|
|
Результаты опроса: Какой должна быть скидка для оптовых клиентов?
|
10%
|
|
5 |
50.00% |
15%
|
|
1 |
10.00% |
20%
|
|
2 |
20.00% |
25%
|
|
0 |
0% |
30%
|
|
0 |
0% |
Свой вариант
|
|
2 |
20.00% |
|
|
06.04.2017, 12:54
|
#1
|
Какой должна быть скидка для оптовых покупателей?
Konstan
Местный
Регистрация: 20.09.2008
Адрес: Тверь
Сообщений: 141
Сказал(а) спасибо: 592
Поблагодарили 225 раз(а) в 102 сообщениях
06.04.2017, 12:54
Рейтинг:
()
Какой по вашему мнению должна быть скидка для оптовых (постоянных) покупателей (кухонные салоны, производители мебели и т.д.)
P/S Свои варианты пишите в комментариях.
Последний раз редактировалось Konstan; 06.04.2017 в 14:30..
|
Просмотров: 7735
|
06.04.2017, 14:56
|
#2
|
VIP
Регистрация: 31.10.2009
Адрес: Рівне. УкраЇна
Сообщений: 10,580
Сказал(а) спасибо: 14,588
Поблагодарили 20,033 раз(а) в 6,492 сообщениях
Вес репутации: 5262
|
Цитата:
Сообщение от Konstan
Какой по вашему мнению должна быть скидка
|
Скидка должна быть соразмерна, пропорциональна Вашей прибыли. Если у Вас стоимость изделия считается по формуле "стоимость материала умножить на коэффициент" то и определяйте сколько от этого коэффициента Вы готовы отдать, учитывая сколько получите взамен прибыли от оптовых продаж..
Если у Вас стоимость определяется по формуле " стоимость материла плюс производственные затраты плюс стоимость работ по изготовлению (Ваша прибыль)" то и процент, который Вы будете отдавать оптовику нужно рассчитывать из величины прибыли ( стоимости работ), опять таки учитывая какую возможную прибыль Вы получите взамен.. Но есть один момент, который тоже следует учитывать : а позволяют ли у Вас производственные мощности увеличить объём продукции если у Вас появится оптовый покупатель?.. Иногда это дает обратный эффект - увеличение количества заказов приводит к нехватке времени на их изготовление , к срыву сроков и соответственно потери и оптовика и репутации, что более важно...
__________________
Уж лучше беспокойство в сомнении, чем успокоенность в заблуждении. .
(Мандзони Алессандро)
------------------------------------
Троллей не кормлю...
|
|
|
8 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
06.04.2017, 16:51
|
#3
|
Местный
Регистрация: 20.09.2008
Адрес: Тверь
Сообщений: 141
Сказал(а) спасибо: 592
Поблагодарили 225 раз(а) в 102 сообщениях
Вес репутации: 251
|
Тема поднята для понятия вообще кто как в каком регионе работает с салонами и дизайнерами. И поднята не спроста.
Например раньше дизайнер просил от заказа символическую сумму или 10%, то сейчас уже многие начинают просит 15-20%
Так же и салоны, говорят нам ваши 15% мало, нам и 35 предлагали другие.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
06.04.2017, 17:16
|
#4
|
VIP
Регистрация: 31.10.2009
Адрес: Рівне. УкраЇна
Сообщений: 10,580
Сказал(а) спасибо: 14,588
Поблагодарили 20,033 раз(а) в 6,492 сообщениях
Вес репутации: 5262
|
Цитата:
Сообщение от Konstan
Тема поднята для понятия вообще кто как в каком регионе работает с салонами и дизайнерами.
|
и
Цитата:
Сообщение от Konstan
Какой по вашему мнению должна быть скидка для оптовых (постоянных) покупателей
|
немного разные по сути вопросы..
__________________
Уж лучше беспокойство в сомнении, чем успокоенность в заблуждении. .
(Мандзони Алессандро)
------------------------------------
Троллей не кормлю...
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
06.04.2017, 17:23
|
#5
|
Клуб Мастеров
Регистрация: 06.05.2011
Адрес: Улан-Удэ
Сообщений: 398
Сказал(а) спасибо: 386
Поблагодарили 997 раз(а) в 286 сообщениях
Вес репутации: 398
|
Цитата:
Сообщение от Konstan
нам и 35 предлагали другие.
|
Знаю у нас таких производителей, качество - Г. Работа - за еду. Зато типа объем)) И демпингуют нас нормальных мебельщиков)) Посмотрел цены некоторых московских сайтов, там готовы за коэффициент 1,5-1,8 делать работу. Причем не от стоимости листа(пол листа), а от квадратуры изделия. И клей как я понял за свой счет. Тут оптовикам максимум 10% светит. Либо пусть оптовики цену сами взвинчивают.
У нас обычно для дизайнеров идет минимальная накрутка. Где мы сработаем нормально и не в ущерб себе. И тут для него полет в накрутке своей прибыли. С клиентом он общается. Но максимальную цену мы все же ему рекомендуем, где клиент не испугается цены. И это получается примерно 10-20%, та цена которую бы я сказал клиенту минуя дизайнера.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
06.04.2017, 17:24
|
#6
|
VIP
Регистрация: 31.08.2011
Адрес: Новокузнецк
Сообщений: 1,717
Сказал(а) спасибо: 13,081
Поблагодарили 4,405 раз(а) в 1,328 сообщениях
Вес репутации: 1297
|
Предлагал недавно за скромные 5% заказы и то ажиотажа не наблюдалось...15-20 это жуть, дизайнеры сами пускай свои заказы делают. Это с точки зрения слива.
