Работа с отказными клиентами
Пример: Человек пришёл в салон заказать кухню,
ему нарисовали эскиз, просчитали стоимость-получилось допустим 150 000р.
Но клиент не может заплатить столько у
него только 120 000р.И наша задача его
перехватить.
Этапы:
1)Крупный мебельный центр, где представлены многие производители мебели.
2)Предворительный договор с менеджерами
( я плачу от 5% до 10% от стоимости заказа)
3)Производство, замеры, просчёты, предоплата,
доставка, так далее и тому подобное и 4) и 5)

прикольно.Илья но мне кажется это скорее подходит для сценария шпионского боевика а в реальности эта схема сложная и весьма сомнительная ,вы сами по ней работаете или это только ваша фантазия

Реально и даже экономически оправдано для малых производителей.
Как не крути салон - это дополнительные расходы. Хорошо если он поставляет десяток клиентов в день и Вы весь этот объём можете обработать. А если Вы реально можете производить столько за месяц. То если Салон работает хорошо Вы завалитесь с заказами (проблема роста тоже, ещё та песня), хотя при умении правильно размещать заказы на стороне или возможноси роста это не есть совсем плохо, а даже хорошо. Если-же он приносит клиента раз в три дня, Вы довольно скоро начнёте задумываться - не слишком ли Вам накладно его содержать.

Прочитал последние посты.

Салон нужен, если фирма ориентируется на "проходняк" и, как минимум, средние объёмы. Но это отнюдь не необходимость. У меня одно время даже офиса не было:). Работал с фирмой, у которой не было салона и при этом брали только VIP-заказы. Можно вообще начать с нуля, не имея ни офиса, ни цеха, ни салона и за пару лет поднять фирму. Правда, для этого прийдётся иногда работать.;) Салон - это очень хорошо и удобно. Но его отсутствие вовсе не помешает что либо продавать, в том числе и кухни.

все таки наличие хоть небольшого выставочного образца - необходимо. С появлением огромного количества производителей, как мебели, так и фурнитуры и различных систем, люди хотят чтобы им наглядно продемонстрировали, почему ваша мебель лучше и чем. Я уже устал на словах объяснять, что Raumplus круче, чем Версаль..., а Blum и Hettich не в какое сравнение не идет с Boyard..так же почему моя мебель из Egger дороже чем из Томского Лдсп..))

Делаем пластиковые окна, есть небольшой офис продаж, думаю в нем сделать мебельный стенд, пару дверей, пару ящиков, ну и фурнитуры разной. Что на это скажете?

moontiger, вперёд и с песней. Если точка продаж уже есть, то вы ничего не теряете. Стоимость образцов вы окупите с одного заказа. И ещё: те, кто заказывают окна - скорее всего делают капитальный ремонт. А после капитального ремонта полюбому нужна мебель. Почему и не заказать её там, где до этого купили неплохие окна? Они же у вас неплохие?;)

Можно поподробнее, как вы договариваетесь с менеджерами, от чего зависит сумма отката, как менеджеры предлагают вашу фирму? Как правило клиенты не говорят что они не будут заказывать, а говорят просто: мы подумаем и уходят с концами, или менеджеры постоянно всем вас предлагают, тогда при такой разнице в цене они сами без заказов останутся :confused:

Если не секрет, на каких условиях работали с производителем, он вам определенный процент с заказа отдавал или как-то по другому?

С тем, о ком говорил, работал за процент от прибыли. Но здесь много нюансов и с бухгалтерией, и в отношениях. В итоге мы прекратили сотрудничество. Сейчас работаю с фабрикой. У них фиксированные расценки - не приходиться ориентироваться на чьё-то мнение в ценообразовании и контролировать бухгалтерию.