Маркетинг - как путь развития.

Начните изучать маркетинг с точки зрения повсеместного применения, и тогда будет и решение проблем и движение вперёд.

[aleks.ermolaev2010]

Сообщение от Vostorg

aleks.ermolaev2010, вот как вы считает:что важнее чтоб люди знали-именно вас или вашу фирму,в которой вы директор?

Vostorg, для малого бизнеса определенно фирма и (директор, нет не директор - директор может быть наемным) учредитель или хозяин бизнеса для пиара это неразрывное целое. И называть фирму лучше по имени или фамилии владельца. У нас в Казани например была очень известная фирма по бытовой технике Александра Сергеева - "Александр ЛТД" начиналась она с торговли калькуляторами в масштабе части арендованного кусочка прилавка в местном ЦУМе и расрослась до нескольких супермаркетов. Почему так быстро раскрутилась? Не умаляя других организаторских качеств Сергеева, могу утверждать, что и благодаря верно выбраному названию, которое ассоциируется с конкретным человеком и вызывает гораздо большее доверие покупателей нежели, например, абстрактное название "Галактика". Фирма с таким наванием круто начала с больших торговых площадей, но быстро сдулась.
Тезка подумай над названием еще раз (насколько мне известно её название перекликается с твоим ником) и желаю успехов в маркетинге.
Кстати, для желающих получить начальную системную информацию по маркетингу могу выложить её в закрытой ветке для випов. Если есть интерес дайте знать.
С уважением, А.Ермолаев.

[LEKO]

Если честно-ничего не понял.
Я всегда считал,что конкретный пацан на конкретной тачке выпуска 1980 г с включенной музыкой на всю мощь-это выпендреж и сьем подруг,а оказывается он проводит маркетинг.Супруга,любящая готовить или занимающаяся шитьем-это не хобби-а сплошной маркетинг.Дядя Юра,которого знает весь гаражный кооператив,как приличного моториста,к которому обращаются за помощью и никогда не получат отказа (человек обожает железо),он очень удивится,что он -один сплошной маркетинг.
Нафлудил вам тут.
Так что-же мне делать,как увеличить продажы-заказы?Этот ответ я для себя нашел и по счастью-давно .Я просто открываю еще один салон.

[SsensusS]

Сообщение от LEKO

Так что-же мне делать,как увеличить продажы-заказы?Этот ответ я для себя нашел и по счастью-давно .

Сообщение от Vostorg

Так поделитесь информацией!

Сообщение от LEKO

Я просто открываю еще один салон.

Не перестаю удивляться...

[Z300]

Smz и aleks.ermolaev2010, по сути, пишут об одном и том же. Маркетинг как политика – не занимаешься им, он занимается тобой.

Сообщение от LEKO

Я всегда считал,что конкретный пацан на конкретной тачке выпуска 1980 г с включенной музыкой на всю мощь-это выпендреж и сьем подруг...

LEKO, это не стиль жизни) – это среда обитания, которая может меняться вне зависимости знает дядя Юра про неё или нет,… и самое странное что она (среда) поддаётся осмыслению), а значит ей(средой) можно управлять,- не факт что это делается в каждом конкретном случае. Вот что бы определить функции и обозначить зоны действий и придумали определение – маркетинг (всего и делов-то)).
А так, можно и со своим самоваром в Тулу…, можно канешна, толку тока...

[LEKO]

Сообщение от Z300

(среда) поддаётся осмыслению), а значит ей(средой) можно управлять,-

Согласен категорически.
Но для более-менее продуктивного разговора,просто необходимо выбрать общие базовые *точки* на которых вы (лично ВЫ базируетесь и соответственно строите свой бизнес).Если согласны-то разговор имеет смысл.
Я попробую
.Как думаю я: я-личность со своими + и -,имеющая свои базовые приоритеты как в социуме,так и по отношению к себе.Беря за основу какое-то действо,но с корректировкой со стороны своих-же фобий-получаем индивидуальный алгоритм поступков,решений.Если внимательно посмотреть-то какой вы-такой и ваш бизнес.Следуя логики,люди у которых приоритеты совпадают с вашими,либо не вызывают негатив-ваши потенциальные товарищи,собеседники и заказчики.
В защиту своих выводов-примеры:
-я делаю мебель дрянь,а вы хорошую-но коль я на форуме мебельщиков,то очевидно дела у меня не совсем паршивы.
-проблемы с заказчиками,описываемые вами,для меня настолько не актуальны,что не беру даже на заметку,ровно как и мои-для вас (мышиная возня)
Вы никогда ни будете делать,что противоречит вашему индивидуальному ЭГО,я в свою очередь- аналогично.
Так как управлять будем заказчиками?Один с гармошкой у магазина,другой преславутым 25 кадром?Вполне рабочие ситуации,только между этими двумя вариантами рекламы-общее только одно (само слово -реклама)Но мои заказчики будут слушать мою гармошку,а ваши-смотреть вашу рекламу по ТВ и наоборот ни будет.
Вот мой конкретный взгляд .

