Дело в том, что все мы привыкли видеть мебель как предметы, обладающие, в первую очередь, определёнными потребительскими свойствами: функциональностью, эргономикой, качеством, полезностью, надежностью, ценой и т.д. Схема ценообразования таких предметов потребления ложится во всем известную формулу Цена=Себестоимость+Прибыль, т.е., главное окупить затраты и что-то заработать. Но определённую мебель можно рассматривать и с другой стороны, не просто как предметы потребления, а и как предметы желания, предметы восхищения, одним словом - предметы искусства, обладающие определёнными художественными свойствами. При таком раскладе, на первые роли уже выступают эксклюзивность, неповторимость, оригинальность и т.д. Неоднократно приводил пример самой дорогой картины в мире
Джексона Поллока стоимостью в 140 млн. долларов или одну из самых дорогих марок в мире
, стоимость которой может стартовать от 15 млн.долларов. Какова же их стоимость, стоимость других произведений как предметов производства? - Копейки.
Отсюда вывод: наделите свои мебельные творения художественностью, необычностью, новизной, оригинальностью, как пример, работы Доджа, черная дыра Лорда Рифа, да те же герконы Зет300 и т.д. - и круг клиентов у вас расширится, кстати, как раз за счёт богатых клиентов, которые падки на такие моменты, потому, как имеют на это средства.