С точки зрения производителя - есть постоянные дилеры в сопредельном городе, имеют скидку 25-30% но они монтаж осуществляют самостоятельно, для встроенной мебели это важный момент. Не особо смысл имеет, больше суеты.
Постоянным частным клиентам на третий-четвертый заказ конечно скидку надо дать, да только цены на мебель на заказ ...это такое виртуальное понятие...плюс минус 5000 погоды не делают. Если у вас фабрика и цены фиксированные, то вы и так все знаете, перекупу от ваших цен тоже охота процентов 30 накрутить.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
06.04.2017, 17:57
|
#7
|
Местный
Регистрация: 29.11.2015
Адрес: Казахстан
Сообщений: 756
Сказал(а) спасибо: 1,528
Поблагодарили 1,933 раз(а) в 535 сообщениях
Вес репутации: 564
|
мы работаем по другому, у нас есть цена на выходе с цеха, есть прайс в екселе, все прописано согласно формулам, цена может меняться только если курс $ изменился, в самом прайсе есть функция "% накрутки", клиент салона ее не видет, и салон сам крутит сколько хочет, если накрутит много клиент уйдет в другой салон, так что салон сам регулирует свою жадность. Я цену не рисую глядя на клиента, она одинакова для всех.
__________________
страница в Instagram @artplay.kz
сайт www.artplay.kz
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
06.04.2017, 18:45
|
#8
|
Местный
Регистрация: 20.09.2008
Адрес: Тверь
Сообщений: 141
Сказал(а) спасибо: 592
Поблагодарили 225 раз(а) в 102 сообщениях
Вес репутации: 251
|
Цитата:
Сообщение от ARTPLAY
мы работаем по другому, у нас есть цена на выходе с цеха, есть прайс в екселе, все прописано согласно формулам, цена может меняться только если курс $ изменился, в самом прайсе есть функция "% накрутки", клиент салона ее не видет, и салон сам крутит сколько хочет, если накрутит много клиент уйдет в другой салон, так что салон сам регулирует свою жадность. Я цену не рисую глядя на клиента, она одинакова для всех.
|
Вам вот попроще. Нам некоторые салоны вообще говорят, вы только свой офис не открывайте в городе, а то все клиенты к вам уйдут.
Мы для салонов даем 15-20% скидку, но они сверх розницы знаю еще накручивают. кто то много, кто то мало.
Добавлено через 4 минуты
Цитата:
Сообщение от zzerg
Постоянным частным клиентам на третий-четвертый заказ конечно скидку надо дать, да только цены на мебель на заказ ...
|
Про частных это само собой. да там много и не просят.
|
|
|
06.04.2017, 23:29
|
#9
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,310
Поблагодарили 28,054 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6735
|
Цитата:
Сообщение от Konstan
Вам вот попроще. Нам некоторые салоны вообще говорят, вы только свой офис не открывайте в городе, а то все клиенты к вам уйдут.
|
Константин, и что Вы им на это отвечаете?))
Сергей правильную позицию держит - у производителя скидок нет, а есть рассчитанная цена на выходе.
Скидок у производителей не существует!!!!
Если кто-то их и делает, то это не производство.
Вообще, откуда идет этот базар со скидками. Те же салоны хотят иметь равенство цены с производителем, чтобы быть конкурентными с ним. Но сами зачастую, накручивают еще и дополнительно сверху, глядя в глаза клиенту. То есть, тем самым "выходят из соглашения".
А завышенная стоимость напрямую вредит производителю, так как у потенциальных клиентов складывается неправильное понимание об уровне цен на изделия.
Понятно, что такие правила игры сложились на рынке, но если вы хотите работать и в будущем, то сломайте их в отношении к себе, хотя бы.
Через несколько лет, вы будете работать только "в белую". И это будет не Ваше желание.
Пересчитайте сегодня свой "бизнес" с учетом этой поправки и посмотрите сколько у Вас останется на "подарки". Там будет цифра с отрицательным знаком.
Через год, количество выпускаемых Вами изделий, уменьшится ещё на треть. И это тоже не Ваше желание.
Прямой выход на клиента, через свой офис, или через другие способы - это уже необходимость, для "выживания".
"Боливар не выдержит двоих".
P.S. С другой стороны, работа с посредниками удобна тем, что если не принес жене денег, то можно оправдаться - Сука, салоны вообще работать не хотят! Она поймет...как всегда, потому что любит.)
|
|
|
8 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
07.04.2017, 08:32
|
#10
|
Местный
Регистрация: 20.09.2008
Адрес: Тверь
Сообщений: 141
Сказал(а) спасибо: 592
Поблагодарили 225 раз(а) в 102 сообщениях
Вес репутации: 251
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Константин, и что Вы им на это отвечаете?))
|
Говорил, что пока не планируем, но сейчас вот начинаем думать об открытии.
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Вообще, откуда идет этот базар со скидками. Те же салоны хотят иметь равенство цены с производителем, чтобы быть конкурентными с ним. Но сами зачастую, накручивают еще и дополнительно сверху, глядя в глаза клиенту. То есть, тем самым "выходят из соглашения".
А завышенная стоимость напрямую вредит производителю, так как у потенциальных клиентов складывается неправильное понимание об уровне цен на изделия.
|
Вот так и получается, салон получил скидку, потом еще и накрутил и в итоге прибыль у салона за столешку порой выйдет больше, чем у производителя.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 09:18. Часовой пояс GMT +3.
|