Проблемой новой мебели человек озабочен тогда, когда у него назревают перемены в жизни:
свадьба,
переезд,
рождение ребенка,
ребенок идет в школу...
Причем обдумывают вопрос, как правило, женщины, а платят за это мужчины.
Когда событие произошло, решение обычно принято заранее. (Ну не 1 сентября бегут покупать письменный стол)
Поэтому клиентов надо искать на опережение:
Весной в старших группах детских садов(столы, стеллажи), в женской консультации (комоды, пеленальные столики), в детской поликлинике (детская мебель) и т.д. и т. п.
|