Цитата:
Сообщение от Shaman1308
Ребята у нас у всех одна и тоже проблема нет времени ни наш-то не на работу не на семью не на наше хобби. У меня точна такая же ситуация как и у всех вас нет времени не на что вот после нового года горит три своих заказа и все просили до нового года а перед новым годом как бут-то все сума сошли и на работе завал полнейший и клиенты мебель хотят. Дам хороший совет, как найти заказы я вот в своем районе города по почтовым ящикам раскидываю объявления, делаю мебель уже не один год, и многие уже про меня знают и рекламируют по соседям. А самое главное если человек сказал про меня и заказ прошел то я этого человека благодарю, покупаю бутылку коньяка и коробку конфет, тогда человек не забывает про тебя. А еще очень часто бывает, что после монтажа клиент хочет заказать дополнительно полочку или комод тогда я им говорю, давайте ищите клиента я вам это в подарок сделаю. Короче все рады и довольны. А друзе надо иметь, тогда и время будет........и заказы.
|
у меня сейчас просто вал заказов пошел, реально 2 дня на праздниках отдохнул и все, народ как взбесился ))
Но это все не надолго, рано или поздно начнется "провал", если все продолжать таким же макаром... с двумя - тремя работами. Я думаю, что есть смысл подумать о делегировании части полномочий.
Например конструирование отдать знакомому конструктору, дизайн - дизайнеру, на аутсорсинг. Да, им придется платить. НО! Взвесьте по времени, сколько у вас тратится на подготовку дизайн-проекта, сколько на проработку чертежей, на изготовление и тд? По-моему лучше меньше, да больше
, ну, в том плане, что пусть люди тоже заработают, зато у тебя времени будет больше.
У меня в свое время, когда я только начинал, была другая проблема - я всё "мерил на себя" при ценообразовании)))
Я к примеру не могу до сих пор позволить себе той мебели, что делаю, в финансовом плане ))
Думал - "а не дофига ли я навернул по баблу" или "а сколько ж накрутить?"
Волевым решением для себя установил торговую накрутку на материал - такую то, на фурнитуру - такую-то и т.д., стало легче. Дорого - говорит клиент? Ну давайте удешевлять...здесь уберем, тут отбросим...Не хотите? ну, бога ради, не мой значит клиент.... То есть я к чему - у меня ценник для всех клиентов одинаковый (ну, иногда, если честно, действую по-ситуации, где-то снижу накрутку, где-то наоборот
).
Сейчас вообще работаю над тем, чтобы клиент видел спецификацию на изделие. Ну, типа панель такая то стоит столько. Ручки такие-то - столько. В таком случае проще обсуждать с человеком стоимость заказа. На начальном этапе конечно, никто не ведет такого учета, просто говорят, мол, шкаф такой то стоить будет столько-то.
У меня имеется опыт использования таких спецификаций, неплохой кстати элемент "открытости" перед клиентом. Он видит, за что платит деньги.