Секреты процветания или методика выживания

[Виталий Кацурба]

Вопрос противостояния мастерства и низких цен становится всё острее.
Засилье "дешевых предложений" не за горами. Как удержаться на плаву, не скатившись до "бесценных" камней "no name"?

[estruin]

Разделение труда.

Здесь у меня нет однозначного ответа. Есть и плюсы, и минусы.
?

поразвернутее, что именно имеется ввиду? должности? обязанности на должностях? штатное расписание? количество человек в штате? кому что делать? или именно по производству?

[Виталий Кацурба]

Сообщение от estruin

поразвернутее, что именно имеется ввиду? должности? обязанности на должностях? штатное расписание? количество человек в штате? кому что делать? или именно по производству?

Разделение труда по-операционно, возможно при средних и больших объемах производства - раскрой - сборка - шлифовка.
С одной стороны, узкая специализация ускоряет процесс изготовления - меньше перенастроек, нет длинной цепочки действий, что многих просто угнетает, нужно меньше инструмента. Но для того, чтобы не растить однобоких специалистов, нужна постоянная ротация рабочих мест.
С другой, уменьшается степень ответственности каждого мастера, вернее она становится коллективной, а здесь появляются свои нюансы.

Сообщение от Titman

Да...., вопросов больше чем ответов
Давайте попробуем расписать штат:
1 Директор-руководитель(собственник, ИП или ООО)
2 Мастер-монтажник
3 ....

Штатное расписание напрямую зависит от объёмов производства.
Если отталкиваться от тех же 50 листов в месяц.
1. Директор-руководитель(собственник, ИП или ООО)
2. Начальник цеха (склад, снабжение)
3. Технолог-замерщик
4. Мастер-установщик
5. Водитель - помощник установщика
6. Мастера по обработке - от 5 человек и больше.

[estruin]

возможно при средних и больших объемах производства - раскрой - сборка - шлифовка

призрачно, при условии ручной работы, один напили криво, другой собрал криво, третий вышкурил криво, все стрелки кинули друг на друга, а изделия нет... только к ругани приведет, проходили. другое дело когда раскрой делается на ..... ЧПУ, а шлифуется тоже на станке, как в роликах выше. но и то шлифовка такая возможна для просто столешниц, и в любом случае сборщик будет и стыки запиливать и фаску резать и кромку шкурить.

Штатное расписание напрямую зависит от объёмов производства.
Если отталкиваться от тех же 50 листов в месяц.
1. Директор-руководитель(собственник, ИП или ООО)
2. Начальник цеха (склад, снабжение)
3. Технолог-замерщик
4. Мастер-установщик
5. Водитель - помощник установщика
6. Мастера по обработке - от 5 человек и больше.

аааа кто заказы обрабатывает на стадии приемки? а кто все согласовывает с клиентами, а кто зп считает и платежи отправляет? т.е. это еще примерно 3 человека, итого штат 13 человек

[Виталий Кацурба]

Сообщение от estruin

аааа кто заказы обрабатывает на стадии приемки? а кто все согласовывает с клиентами, а кто зп считает и платежи отправляет? т.е. это еще примерно 3 человека, итого штат 13 человек

На приемке была одна девушка.
Платежки и подсчет з/п - руководитель делала.

Есть в стадии развития компании период, который желательно пройти по быстрее - это выше указанный состав. Мастеров должно стать 10-15 человек.

А было и так. Начальник цеха - он же технолог, дизайнер, лаборант, воспитатель 15 малышей, он же - замерщик, иногда установщик, наполовину бухгалтер, снабженец, ночами подработать к небольшому окладу - моечку сделать. Устрести все связи с салонами, дизайнерами, прорабами. И ещё определить стратегию развития чужого бизнеса, подготовить и напечатать рекламные буклеты, создать, размножить рекламные диски, провести обучение, четыре года без отпуска и выходных дней.
Одно выручало - пачка "Цитрамона", две пачки "Русского стиля" красного в день и 4 часа сна. А так умереть можно за два месяца.

И вроде бы почет и уважение. Нет. При увольнении "минус", вычли за материалы на не законченное "экспериментальное" изделие, детали которого "торжественно вручили" на выходе.


Так что штатное расписание может быть довольно разным.

[estruin]

А было и так.

печалька((

у нас:
- я)))
- 2 девочки на приемке заказов в 2-х офисах наших
- замерщик-раскройщик
- офис манагер по согласованию и координации (зп, чертежи, маршруты и т.д)
- еще одна девочка порисовать посчитать выписать ну вообщем так...
- спец монтажник "динозавр" монтажа он же и водитель
- 3 сбрщика монтировать могут сами, особенно столешки
- спец по клею, может обслуживать ЧПУ, но не писать УП

итого 11 человек, 3 дня назад было на 4 чела меньше 3 болели 1 в отпуске.

30-40 листов в месяц делается. тока вот заказов чета больше не приходит(((

[Виталий Кацурба]

Сообщение от estruin

печалька((

Нет, это не печалька.
На самом деле благодарен судьбе за столь неповторимый опыт.
Нет ни к кому ни каких претензий.

Опыт на самом деле бесценный, и я унес его с собой, нельзя его вычесть при расчете. А так же у меня остались все мои идеи.

Сообщение от estruin

30-40 листов в месяц делается. тока вот заказов чета больше не приходит(((

Это только столешниц?
А сколько умывальников? Их по объему продается больше, чем столешниц.
А душевых поддонов?
А плинтус на ванну?

