидером.
Вы создаете рынок на котором предлагаете свой товар(а не шоколадку): "быстро, недорого и "модно" насытить свой организм".
Теперь вы со своим "новым товаром" уже не на "рынке шоколадок", а на другом рынке, и ваши ближайшие конкуренты: тухлые беляши, сомнительная шаверма, и прочие хот-доги.
Вы лепите на свою шоколадку название "Сникерс" и позиционируйте свой товар должным образом: "Не тормози, съел и порядок, сникерс это модно, быстро, питательно и недорого!".
Еще пример с кормом для кастрированых кошек:
Вы хотите что бы ваш корм для кошек продавался хорошо, а рынок "корма для кошек" давно поделен, вы придумывайте очередной бредовый рынок: "корм для кастрированых кошек", и выходите со своим товаром на новый сгенерированный вами рынок, где нет предложений вообще! Первое время вы собираете "сливки", ну а потом уже подтягиваются конкуренты.
По сути современные маркетологи, пудрят мозги населению и генерируют новые рынки, иногда просто откровенно идиотские.

Класс. А Вы не думали стать писателем юмористом, или сатириком.
Я, понял Вашу позицию и согласен. Но ведь мы здесь не маркетологи, а производственники. И настоящий маркетинг, по моему, это средство формирования изобретательского мышления. А вот вопрос фундаментальных основ самого мышления, я, пожалуй оставлю открытым. Поскольку это сильно напоминает борьбу шоколадок.

Мне как раз повезло меньше чем вам :) я больше маркетолог, чем производственник.

Учиться, учиться и учиться, так говори великий Ленин...
Так что вопрос лишь фундамента.
Вот пример зарождения “новых шоколадок”. Однажды, решая вопрос о деференциально – фрикционных механизмах для вертолёта. Вбежала бабушка и высказала недовольство поломанной мойкой. ( Из – за высокого давления воды и гидроударов, у нас рвёт шланги и клинит смеситель ). Мы перешли на решение данной проблемы забыв переключиться. В итоге изобрели и изготовили смеситель, с фрикционными механизмами, элементы которых изготовил подшипниковый завод, для чего тому пришлось производить конструкторские и Нано разработки. От смесителя женский пол в восторге, крути куда хочешь и сколько хочешь, а он не ломается. Да и не гниёт. Вот к чему может привести маркетинг…