Цитата:
Сообщение от Pankrat2
То есть, речь должна идти не о цене изделия, в зависимости от объёма заказа, а о цене на единичный заказ, в зависимости от количества этих единичных заказов за единицу времени. Согласитесь, это разные вещи.
|
Согласен. Действительно так. При формировании еденичного заказа формируется и его цена. И в момент формирования этой свежей цены никакой речи не может быть о скидке. Почему мы должны делать скидку с наценки? Первый вариант (практический): наценка необъективно большая и можно в цене подвитуться, чтобы клиент не ушел к конкуренту. Но такой вариант будет работать, пока на рынке не сложится объективная цена. Снижать наценку бесконечно невозможно.
Второй вариант (теоретический): цена объективная, но скидка, данная с собственной прибыли, будет служить стимулом покупателю к новым заказам. Таким образом имея штат "постоянных покупателей" можно меньше вкладывать средств в рекламу. Освобожденные средства идут на поощрения-скидки покупателям.
Стимулирующее действие оказывают накопительные скидки. На мой взгляд они имеют право быть в индивидуальном производстве. Но в любом случае речь идёт о скидках в процентах и никак уж не о десятках процентов.