Как выжить "гаражнику" ?

[SR277]

Сообщение от SsensusS

Как выжить гаражнику в условиях конкуренции с предприятиями ?

О всех преимуществах "гаражников" здесь неоднократно упоминалось. Это и готовность идти на нестандартные решения, и более тесный (как правило) контакт с клиентом при выяснении его потребностей, ну и дальше из той же опера.
Из недостатков (это игровое поле крупных производителей) - невозможность оптовых закупок материалов и комплектующих, увеличенная доля расходов на транспорт и снабжение, большие (по сравнению с серийкой) затраты на проектирование, хотя это перекрывается индивидуальностью.
На самом деле не совсем правильно ставить вопрос о конкуренции между гаражниками и предприятияим - игра идёт несколько в разных сегментах рынка.
Как правило "гаражниками" считаются мебельщики без стационарного оборудования (станков) или с минимально необходимым его наличием, как правило форматник, всё остальное ручной инструмент. "Предприятие" же распологает оборудованием для изготовления своего ассортимента изделий. Кстати по этому "предприятия" зачастую и не берёт нестандартные для себя заказы - делать их не на чем, "гаражник" или заказывать "нестандарт" у тех у кого есть необходимое оборудование, или в худшем случае делает его "на коленке".
Вот тут-то и проясняется, что "гаражники" и "предприятия" не враги/конкуренты, а друзья/союзники - одним надо разместить заказы по своим спецификациям у людей имеющих необходимое оборудование для их изготовления, другим надо загрузить работой свой персонал и оборудование, особенно в нынешних условиях.
По этому наверное правильнее ставить вопрос о продуктивном сотрудничестве "гаражников" и "предприятий" для лучшей жизни и тех и других.

[Vostorg]

Сообщение от SR277

невозможность оптовых закупок материалов и комплектующих, увеличенная доля расходов на транспорт и снабжение

Немного не понял-почему?Если всю прибыль ложить в карман и не оставлять на развитие-то это очент глупо.А если по началу даже покупать с небольшим запасом,то потом дешевле будет.

[SR277]

Сообщение от Vostorg

Сообщение от SR277
невозможность оптовых закупок материалов и комплектующих, увеличенная доля расходов на транспорт и снабжение

Немного не понял-почему?Если всю прибыль ложить в карман и не оставлять на развитие-то это очент глупо.А если по началу даже покупать с небольшим запасом,то потом дешевле будет

Не случайно, в данном моменте велось сравнение с крупными предприятиями.
Гаражники, да и небольшие предприятия, просто не имеют такого объёма производства с одной стороны и имеют гараздо более широкий ассортимент (по крайней мере по отношению к объёму производства) с другой стороны. То есть речи о закупках вагоними или хотя-бы камазами не говоря уже о прямых поставках от производителей материалов и комплектующих не идёт. А там другие цены и скидки, скидки в районе 5-10% как постоянному клиенту улучшают ситуацию, но не на много. К тому-же гаражники, при своём разнообразном ассортименте, зачастую вынужденны пользоваться услугами большего колличества поставщиков (у одного-двух всего необходимого ассортимента как правило не бывает), что тоже не увеличивает оптовость закупок.
Ясно дело, что ходовой крепёж/фурнитура закупаются кратно коробкам/упаковкам - покупать теже евровинты и саморезы поштучно по розничным ценам это просто самоубийство. Плитные материалы же особо про запас не закупишь, есть вариант его зависания, да и не редко от партии к партии даже у одного производителя бывают некоторые нестреляния по декору, вещь на мебели чуть выше супербюджетной недопустимая.
Да и просто замораживание средств в "прозапасе" на более-менее длительный срок приносит больше вреда, чем выгоды от последующего инфляционного роста. К тому же этот "прозапас" впоследствии должен разойтись, что если только не по принципу Генри Форда -"мы покрасим ваш автомобиль в любой цвет, если этот цвет будет чёрный", не всегда однозначно выполнимо.

