Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[4ernish]

У нас на фирме стоимость считают так-полная сибестоимость материалов*2,2 для частных лиц или на 3 для гос. предприятий

[Bobruisk]

Мы считали цену приблизительно,хотелось бы верить,что безошибочно.Но теперь отталкиваемся от сметы в Базисе.И всё же считаю,что не правильно госзаказ обсчитывать выше,чем частника.Теперь понимаю,почему барную стойку одной крупной компании оценили в 400 тыс.руб.!!!Именно поэтому заказ и перехвачен.Товарная цена должна быть выгодна обеим сторонам.Так может возникнуть сотрудничество,в том числе и с частным лицом.Всё таки цена напрямую зависит от себестоимости изделия и сложности его выполнения.У каждого региона себестоимость своя.Да и клиенты с их пожеланиями тоже везде разные.

[Oldman]

Согласен, смета в Базисе - вещь! У меня фрагментами забиты типовые модули - растянул, сдвинул, показал картинку клиенту и если всё устроило, кликнул один раз и цена готова. Точная, а не на глаз. Я вбил в Базис цены с коэффициентами на работу, доставку, прибыль и т.д. и меняю только если что подорожает. С госзаказом в Минске жестко: негласно не более 15% прибыли.

[DaVinci]

Сообщение от marat9

Мои рабочие сидят на окладе и не зависят от процентов поэтому выгодней мне чтобы они все делали быстрее, это с одной стороны хорошо по процентам они больше получали, с другой стороны у них нет личной заинтересованности в результате.
Хочу конешно перевести их на сдельную зарплату никак не могу найти компромис, поделитесь своими соображениями по сдельной оплате труда.

Работаю 7 лет ... 2.1 для кухонь, 2.3 для шкафов, 2.8 для встройки.
Вся фурнитура стоимостью за шт. более 8 т.р. исключается из базового расчета и добавляется в конце с наценкой 25%.
Зарплата рабочим на кухнях 9-10% ... на шкафах 11-12% ... на встройке 12-15%... определяет начальник производства.
На оптовых заказах 20% от ламината и 5% от дорогостоя по фурнитуре ... все.
Налоги платятся все ... заказы все идут в чистую ... в среднем налогов в месяц: зарплатных 18т.р. при кол-ве рабочих 12ч. .... вмененка при некоторых тонкостях и дырах в законе 18т.р. в квартал.

[dobriikot]

Сообщение от Oldman

Согласен, смета в Базисе - вещь! У меня фрагментами забиты типовые модули - растянул, сдвинул, показал картинку клиенту и если всё устроило, кликнул один раз и цена готова. Точная, а не на глаз. Я вбил в Базис цены с коэффициентами на работу, доставку, прибыль и т.д. и меняю только если что подорожает. С госзаказом в Минске жестко: негласно не более 15% прибыли.

Вот увидел твое высказывание по поводу просчета стоимости, подскажи как ты сконструировал систему в базе???Хотел бы обсудить возможность сотрудничества и поделиться опытом, если будет интересно пиши мне на мыло vvasiliev@tut.by

[BesCor]

Всем доброго времени суток.
Очень интересная ветка получилась, обсуждения от простого - «материалы умножаем на коэффициент 2", до - экономической составляющей цены.
Хотелось бы поделиться кое-какими мыслями по этому поводу, в концепции темы обсуждения: "как формировать цену изделия"
Самая, наверное, простая схема просчета, это погонные метры,

Сообщение от blade_r

Считаю большой глупостью рассчитывать цену изделия в погонных или м.кв.
Я просто тащусь когда клиент спрашивают сколько стоит 1 м пог кухни.

полностью согласен, если расчет погонными метрами принимать как окончательный, однако это удобный способ понять уровень цен изделий фирмы и приценить клиента. Например, на предприятии, в котором я проработал пять лет дизайнером - консультантом была своя серьезная система просчета заказов, однако поток посетителей не давал возможности просчитать всех, а внимания требовал каждый, вот тут на помощь и приходили погонные метры.
К примеру, кухни: ценна метра , фасады пластик 1500грн., кухня с деревянными фасадами, допустим из ясеня в стиле кантри уже три тысячи грн., под погонным метром понимался типовой набор гарнитура, на "не типовые" решения, например выдвижные тандемы, или стильные ручки/ножки, и прочие "навароты" мы всегда могли прибавить разницу по стоимости. Если заказчика цена не пугала, то с клиентом уже начинали полноценно работать, замеры, эскизирование, проект, и конечно же, полноценный просчет заказа с полной спецификацией.
Приценивание по погонным метрам, мы называли "предварительным просчетом", и такая цена на "глаз" практически ни когда существенно не отличалась от окончательной стоимости, конечно же, есть свои нюансы, и казусов хватало, однако это очень сильно экономило времени, сил и нервов, особенно от "не нужных" посетителей.
Да и если заказчик периодически интересуются "погонными метрами", лучше уж быть подкованным конкретными цифрами, вычислить такую стоимость не тяжело, главное правильно её использовать.

[vasol]

По поводу зарплаты рабочих. У меня небольшой цех,но всё практически изготавливаем сами. То есть распил ,кромление,изготовление фасадов(за исключением массива) делаем сами. И рабочим я плачу 20%.Если мы пилим,кромим,делаем фасады для других цехов,то там есть фиксированные расценки.

[Oleg_b]

у нас на производстве всё просто материалыХ2. иногда 2,5 ориентируюсь по клиенту

[ramzai]

Господа, подскажите пожалуйста политику ценообразования на пленочные фасады из МДФ

[vlvi67]

Занимаюсь мебелью около 7 лет.Сразу при просчете заказа считал все-ДСП ,кромку,фурнитуру,ит.д.Потом с опытом все свел к кв.м. за ЛДСП+столешница(если считаюкухню)+ручки.Сейчас считаю в ПРО 100,получается довольно быстро и просто.