|
|
|
|
|
03.04.2010, 11:26
|
|
Где искать богатого клиента?
kind
Местный
Регистрация: 11.11.2009
Адрес: Сумы
Сообщений: 117
Сказал(а) спасибо: 150
Поблагодарили 52 раз(а) в 32 сообщениях
03.04.2010, 11:26
Рейтинг:
()
Каким способом рекламы найти покупателя на дорогую мебель? Если кто работает в таком сегменте потребителя, то подскажите где берёте клиентов.
С мОжОрами работать легче и заработок лучше
|
Просмотров: 73532
|
15.05.2010, 10:43
|
#31
|
Местный
Регистрация: 26.12.2007
Сообщений: 987
Сказал(а) спасибо: 1,328
Поблагодарили 1,901 раз(а) в 627 сообщениях
Вес репутации: 679
|
Дело в том, что все мы привыкли видеть мебель как предметы, обладающие, в первую очередь, определёнными потребительскими свойствами: функциональностью, эргономикой, качеством, полезностью, надежностью, ценой и т.д. Схема ценообразования таких предметов потребления ложится во всем известную формулу Цена=Себестоимость+Прибыль, т.е., главное окупить затраты и что-то заработать. Но определённую мебель можно рассматривать и с другой стороны, не просто как предметы потребления, а и как предметы желания, предметы восхищения, одним словом - предметы искусства, обладающие определёнными художественными свойствами. При таком раскладе, на первые роли уже выступают эксклюзивность, неповторимость, оригинальность и т.д. Неоднократно приводил пример самой дорогой картины в мире
Джексона Поллока стоимостью в 140 млн. долларов или одну из самых дорогих марок в мире
, стоимость которой может стартовать от 15 млн.долларов. Какова же их стоимость, стоимость других произведений как предметов производства? - Копейки.
Отсюда вывод: наделите свои мебельные творения художественностью, необычностью, новизной, оригинальностью, как пример, работы Доджа, черная дыра Лорда Рифа, да те же герконы Зет300 и т.д. - и круг клиентов у вас расширится, кстати, как раз за счёт богатых клиентов, которые падки на такие моменты, потому, как имеют на это средства.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
15.05.2010, 18:12
|
#32
|
VIP
Регистрация: 04.08.2008
Адрес: Россия г.Томск
Сообщений: 337
Сказал(а) спасибо: 558
Поблагодарили 285 раз(а) в 112 сообщениях
Вес репутации: 284
|
Цитата:
Сообщение от Z300
Уточню, это не совсем высший мебельный пилотаж – это простой маркетинг.
|
Именно это я и имел ввиду,под словом РАСКРУТКА.
ИМХО.Есть два пути.И они последовательны.
Первый и он-же начальный- накопления мастерства (во всех аспектах) мебеледелания.Далее что?Тупик.Либо погонаж,либо выход на более высокий уровень.А вот здесь и начинается чистой воды-маркетинг.
Участие (спонсирование) конкурсов красоты,детских праздников,розыгрыш солидных призов (путевки,сертификаты на мебель и прочее.прочее,прочее)Ну и конечно всеми любимая реклама на ТВ,РАДИО
Естественно все эти мероприятия весьма затратны,но тут уж каждому решать самому
|
|
|
15.05.2010, 23:54
|
#33
|
VIP
Регистрация: 29.01.2009
Адрес: Луганск
Сообщений: 4,514
Сказал(а) спасибо: 18,899
Поблагодарили 29,646 раз(а) в 5,291 сообщениях
Вес репутации: 6591
|
Цитата:
Сообщение от LEKO
Именно это я и имел ввиду,под словом РАСКРУТКА.
|
Цитата:
Сообщение от LEKO
Либо погонаж,либо выход на более высокий уровень.А вот здесь и начинается чистой воды-маркетинг.
|
Но здесь возникает нюанс. Кто к чему стремится.
Поставлю в пример Доджа.
Работает один. И ему реклама не нужна.
То, что он разделил бизнес и, на сегодня, является единственным официальным представителем Festool на Украине делает ему честь.
Но вернусь к мысли. Достигнув какого-то уровня известности в своём регионе можно не ползти в расширение, а идти в интенсификацию.
Люди будут приходить. Они видели Ваши работы или слышали о Вас. Вопрос цены.
Выше было сказано уважаемым
Цитата:
Сообщение от AlexSobko
Но определённую мебель можно рассматривать и с другой стороны, не просто как предметы потребления, а и как предметы желания, предметы восхищения, одним словом - предметы искусства, обладающие определёнными художественными свойствами.
|
И стоит ли тратиться на рекламу?
А ещё одна фишка - это разносторонность. Что я вкладываю в это?
Для меня нет разницы работать с деревом, ЛДСП, МДФ.
Попробовали покрасись МДФ. Получилось.
Изюминка финишного покрытия - суперглянец (реальное зеркало, или глянец 100 . Пошли заказы.
К чему веду.
Пришёл человек, а ты ему как минимум 3-5 вариантов из чего.
Или комбинацию материалов.
__________________
И, всё таки..
Радуюсь.. Еще осталось много...