[kot100odessa]

Сообщение от Us13

в гараже такие вещи ваяют

Теоретически - да, практически - на каждом заказе что-то - да проскакивает. Просто есть разные категории клиентов: кто-то готов мириться с мелкими огрехами за более низкую стоимость, а кто-то переплачивает за их отсутствие. Зазор между дешёвым и средним ценовым сектором сейчас уменьшился, дешёвую мебель в малых объёмах делать не выгодно - цены приходиться ставить практически на грани самоокупаемости. Дилерская схема работы может стать возможным выходом для опытных гаражников, которые не хотят работать на "дядю". К тому же, никто не запрещает заниматься и тем и другим одновременно. Именно сочетание фабричного качества и гибкости малого "гаражного" бизнеса, вполне возможно, позволит вам нормально работать в условиях кризиса.

[kraft357]

Сообщение от kot100odessa

Дилерская схема работы может стать возможным выходом для опытных гаражников, которые не хотят работать на "дядю".

А есть живой пример, как эту дилерскую схему развить простому гаражнику? Насколько я понимаю, для этого нужны немалые финансовые вливания, а от куда у рядового гаражника возьмутся такие деньги

[KOHKyPEHT]

Сообщение от kraft357

А есть живой пример, как эту дилерскую схему развить простому гаражнику? Насколько я понимаю, для этого нужны немалые финансовые вливания, а от куда у рядового гаражника возьмутся такие деньги

О каких деньгах идет речь? Не в деньгах дело. ИМХО.
Телефон. Каталоги. Все что нужно.
Проблема в том никто не знает, что делать с телефоном... какие должны быть каталоги и т.д.
Образование нужно "гаражнику" и остальным. А не деньги)))

[kraft357]

Сообщение от KOHKyPEHT

О каких деньгах идет речь? Не в деньгах дело. ИМХО.
Телефон. Каталоги. Все что нужно.
Проблема в том никто не знает, что делать с телефоном... какие должны быть каталоги и т.д.
Образование нужно "гаражнику" и остальным. А не деньги)))

Так может просветите тогда о каких каталогах идет речь, у меня например не серийное производство, а индивидуальное, что я должен в каталоге печатать, фотографии сделанных заказов???
Мне кажется ваш пост больше подойдет серийщикам, и то без вложений вряд-ли можно обойтись, у нас основные крупные фабрики дают свою продукцию под реализацию магазинам, тем самым увеличивая свою сеть сбыта. А что может дать мелкий производитель? Созвонится с менеджером по закупкам и предложить купить за нал оптовую партию мебели по низким ценам? А зачем им собственно вкладывать деньги в то, что сейчас они получают без оплаты, и рассчитываются с поставщиком по факту продажи, не вкладывая своих денег вообще?

[KOHKyPEHT]

Сообщение от kraft357

Так может просветите тогда о каких каталогах идет речь, у меня например не серийное производство, а индивидуальное, что я должен в каталоге печатать, фотографии сделанных заказов???

Без паники. Во-первых. Есть KD, есть типовые проекты. Одиинаковые кухни в одинаковых домах... Одинаковые прихожие... Да и ваапще все "одно и тоже всегда"..
И компоновка одна удачная. А все остальное - "замаскированные" копии.
Что вам стоит нашлепать "одинаковых" проектов в КД с разными фасадами? Подкрепить пару проектов фотографиями? Выполнить все это на качесвенной глянцевой бумаге? Выложить на сайт? Сколько это стоит денег? Туча? Уйма? Много?

Шиш с маслом))) Это ничего не стоит. Работаете индивидуально? Индивидуальные проекты... говорите?? Я вам не верю. Если вам нечего "вставить" в каталог - значит вы, уважаемый, занимаетесь не своим делом.

Опять таки, если вы индивидуальщик, вам это необходимо... Распечатайте буклеты продукции... Каждому клиенту давайте на "память"
Пусть это будут просто проекты, пусть это будут просто картинки (с необходимым количеством информации об изделии) - это будет великолепная реклама! Это будет давать повод друзьям и знакомым клиента ХОТЯ БЫ зайти в ваш офис... а это уже пол дела...

