Цитата:
Сообщение от arina_2003
Мега-неправильный совет! Все равно что у понравившейся женщины спрашивать - как за ней ухаживать.
|
А почему бы и нет? Все равно намеками будете узнавать какие цветы любит, романтику или жесть, и т.д. На дурака подкатывать шансов меньше. Если девушка незнакомая, то выйти на подруг, на младшую/старшую сестру/брата и спросить у них. Если знаком с ней, то проще спросить, что любит, что нравится, что хотела бы. Я же не посоветовал попросить банкира за тебя написать коммерческое предложение.
Тыкать пальцем в небо на мой взгляд играть на удачу. В бизнесе на это надеяться не очень бы хотелось. Я бы даже не спешил принимать за догму мнение про откаты - банк банку рознь. Более того скажу, собственник постоянно шерстит своих сотрудников на вшивость и продажность. И можно легко залететь в черный список, как фирме, склоняющейся к обману собственника бизнеса.
Каждый учебник по маркетингу учит изучать клиента и интересоваться в первую очередь у него самого, что он хочет и как ему угодить. Банки - это тот же клиент. Что плохого быть клиентоориентированным? Проблема в том, что про это читаем, а на практике не применяем.
Первая задача - "продать" свое коммерческое предложение. Оно само на данный момент обычный товар. Звено в цепочке. Писать его без обсуждения с потенциальными клиентами - играть в рулетку.
Это вообще элементарно, но многие с завидным упорством пишут предложения по каким-то учебникам, рекомендациям, скаченным из Инета или записанных со слов бизнес-тренеров. И удивляются, почему такая низкая отдача. Спросить клиента - нет, это ни за что. Лучше опять написать какую-то фантастику, а провал затем объяснить неправильно выбранным шрифтом или неправильным ракурсом фотографии. Бред. Надо брать руки в ноги и идти "в люди".
Банков ведь не так уж и много. Ошибаться здесь нельзя. Без разведки не обойтись, так как эксперимент с разной формой и подачей коммерческого предложения может закончиться не успев начаться. А у автора вообще ситуация проще - мебель уже ставил, выход на ЛПР есть, по сути связи есть, фирма-партнер по оборудованию есть, это значит еще один канал выхода есть. И ком.пр-ние по банковскому оборудованию по сути мало отличается от пр-ния по "банковской мебели". Чем плохо его скопировать, ведь судя по всему оно работает? Тут вообще возможна ситуация, что автор темы вдруг узнает, что его партнер получает заказы без всяких ком.предожений.
Такое ведь тоже возможно? И можно ли это узнать сидя в офисе и отправляя предложения по электронке? И стоит ли тратить время на изобретение велосипеда... причем который все равно в этом сегменте не используется. И прочее, прочее, прочее...
Ничего не узнаешь, пока не пойдешь и не начнешь общаться.