я понимаю что "ваша схема" сильно сидит у вас в голове, и вы на все процессы смотреть через призму этой схемы, а я смотрю через призму своей схемы.
Моя схема:
1. у меня есть "усредненные плановые цены" на материалы при закупе.
2. на основании этих цен создается калькуляция и высчитывается себестоимость материалов изделия.
3. затраты на оплату труда состоят из тарифов на операции по обработке материалов
4. есть утвержденные наценки на разные группы изделий, которые формируют базовую цену изделия
5. скидки предоставляются в исключительных случаях, индивидуально.
Вы даете скидку и теряйте прибыль, я даю скидку и точно так же теряю прибыль.(в рамках краткосрочной перспективы)
Только разница между нами в том, что я честно в этом себе признаюсь и отслеживаю фактические затраты по всем статьям на каждый выпуск и сравниваю фактические показатели по рентабельности с плановыми, а вы утешаете себя тем что, даете скидку в определенном диапазоне, который привязан к несуществующим ценам поставщика материала.
Похоже что мне Вас не понять, а Вам меня.
Может быть кто нибудь из этого форума выступит переводчиком между нами