P.S. Работаю только в bСAD. Чтобы меньше вопросов.
|
|
|
16.05.2010, 00:39
|
#34
|
Новичок
Регистрация: 07.05.2010
Сообщений: 18
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
|
на своем опыте приравниваю богатых скупердяев к малоимущему населению от этого и зависит стоимость товара. как правило волки сыты овцы целы,но есть и большое преимущество в том,что они расхваливают потом нас своим знакомым и мы получаем новых клиентов. очень многие из них вообще не считают деньги
|
|
|
16.05.2010, 01:14
|
#35
|
Гость
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от vikingin
на своем опыте приравниваю богатых скупердяев к малоимущему населению от этого и зависит стоимость товара. как правило волки сыты овцы целы,но есть и большое преимущество в том,что они расхваливают потом нас своим знакомым и мы получаем новых клиентов. очень многие из них вообще не считают деньги
|
Коллега - стоимость товара не зависит от социальной группы, потребляющей данный, конкретный товар. Поясню: карандаш за 3 копейки - это лишь 3-х копеечный карандаш (невзирая на то, кто его купит), а "Parker" - остаётся Parker - не смотря на то, кто хочет его купить. Одно итоже изделие, не может менять цену - в зависимости от того кто хочет его купить. Оно или - бредовое, дорогое и предназначено для состоятельного клиента, или нет. Это не значит, что одно лучше другого. Просто в силу ряда, вполне объективных причин - одно заняло, эту нишу, а другое не смогло.
|
|
|
16.05.2010, 08:23
|
#36
|
VIP
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6170
|
Тут ещё один момент… расскажу. Приходит ко мне один человек и говорит что ему надо шкаф, дверь гармошка наполнение стекло, на лоджию. Лоджия большая, закрыта, с отоплением. Потом добавляет, у меня было 2 фирмы, они отказались . Вот тут меня и зацепило. Поехал посмотреть. Действительно, заказчик сильно озадачен чистотой воздуха. У него стоит сплит-система, полностью автономная и все фильтры (какое то неимоверное количество) трубопроводы, кондиционер, вентиляторы располагается на лоджии. Мне это напомнило переборку подводной лодки. Шкаф, естественно должен всё это дело закрыть, ну и полки и ящики всё как положено. Конечно считали себестоимость, но сделать этот шкаф меня двигало не бабло, уверяю. Короче сделали как просили. И как Вы думаете пришёл заказчик ещё раз? Вопрос скорее риторический. Конечно пришёл… и обустраивали потом уже коттедж...
зы Заказчики то же народ ушлый, может он спецом про 2-е фирмы упомянул..., а может и нет..., "...но нам на это нечего смотреть".
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
|
|
|
16.05.2010, 09:28
|
#37
|
Новичок
Регистрация: 07.05.2010
Сообщений: 18
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Pankrat2
Коллега - стоимость товара не зависит от социальной группы, потребляющей данный, конкретный товар. Поясню: карандаш за 3 копейки - это лишь 3-х копеечный карандаш (невзирая на то, кто его купит), а "Parker" - остаётся Parker - не смотря на то, кто хочет его купить. Одно итоже изделие, не может менять цену - в зависимости от того кто хочет его купить. Оно или - бредовое, дорогое и предназначено для состоятельного клиента, или нет. Это не значит, что одно лучше другого. Просто в силу ряда, вполне объективных причин - одно заняло, эту нишу, а другое не смогло.
|
если вы не хотите терять клиента продадите один раз и за 2,5 рубля а то так и останитесь со своей гордыней наедине
|
|
|
16.05.2010, 16:09
|
#38
|
Гость
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от vikingin
если вы не хотите терять клиента продадите один раз и за 2,5 рубля а то так и останитесь со своей гордыней наедине
|
А при чём тут гордыня? Чувство собственного достоинства - ДА! Вы же не перепродажей занимаетесь - Вы продаёте собственный труд, знания, фантазию, талант - если Вы их оцениваете как 3-х копеечный карандаш, Ваше дело, но состоятельный клиент на такой товар даже не взглянет. Если же Вы себя цените, не переоцениваете, а именно цените - то эту цену надо определить и ей соответствовать, без всяких компромиссов. Я рассчитываю свои изделия по одной и той же формуле для любого клиента, не взирая на его статус, это моя цена, я так себя оцениваю. И представьте, что её (эту цену) 9 из 10-ти платят не торгуясь, и десятый, как правило, со временем то же ко мне возвращается - после того, как поймет, что цена соответствует качеству (сервиса, дизайна, сборки, материалов и т.д.)
|
|
|
16.05.2010, 19:27
|
#39
|
Новичок
Регистрация: 07.05.2010
Сообщений: 18
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
|
у меня есть тоже все и достоинство и труд и качество просто к людям подход другой
|
|
|
16.05.2010, 22:31
|
#40
|
Гость
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
|
AlexSobko, Коллега, в продолжение ВАМИ сказанного хочу поделиться историей, пожалуй курьёзной, но показательной в данной теме. Однажды меблировал, сначала главного бухгалтера, а после хозяина одной солидной фирмы. Согласовали с хозяином меблировку холла, взял аванс, а через пару дней звонок - "ты почему за деньгами не заезжаешь?". Я отвечаю, что аванса достаточно, больше не надо. На что мне в ответ - а сколько стоил зал у бухгалтера, ты что, решил мне дешевле сделать. Я говорю - просто там была ковка, из-за этого и цена. На что мне ответили - ставь и мне ковку, и витражи в придачу да что б цена вдвое, а лучше втрое выше была. А то выходит, что не бухгалтер у меня работает, а я у него.
P.S. Вот такая логика бывает у состоятельного клиента.
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 07:29. Часовой пояс GMT +3.
|