Новые идеи поиска заказов в период кризиса

Не секрет, что на дворе новый кризис, развязанный (или навязанный) нам Штатами.
Предлагаю делиться идеями поиска заказов с целью сгладить провалы в реализации. Тема актуальна для городов с населением 300-500 тыс.
Пока в голову приходит только это :
1.Организация отдела продаж с торговыми представителями.
2.Увеличение числа продающих сайтов в интернете.
3.Мебель в кредит.
4.Организация интернет-магазина, на котором можно заказать стандартную мебель из моделей, предложенных на сайте (с наценкой за изменение размеров).

[zzerg]

Работы буран, хз о чем вы.

...по крайней мере у микробизнеса...микроработы...микробуран.


Никаких спадов не было, всё по прежнему, как последние несколько лет...правда и цены те же.

Стало сложнее с арендой, коммуналкой и особенно теплом. Народ потихоньку отрезается от центральных линий и переходит на автономию (промзона).

Заказчики не так легко расстаются с деньгами и реже выбирают дорогую фурнитуру. Но падение спроса на специалистов по встройке точно не видно...стабильная ниша...или дно...кому как.

[bbb i ko]

Есть вопрос к мебельщикам: как вы думаете повлияло ли бы на успешность вашего дела расширение ассортимента предлагаемых услуг? Что имею ввиду? Сегодня кто-то делает корпусняк, кто-то только кухни, кто-то сидит на торговой мебели ... Если бы, вам стало доступно предлагать мебель более широкого плана, помогло бы это? То есть , например, условно: "сейчас для меня возиться с металлом (латунь, нержавейка) - гемор" или "не беру заказы со столяркой - не моя тема". Много ли заказов проплывает мимо вас из-за схожих причин?


ПС. Вопрос , конечно, больше к тем у кого спад, но и к остальным тоже.

[Us13]

Сообщение от bbb i ko

Сегодня кто-то делает корпусняк, кто-то только кухни, кто-то сидит на торговой мебели ...

Здесь не очень понятно.. А какая разница?

Как по мне, вопрос не корректен. Мне всё равно, что производить. И, как оказалось, сегодня мне нужно делать каркасы сложной формы для мягкой мебели.
В чем проблема найти производства, которые делают, под твои задачи, металлоконструкции, стекольные составляющие, каменные моменты, шьют кожу?

Важно найти партнёров, которые сделают согласно чертежу..
И, когда находишь таких партнёров, то, не оглядываясь, сбрасываешь проект.
И, самое ценное в этой совместной работе, всё сходится, всё ложится и стягивается.
У нас милимм в милимм (тютя в тютю), и у партнёров тютя в тютю.
И здесь мы улыбаемся друг другу. Жмём руку. И уверенно входим в новый проект.

[Drono]

Сообщение от kylan

Заметьте. В силу возраста я уже не так бодро бегу на монтажи и установки. Мне легче заинтересовать тех, кто этим занимается и послать их на монтаж, нежели самому оторвать жопу от стула.
Свежий пример. Аврал. Один заказ нужно отдать. А делать некому. Все заняты. Пошел в цех. Два часа накануне, день после. Ура. Тумба выкатная с 3-мя ящиками и стол готовы. Ох..ть какая производительность бл"т. Почему долго? Да ведь работа то основная не в курсе, что сегодня я сборщик. Она пыталась достучаться, чтоб я не занимался ерундой, а делал то, что должен. В итоге обиделась и ушла. Я после этого ее догонял еще два дня и два вечера.
Вот скажи ЮV 2010, куда таких как я? Которые уже не производственники. Бригаду пенсионеров сборщиков? Или в утиль?

Ввиду внешних обстоятельств, 4 года назад свернул индивидуальную деятельность, ушёл работать в найм. Но своих клиентов не бросаю. работаю с ними в свободное от основной работы время. Потом передаю заказ сборщикам, которым доверяю. Обращаются ко мне в основном, с заморочливыми заказами, когда "нормальные" мебельщики уже отказались, или заломили цену не подъёмную. А после таких изделий и обычные идут. Иногда "быстрые" заказы делаю сам, и на основной работе сложные заказы часто заканчиваю сам. Когда у сборщиков не хватает опыта и терпения.
Меняется ситуация, меняемся и мы. И в предпринимательстве так же. Занимался столяркой, ситуация изменилась, перешёл на мебель. Был период, со столярами и гипсокартон монтировали.
То, что структура работы мебельщиков изменится, я не сомневаюсь. Уже меняется. У нас многие отказываются от собственного производства и станочного парка, отдавая раскрой, поклейку и сверловку на аутсорсинг. В штате остаются дизайнеры, конструкторы, и бригада профессиональных сборщиков монтажников. Средства высвобожденные от затрат на содержание производственных площадей перенаправляют на содержание выставочных точек и активное продвижение в сети. И, как обычно, у кого-то переизбыток заказов, у кого-то всё хреново.

