|
|
|
|
|
04.07.2009, 01:52
|
|
Пользователь
Регистрация: 03.07.2008
Сообщений: 40
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Позиционирование себя на рынке. Кто делает?
Всем привет. Кто-то проводил маркетинговые исследования прежде чем начать работать? Выделял ли для себя сектор, то бишь нишу? Спасибо.
Цитата:
Позиционирование товара на рынке - действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.
|
|
|
|
26.01.2011, 23:27
|
#41
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,728 раз(а) в 1,371 сообщениях
Вес репутации: 1307
|
Цитата:
Сообщение от AndrewP
С таким порядком толку не будет (проверено на грустном опыте). Сначала вот это самое "И...?"
|
К сожалению (ИМХО) большинство руководителей небольших мебельных предприятий (назовем их цеховиками) не смогут сформулировать - что именно они собираются явить миру Все похожи как близнецы. И каждый (КАЖДЫЙ) уверен что он лучше других и больше других достоен преуспеть.
Цитата:
Сообщение от SsensusS
В данном случае, - это продавцы, которых назвали менеджерами, что бы им не было стыдно сказать, кем они работают...
|
Не согласен с данным утверждением абсолютно. Возможно кто-то и мартышку посадит в торговый зал - я знаю примеры, когда только за счет квалификации менеджеров торгового зала (и только за счет нее) фирма процветала. Потому что больше то и выделиться нечем
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
26.01.2011, 23:39
|
#42
|
VIP
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,547
Сказал(а) спасибо: 5,788
Поблагодарили 7,200 раз(а) в 1,791 сообщениях
Вес репутации: 1886
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
И каждый (КАЖДЫЙ) уверен что он лучше других и больше других достоен преуспеть.
|
так без этого и начинать не стоит. Я считаю, что можно даже без конкретной идеи начать, а вот без уверенности в победе не стоит.
|
|
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
26.01.2011, 23:44
|
#43
|
Модератор
Регистрация: 19.12.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 1,293
Сказал(а) спасибо: 5,896
Поблагодарили 4,171 раз(а) в 910 сообщениях
Вес репутации: 1181
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Возможно кто-то и мартышку посадит в торговый зал - я знаю примеры, когда только за счет квалификации менеджеров торгового зала (и только за счет нее) фирма процветала.
|
Полностью согласен, однако за мою практику я видел (точнее знаком) всего ТРИ достойных менеджера, остальные - не более чем автоответчик...
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
26.01.2011, 23:48
|
#44
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,728 раз(а) в 1,371 сообщениях
Вес репутации: 1307
|
Цитата:
Сообщение от artart
Я считаю, что можно даже без конкретной идеи начать
|
Ну это равносильно тому что пойти без заданного направления Возможно и в этом случае придешь куда-нибудь. Только вопрос - туда ли?
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.01.2011, 00:19
|
#45
|
Местный
Регистрация: 13.08.2010
Сообщений: 1,615
Сказал(а) спасибо: 11,834
Поблагодарили 9,536 раз(а) в 1,526 сообщениях
Вес репутации: 2237
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
К сожалению (ИМХО) большинство руководителей небольших мебельных предприятий (назовем их цеховиками) не смогут сформулировать - что именно они собираются явить миру Все похожи как близнецы. И каждый (КАЖДЫЙ) уверен что он лучше других и больше других достоен преуспеть.
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
...придешь куда-нибудь. Только вопрос - туда ли?
|
Кто-либо чего-либо оригинального являть миру из моего круга не собирается. Потому как цели либо приземлённые: коттедж, внедорожник, отдых в "индонезиях", в лучшем случае, либо просто "кабаки-бабы ", которые закономерно доводят до "цугундера".
Вопрос, считаю, даже не в том, что ты будешь выпускать, а с какой целью ты это будешь делать.
И мне гораздо приятней общаться с цеховиком, без всяких модерновых заморочек (обычные "купешки-кухоньки"), который не строит планов развить свой "гараж" в холдинг или ТНК, но который на деле осуществляет то, что мы называем социальной ответственностью бизнеса.
Взял друг Юрий бомжа в цех: мусор убирать, топить (там же он в топочной и спал). Потом потиху, потиху... Сегодня заехал к Юре в цех, а "бомжик" тот уже конфирматики крутит, пить бросил, заброшенную хатку на краю села подумывает надыбать...
И вот этот простой цеховик мне дороже и милее всех знакомых мебельных распальцовщиков с их элитными бильярдными, саунами, казино и "индонезиями"...
Кажется ухожу в оффтоп. Но такое вот у меня главное "позиционирование"...
|
|
|
10 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.01.2011, 00:20
|
#46
|
Местный
Регистрация: 09.08.2009
Адрес: Республика Беларусь г.Витебск
Сообщений: 1,253
Сказал(а) спасибо: 1,664
Поблагодарили 1,305 раз(а) в 445 сообщениях
Вес репутации: 636
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
А в чем уникальность? У нас в городе несколько сотен мебельных бутиков, менеджеры которых скажут то же самое - все что угодно за ваши деньги.