[estruin]

Это только столешниц?
А сколько умывальников? Их по объему продается больше, чем столешниц.
А душевых поддонов?
А плинтус на ванну?

вот видимо продается, но не у нашей конторы... душевых не одного) был только расчет и как бы предоплата, но она зачлась на доплату))) один плинтус на ванную, прикольно с ним получилось, но вот видимо не умеют их наши продавать, умывальники... ну % 20 от объема заказов, ну и тут наконец то проскакивают нестандартные изделия, облицовки каминов, водопадов, фасады из камня, но это так.... попались смелые дизайнеры.
а так да столешницы, только нихрена не прямые, а все какие то неровные, подоконники, ступени наваливаются иногда ( 2 этажа монтаж за 1 день)))) ну и к каждой третьей столешке мойка из камня.
заказ на 1 лист человек у нас за день делает до упаковки...

а и это только на монтажах задерживаются, а если работа в цехе, то в 17-00 уже нет никого))) пуусто....

[Виталий Кацурба]

Сообщение от estruin

вот видимо продается, но не у нашей конторы... душевых не одного) был только расчет и как бы предоплата, но она зачлась на доплату))) один плинтус на ванную, прикольно с ним получилось, но вот видимо не умеют их наши продавать, умывальники... ну % 20 от объема заказов, ну и тут наконец то проскакивают нестандартные изделия, облицовки каминов, водопадов, фасады из камня, но это так.... попались смелые дизайнеры.
а так да столешницы, только нихрена не прямые, а все какие то неровные, подоконники, ступени наваливаются иногда ( 2 этажа монтаж за 1 день)))) ну и к каждой третьей столешке мойка из камня.
заказ на 1 лист человек у нас за день делает до упаковки...

а и это только на монтажах задерживаются, а если работа в цехе, то в 17-00 уже нет никого))) пуусто....

Можно вне очереди затронуть ещё один из пунктов методики выживания.

Это изготовление изделий не "на заказ", а от себя.
Это Вы хорошо представляете, что можно сделать из камня и пара "смелых" дизайнеров.
А большинство людей - нет.

Нужен магазин - магазин готовых изделий. Да, некий риск есть, в несколько сот тысяч рублей.
Но нужно дать людям "потрогать".
Вот "хит" по ванным комнатам ("ноги" слева обычно нет):




Это скажем вариант по дороже. Можно упростить: вместо выкатного ящика - распашные дверки, вместо раковины из камня - фарфор подстольного монтажа.

Размер практически одинаковый - 1200 мм, можно делать вертикальную плоскость на 1300 мм, всегда можно подрезать, высота - 900 мм.

Большинство стоит слева от ванны. Но в магазине должна быть и правая и левая.

Ещё очень популярный вариант:



Два-три варианта по дизайну. Пять-семь, если есть оборотные средства.

Главный момент он - психологический. Изделие на заказ - нечто абстрактное, цена выдается за виртуальную, на момент покупки, вещь. Есть доля не уверенности, которая не дает заплатить как хотелось бы продавцу.

В магазине стоит ценник - и это окончательный приговор.
Вещь можно полапать и оценить в живую. И "если ей понравилось, то цена вообще не имеет значения".

Гораздо проще принять заказ на изделие слегка отличающее по размерам от выставочного - "такое же, только с перламутровыми пуговицами".

Там - те же душевые поддоны, плинтуса на ванную и столешницы с подоконниками.
Особенно, если будет показано, что подоконник можно положить сверху на пластиковый и всё это без пыли и косметического ремонта.

Магазин - другая психология. Есть клиенты, у которых комплекс на заказные изделия, а тут, увидел - молча купил.

[Titman]

Соглашусь с Виталием, умывальники это тема. У нас как то временами то спрос то не очень.Мы с товарищем моим, мебельщиком, как то в прошлом году прорабатывали вариант универсального комплекта в ванную комнату, я столешки-раковины он шкафчики.Пока результат ни какой.
Все дело в слове - маркетинг-
Нужно учиться все продавать)))))

[estruin]

Мы с товарищем моим, мебельщиком, как то в прошлом году прорабатывали вариант универсального комплекта в ванную комнату, я столешки-раковины он шкафчики.Пока результат ни какой.

вот такая же херня, и на выставки ставили, и в офисах выставки есть, а толку ноу. кто с бабками из клиентов, тот с дизайнерами или строителями нюхается, кто без бабок и сам, тому дорого, западня полная.

проблема магазина - проходимость именно нужных клиентов, и вся обстановка внутри магазина, тут вложений за мулион завалит, если все по феншую, а риск остается. плюс к выставке - сопутствующие товары и поехали, это целый магазин!!!!!!! магазин сантехники! есть четкая цифра, чтоб продавалось 1-2 модели, должен быть выбор не менее 12 моделей, это практически во всем так, хотя будет продаваться 1-2 модели.

были попытки сесть на хвост в магазинах к собственникам, тоже лажа - там нужно продавать, это тоже обучение продавцов, да рисков меньше, головняков также, результат призрачен, практика показала отсутствие результата.

клиенты, по крайней мере в ЕКБ, ваще не любят ездить в офисы, они предоплаты отдают на замерах, хрен их затащишь в офис пощупать посмотреть и местоположения офиса роли не играет практически! если кто пришел, дак уже опять же пришел готовенький с целью провентилировать организацию и отвалить предоплату.

ну как то так.... т.е. двигались в этом направлении, результат нулевой, выводы - либо клиент у нас не тот, либо где-то что делали ни так, мозгов не хватило (что вернее всего) хотя это опыт 2008-2010 годов и щас обстановка поменялась.