Цитата:
Сообщение от gnidos
вроде бы слова другие, а слышится про 4 часа и ведро чая  .
если тупо ехать продавать стул то его ни кто ни купит, надо продавать себя.
Я, могу достать стул который ни Вы ни кто другой достать не сможет.
общаясь с клиентом нельзя разговоры вести толь про стул. надо обсуждать кучу тем, узнавать клиента и завоевывать доверие к себе. чтоб уходя Вас считали родственником  и можно было взять деньги за то что Вы к нему приехали. и они их отдадут не раздумывая. я беру деньги с каждого к кому я приехал. я потратил свое время и хочу за это денег. а если я остался на чай, то 70% уже лежит у меня в кармане. |
Для эконом-вариантов наверняка не знаю, у нас мебель от среднего и выше, а вот насчет состоятельнх клиентов могу сказать: описываемый Вами финал визита возможен ТОЛЬКО в тех случаях, если 1 - клиенту Вас рекомендовал другой Ваш заказчик того же уровня, 2- если клиент уже с Вами работал и остался доволен. Без этого, ни личное обаяние, ни красноречие, имхо не даст того результата ( 70% задатка при первой встрече). А просто оплата выезда специалиста - это само собой разумеющееся, в любом случае.
Цитата:
Сообщение от gnidos
мои картинки не плохо продаются,
|
Мои тоже продаются
, потому что УЖЕ ЕСТЬ имя и репутация. В том случае, который рассматривается, продавец картинок только выходит на рынок, т.е. пока не имеет ни того, ни другого.
Цитата:
Сообщение от gnidos
ВЕРЬ В СЕБЯ!!! и ВСЕ БУДЕТ ХОРОШО
|