PS И тем не менее вопрос остался - откуда такая уверенность что ваша фирма ( Pankrat2, не ваша конкретно) делает мебель - быстрее остальных
- дешевле остальных
- качественнее остальных
А самое главное... Каким образом вы собираетесь внушить это вашим потенциальным заказчикам?
|
Сказать могут,что угодно.По своему городу вижу открылся один салон побыл несколько месяцев и закрылся и так кучу примеров,потому что думают,что их здесь ждут в частности это касается столичных фирм.Знакомый открыл мебельный салон с гордостью заявляет будет торговать итальянской мебелью,посоветывал ему как можно быстрее опуститься на землю грешную.
Почему быстрее,дешевле,качественнее,потому что всех более менее приличных фирм знаю и чем они дышать.
быстрее -организационный порядок, производство организовано с помощью профессонального мебельного САПРа (несложный шкаф-купе проектирую с нуля до полной вых.документации на изготовление 25-30 минут,про рабочих писал,сколько необходимо,в отличии от фирм.
дешевле- я один руководитель и шесть рабочих,но не наоборот,что частенько встречается среди фирм.Ну а также временной показатель.
качественее- кадровый вопрос (работают бессменно по 5-7лет),чем также не могут похвастаться фирмы.Свое оборудование и прежде всего форматно-раскроечный станок ,с распила начинается качество (у нас если кроить на стороне,с качеством большии проблемы).Немного технически подкован.
С мнением SsensusS абсолютен согласен,когда менеджер не может связать пару слов или умудрится втереть табуретку вместо кресла, на собственном опыте проверенно.
Когда все в совокупе работает, тогда и будет успех.
|
|
|
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.01.2011, 01:24
|
#47
|
Модератор
Регистрация: 19.12.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 1,293
Сказал(а) спасибо: 5,896
Поблагодарили 4,171 раз(а) в 910 сообщениях
Вес репутации: 1181
|
Цитата:
Сообщение от alexvit
когда менеджер не может связать пару слов
|
Для информации...
В наш салон, не смотря на то, что он находится в центре мегаполиса, по собственной воле заходит в месяц не более 3-х незначительных заказчика. В это же время Менеджер (с большой буквы не по ошибке), умудряется обеспечить пр-во заказами на сумму до 180000грн./мес. (22500$)... "Салон", - лишь место, куда не стыдно привести заказчика на "выпить кофе".
Фирма очень небольшая, для нас является рентабельной сумма в ТРИ раза меньше)))
Даже не знаю, каким образом он внушает это нашим потенциальным заказчикам...
|
|
|
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.01.2011, 01:46
|
#48
|
Местный
Регистрация: 09.08.2009
Адрес: Республика Беларусь г.Витебск
Сообщений: 1,253
Сказал(а) спасибо: 1,664
Поблагодарили 1,305 раз(а) в 445 сообщениях
Вес репутации: 636
|
SsensusS,в нашем мегаполисе численностью 350 тыс.человек имею точку по приему заказов (салоном язык не поварачивается назвать) в торговом центре,где на одном этаже примерно 15точек,столько же на другом.Проходимость в рабочии дни не очень,в выходные нормально.При этом с точки примерно 20% процентов от общего кол-ва заказов и меня это устраивает,остальное отлаженное сарафанное радио и где есть заказчикам из этой категории посмотреть,пообщаться с менеджером.Так что как работает менеджер меня вполне устраивает,так как у других могут просидеть месяц с нулевым вариантом.
|
|
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.01.2011, 01:56
|
#49
|
Гость
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
" Мы делаем то, что Вам надо"
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
А в чем уникальность? У нас в городе несколько сотен мебельных бутиков, менеджеры которых скажут то же самое - все что угодно за ваши деньги.
|
А уникальность в том, что мы находим решения и делаем то - что другие считают НЕ ВОЗМОЖНЫМ. Не просто - любой каприз за Ваши деньги. А реальное изделие там, где другие отказались, спасовали.
|
|
|
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.01.2011, 03:06
|
#50
|
VIP
Регистрация: 28.02.2010
Адрес: Казань
Сообщений: 274
Сказал(а) спасибо: 2,591
Поблагодарили 1,798 раз(а) в 335 сообщениях
Вес репутации: 560
|
Цитата:
Сообщение от Pankrat2
А уникальность в том, что мы находим решения и делаем то - что другие считают НЕ ВОЗМОЖНЫМ. Не просто - любой каприз за Ваши деньги. А реальное изделие там, где другие отказались, спасовали.
|
Вот она квинтэссенция конкуреноспособности и краеугольный камень позиции на рынке производств, подобных фирме уважаемого Pankrat2.
От себя могу сказать, что позиционирую себя, прежде всего, с хоббистом-мебельщиком, коллекционером (коллекционирую фото) создаваемой и раздаваемой заказчикам мебели (конечно за деньги). То есть, так удачно по жизни сложилось, что клиенты оплачивают мои творческие эксперименты с мебелью.
В первую очередь от работы получаю огромное удовольствие, во вторую это удовольствие неплохо оплачивается. Уникальность такого подхода в том, что при выполнении заказов вооружаюсь девизом ННН-нет ничего невозможного. Жизнеспособность такой формы работы подтверждается стабильной деятельностью более 20 лет.
|
|
|
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 07:07. Часовой пояс GMT +3.
|