Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[lord RIF]

Сообщение от максим петрович

Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5 (2,5 офисная мебель 3,5 кухни и сложные изделия) + 15% установка доставка

Сколько-же должны стоить комплектующие чтоб на изделия ставить коэффициент 2,5-3,5 и этими ценами не распугать клиентов которых и так не хватает для нормальной загруженности производства?

[seman]

Сообщение от lord RIF

Сколько-же должны стоить комплектующие чтоб на изделия ставить коэффициент 2,5-3,5 и этими ценами не распугать клиентов которых и так не хватает для нормальной загруженности производства?

Да я думаю, что Максим Петрович ляпнул, что бы мы тут с пустого в порожнее болтали. И смотрит, что будет, хихикая себе под мышку.

Лучше о деле, а то одно вода получиться.

Например, у нас шкафы купе просчитаны и выведены в таблицу, где стоимость отдельно расчитана для корпуса ( встроенный, корпусны, полувстр.), дверей, боковых регалов , крыши, дна и прочих нюансов.

Сложные двери ( с вставками различных материалов) дополнительно считаются отталкиваясь от простой глухой ДСП или зеркала.

Проще для клиента цену называть ( сразу так сказать ).

Метрами погонными мы не считаем, хотя длина шкафа конечно присутсвует, но общей цифры м.п. не используем.

[timonich]

Работаю на небольшой фирме делаем корпусовку под заказ. У нас следущая система расчета цены (немного нудная но вроде работает). Цена любого изделия считается Материалы+фурнитура+нормочас. Стоимость нормочаса штука индивидуальная и у каждого своя. Рабочие имеют определенную сумму со стоимости нормочаса. Вот как то так.

[serg_n]

timonich, а где же прибыль?

[seman]

Сообщение от timonich

Работаю на небольшой фирме делаем корпусовку под заказ. У нас следущая система расчета цены (немного нудная но вроде работает). Цена любого изделия считается Материалы+фурнитура+нормочас. Стоимость нормочаса штука индивидуальная и у каждого своя. Рабочие имеют определенную сумму со стоимости нормочаса. Вот как то так.

Самое главное - очень познавательно. С конкретикой


Я заметил, что много людей думают вообще про сегодняшний день! Не только это мебель, а во многих других островках бизнеса.

По мимо нормочасов, зарплат или как угодно называть можно - вроде бы есть плюс и отлично! Денег осталось с заказа - и праздник!

Но самое интересное не это. Ну ладно - про аммортизацию оборудования можно замолвить слово - сломалось, - отремонтировал, крайний случай покупка нового ( если не из мелочи ).

А вот про развитие предприятия мало кто думает, если и думает - то как-то весьма смутно, так как хорошей прибыли нет, что бы себе позволить купить к примеру новый прямолинейный кромочник пвх за 12-15тыс. $. А по идее - это должно быть и в планах и по сути для работы предприятия.

Ценник на изделия сильно повысить вряд ли удастся, так как очень сильная конкуренция. Причем чуть ли не каждый себя мебельщиком считает, зная что такое шуруп, распилить, скрутить. Раплодилось столько ( я слово подобрал специально к месту ) например у нас, что капец.

Самое худшее, что многие клиенты очень умными стали. И фразы - "а что тут мебель сделать?" или "вы ценники ломите, я в магазине дешевле видел" - убивает. Попробуй ему объясни, чтобы заработать на станок выше 10 тыс$ надо постараться. Или вообще - что у людей понятие мебель на заказ может быть дешевле серийной из магазина.

Как тут не формируй цену - не ломай себе голову, - все равно приходиться работать в узком коридоре.

[DTioutiou]

Сообщение от seman

Самое худшее, что многие клиенты очень умными стали.

Еще немного - и они станут еще умнее. И это объективная реальность. И работать придется именно в таких условиях. Или не работать вообще. Выбор невелик.

[komandor]

. Или вообще - что у людей понятие мебель на заказ может быть дешевле серийной из магазина.

процентов 90 примерно так и думают.

[Expert63]

Кто-бы как не говорил, а 100% накручивать на себестоимость никак не получается.
Ну вот приехал я к клиенту, ну вот подумали мы с ним как определенное изделие в его интерьер поставить (ту же прихожую, например, или стол компьютерный)... "Все, говорю, завтра приеду с эскизом и ценой"... Сажусь за комп, начинаю делать эскиз, потом сразу карту кроя (чтобы примерно знать сколько листов ДСП уходит)... + фурнитура и ГСМ (з/п, амортизация, развитие и т.д. за счет полученной прибыли). Смотрю, а прихожая выходит, например, 9000 руб., а в магазине почти такая же 7500-7800...
... И ты хоть перед клиентом танцуй, а все равно не объяснишь что у тебя надежность и долговечность (за счет более продуманной конструкции) лучше, фурнитура на порядок качественнее и "Вообще по вашим размерам, а в магазине у вас дверь в ванную не до конца открываться будет" и т.д.
Поэтому приходиться ставить от 50 до 100% от себестоимости. И каждый раз не знаешь что скажет клиент. Иногда накрутишь 50% и говоришь цену, а в ответ тебе "Чтооооооо? Да за такие деньги, и т.д.", а иногда бывает 80%-100% а тебе в ответ "Сколько-сколько?... А почему так дешево?"
В итоге: Бывает конечно по всякому, но в основном каждый раз пальцем в небо

[Us13]

Сообщение от Expert63

В итоге: Бывает конечно по всякому, но в основном каждый раз пальцем в небо

Работая вот так же, я получаю определенный опыт. И, уже со временем, это не совсем тыканье пальцем в небо. Это философия и психология. Со временем и Вы это поймёте и меньше будете ошибаться.
Но ошибки будут.
Из казусов. Приехал клиент на цех на убитом Москвиче 407. Одет простенько... Заказал по своим размерам шкаф распашной....
Наценка минимум. Приехали ставить.... Хороший коттедж. Во дворе четыре (!!!!) машины. И один из них всё тот же Москвич 407.
А шкафик в летнюю кухню. И?
Был потом серьёзный заказ от этого клиента. Мы заработали....

[Expert63]

Полностью с Вами согласен. Психология при продаже проекта (любого уровня) клинту стоит на 1-м месте. Но я немного не про то... Различная наценка делается исходя из той же психологии и желании не потерять заказ. Поэтому спустя почти полгода работы из всех просчитанных вариантов 95% заказов и 5% отказов. Но сейчас я начинаю думать что пусть бы это соотношение было 50/50 при наценке 100% и общая выручка была бы практически такая же. Но страх остаться без заказа влияет существенно