В любом случае ЭТО (каталоги ВАШИХ изделий) спрашивают ВСЕГДА! Отсутствие оного - ольшая беда.
Если у вас дел невпроворот, это не значит, что такая вещ как каталог не нужна или необязательна... это скорее значит, что вам пора искать сотрудников...

И вообще это уход от темы. Мы говорили про дилерские сети. И я буду настаивать, нужны не деньги, а образование...

Сообщение от kraft357

А что может дать мелкий производитель? Созвонится с менеджером по закупкам и предложить купить за нал оптовую партию мебели по низким ценам? А зачем им собственно вкладывать деньги в то, что сейчас они получают без оплаты, и рассчитываются с поставщиком по факту продажи, не вкладывая своих денег вообще?

Под реализацию??? Крупные фабрики??? Э... Смутно в это верю...
Достаточно подготовить приличное количество макулатуры и обеспечить ДОЛЖНЫЙ УРОВЕНЬ СЕРВИСА (да-да-да... ведь "продавец" для вас - "клиент" и он тоже сервису хочет...)

Приведу пример. Боровичи со своей мебелью схавали большинство производителей мурманской области... И рулят там... Я был ошарашен...
И не качеством они взяли... и даже не ценами... Головой...
И не спрашивайте у меня как... я сам не знаю... И под реализацию они ничего никому не выставляют...

[Ацетон]

Сообщение от KOHKyPEHT

О каких деньгах идет речь? Не в деньгах дело. ИМХО.

Образование нужно "гаражнику" и остальным. А не деньги)))

образование да
еще смышленный язык,так как гаражник выполняет некую функцию менеджера

есть знакомый-гаражник,но своими руками не работает,офиса нет,в наеме 2-5чел на 70кв,самое большее 1 чел год у него,остальные текучка,качество соответственно не какое,но штампуют временами быстро
Но зато как разговаривает с клиентами "У меня самые лучшие сборщики,недавно купленно новое итальянское оборудование" и тд в том же духе,а у самого не черта задушой нет,и работает же не один год и заказы не плохие выхватывает и за мелочевку не берется.
Потому умение красиво врать + харизма данная от природы дает свои плоды,что в себе считаю явным отсутствием к сожелению


Еще вспомнил историю вычетанную где то,правда или нет незнаю
Может не в тему
В не большом городе расклеил мужук обьявления,по выкладке кафеля по очень низкой цене,к нему звонят люди интерисуются о качестве,он отвечал:"Для начала я выложу квадрат,если понравится буду дальше выкладывать,но вы мне в любом случае заплатите за выполненую работу".Большинство соответственно отказывалось,так как качество не было,но в день успевал "обслужить" до пяти клиентов

[kot100odessa]

Сообщение от kraft357

А есть живой пример, как эту дилерскую схему развить простому гаражнику? Насколько я понимаю, для этого нужны немалые финансовые вливания, а от куда у рядового гаражника возьмутся такие деньги

Все вложения - это привести офис в человеческий вид, чтоб не стыдно было привести клиента. Одесситам (и тем, кого не смущает доставка из Одессы) могу подсказать, как проще и дешевле начать. Сейчас с этой фабрикой работают около десятка городов (в том числе - Киев). В Омске я не знаю что конкретно подсказать - не знаю рынка и наличия фирм, предоставляющих подобные услуги (но подозреваю, что найти можно без проблем).

Сообщение от kraft357

у меня например не серийное производство, а индивидуальное, что я должен в каталоге печатать, фотографии сделанных заказов

Правильно, сделанных заказов. Те же фотографии выложить на сайт и залить на ноут.

Сообщение от kraft357

у нас основные крупные фабрики дают свою продукцию под реализацию магазинам

Вам не нужна их серийная мебель. Вам надо, чтобы они расчитали и изготовили по вашим эскизам корпуса. Ваши установщики их монтируют и устанавливают фурнитуру, которую можно поставить при монтаже (ручки, опоры, стекло, освещение). По сути - вы получаете техрасчёт, распил, кромковку, засверловку, сборку корпусов.