[bbb i ko]

Сообщение от Us13

В чем проблема найти производства, которые делают, под твои задачи, металлоконструкции, стекольные составляющие, каменные моменты, шьют кожу?

В свое время я отказывался от части заказов, если там что-то из того что "мы не делаем", то есть не только сами, но и просто не беремся. Проблема поиска тоже определенная присутствует: сегодня у тебя есть потенциальный клиент и ему нужно сказать да или нет, а работа упирается в какой-то момент, который нужно понять как сделать, найти того кто будет делать, и тут вопрос: "сделает ли хорошо" или этот заказ станет проблемой вместо заработка ...
Но у меня вопрос больше в другом: когда у вас не один-два заказа в работе,а 10-20 не возникает ли проблемы с отслеживанием где-что-кем делается и когда должно быть сделано? То есть к чему я клоню: средства автоматизации учета и автоматизации не могут, решив этот момент, помочь мебельщику остаться на плаву? Возможно кто-то (как я когда-то) не берет определенные заказы по принципу "не получилось бы проблем"?

[zzerg]

Сообщение от bbb i ko

повлияло ли бы на успешность вашего дела расширение ассортимента предлагаемых услуг?

Повлияло наоборот, сужение ассортимента, перестали лазать в чужой огород и лучше вспахивать свой.

Я много лет назад перестал искать заказы на торговое оборудование, не люблю мелких торгашей и работать с ними ну не по мне. Хотя вроде материалы все те же - ЛДСП, стекло, профиль. Зато более глубоко разрыли и структурировали все виды встроенных шкафов.

При этом были совсем не профильные заказы - например, лавочки в крупнейший ТЦ: металокаркасы и берёзовый щит, но это было интересно. Рассматривал тендер от министерства обороны на изготовление деревянных ящиков под снаряды, из-за проблем с арендой не стал ввязываться.

Система учета навряд ли поможет малому предпринимателю, потому что это надо таскать с собой ноутбук и тратить время на занесение всех этих данных, на их анализ и прочее. А если объёмы 20 заказов одновременно - гораздо логичнее выделить под эту работу отдельного человека.

[AMIK]

Сообщение от bbb i ko

Есть вопрос к мебельщикам: как вы думаете повлияло ли бы на успешность вашего дела расширение ассортимента предлагаемых услуг? Что имею ввиду? Сегодня кто-то делает корпусняк, кто-то только кухни, кто-то сидит на торговой мебели ... Если бы, вам стало доступно предлагать мебель более широкого плана, помогло бы это? То есть , например, условно: "сейчас для меня возиться с металлом (латунь, нержавейка) - гемор" или "не беру заказы со столяркой - не моя тема". Много ли заказов проплывает мимо вас из-за схожих причин?

Нет, расширение ассортимента услуг не повлияло на успешность. Уже говорил тут в теме про квартиры под сдачу. Не реклама, уже выставили(говорил про монтаж однушки на 13 этаже):
https://www.olx.ua/obyavlenie/1-komn...6-IDFSePZ.html

Сообщение от zzerg

Повлияло наоборот, сужение ассортимента, перестали лазать в чужой огород и лучше вспахивать свой.

100% . Сам к этому прихожу.
Заказов на комплексную мебель под сдачу квартир достаточно,но особо смысла для себя лично ,как хозяина ЧП, не вижу.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от bbb i ko

как вы думаете повлияло ли бы на успешность вашего дела расширение ассортимента предлагаемых услуг?

Да.

[bbb i ko]

Полистал тему ...

вообщем-то ощущение от отметившихся, что все норм: заказы есть, работа кипит ... А об чем тогда разговор? У кого заказов-то мало?

Сообщение от zzerg

Система учета навряд ли поможет малому предпринимателю, потому что это надо таскать с собой ноутбук и тратить время на занесение всех этих данных, на их анализ и прочее. А если объёмы 20 заказов одновременно - гораздо логичнее выделить под эту работу отдельного человека.

тут категорически не согласен, то как вы это описываете на автоматизацию не похоже: excel какой-то. А если не 20 заказов? а 150 ... 300? Отдел будем набирать ?

Скрытый текст

ПС.

Сообщение от Виталий Кацурба

Да.

[свернуть]

[Construktor]

Сообщение от Константиныч

Нам, наемным работникам, времени на работу не хватает, тоже вечерами и выходными сижу.

Наемный работник может и не заметить падения оборотов компании, если его зп напрямую не зависит от выручки. Одинаковые изделия по цене могут отличаться в разы в зависимости от используемых материалов и комплектующих. А работы то одинаково)

Да и спад далеко не у всех. Из общения со своими поставщиками я сделал вывод, что продажи в экономе наоборот растут. Дорогая мебель тоже неплохо продается. А вот посередине явный спад. Я это очень хорошо прочуствовал, так как наш магазин как раз работает на этот сегмент. Падение по сравнению с прошлым годом в октябре в 2 раза.