[Z300]

LEKO, извини я продолжу попозже, но там биатлон)))
---

Сообщение от LEKO

Как думаю я: я-личность со своими + и -,имеющая свои базовые приоритеты как в социуме,так и по отношению к себе.Беря за основу какое-то действо,но с корректировкой со стороны своих-же фобий-получаем индивидуальный алгоритм поступков,решений.Если внимательно посмотреть-то какой вы-такой и ваш бизнес.Следуя логики,люди у которых приоритеты совпадают с вашими,либо не вызывают негатив-ваши потенциальные товарищи,собеседники и заказчики.

Ага, согласен... почти. Но фишка в том что мой "алгоритм" может и совпадать с большенством, а может и нет. Тут не принципиально пока, кто рядом с 25-м кадром, не важно пока хавки хватает на всех. А вот когда её перестаёт хватать из-за возросшего аппетита или уменьшением её самой , тогда пардон, либо менять свой алгоритм или гармошку на 25-й кадр, либо голод, дистрофия и конец карьеры. И как тут без маркетинга, проще изучения спроса, а не только рекламы.
Кстати в теме http://promebelclub.ru/forum/showthr...?t=4472&page=4, sergey_design и пишет что зачастую продают своё видение, т.е. точку зрения, а не то что ждёт покупатель. С этим согласен, потому как сам не раз влетал с этим, я вроде такой ох...ный дизайнер - конструктор))) с ох...ным опытом))) и всё вроде продумал, а что-то не идёт. А было наоборот, совершенно случайно, какая-то фитюлька пользуется спросом. Дык вот что бы случайностей не было, а была закономерность для этого и нужен маркетинг, точнее его изучение.

Зы Повторю маркетинг не только реклама, а изучения рынка и правильного там своего позиционирования. Управлять заказчиками нам не грозит, масштаб не тот))).
У кого-то это на уровне подсознания или нюх), у кого-то интуиция, и те и другие и есть торгаши в хорошем смысле, но это редкость. А что нам обывателям без нюха делать? Тупо и планомерно изучать спрос, рынок и пр. пр.

[aleks.ermolaev2010]

Сообщение от Z300

Зы Повторю маркетинг не только реклама, а изучения рынка и правильного там своего позиционирования. Управлять заказчиками нам не грозит, масштаб не тот))).
У кого-то это на уровне подсознания или нюх), у кого-то интуиция, и те и другие и есть торгаши в хорошем смысле, но это редкость. А что нам обывателям без нюха делать? Тупо и планомерно изучать спрос, рынок и пр. пр.

Уважаемый Z300, всезнающая Вика именно так трактует маркетинг:
Ма́рке́тинг[1] (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке) — деятельность, направленная на рентабельную работу предпринимателей посредством обмена.
Давайте ответим сначала на один простой вопрос: «Чем вы занимаетесь?» Правильно! Бизнесом.

А что такое БИЗНЕС? Это предпринимательская деятельность с целью получения дохода. Успех в бизнесе измеряется только количеством заработанных денег. Все просто. Как говорят американцы: «Ничего личного – это бизнес». То есть целью, конечным результатом любого бизнеса является прибыль.


ПРИБЫЛЬ складывается из двух показателей, ПР = ОП * М.


М – Маржа (% прибыли в цене товара);

ОП – это объем продаж, и его можно разложить на 4 составляющие:

Кп – количества потенциальных клиентов, зашедших в ваш магазин;

Кк – коэффициент конверсии, показывает, сколько потенциальных клиентов стали реальными покупателями;

Сч — Средний чек;

& — количество повторных покупок.

Для примера.

Сегодня через наш магазин прошло 100 человек за день. И 10 человек купили. Соответственно коэффициент конверсии равен 10%. Средний чек = 1080 рублей и все клиенты сегодня покупали один раз. Подсчет будет выглядеть так:

ОП = 100 * 20% * 1080 * 1 = 21 600 рублей

Соответственно прибыль при 40% марже: ПР = 21 600 * 40% = 8 640 рублей.

Таким образом, у нас есть всего лишь 5 показателей, работая с которыми мы можем увеличивать нашу прибыль. Увеличив каждый показатель на 15 % в отдельности, вы удваиваете прибыль. И снова все просто. И теперь не надо изобретать велосипед с ядерным двигателем, надо просто работать над каждым показателем. И хочу дать один хороший совет – обязательно ставьте датчики проходимости, тогда вы сможете контролировать все показатели.
Резюмируя сказанное, можно сказать, что плавать в рыночном море можно конечно и по-собачьи (только бы не утонуть) или найдя свою прочную "нишу", годами сидеть в ней стабильно-стагнированно (вроде бы комфортно, но не развивая свой бизнес, чем каюсь сам страдал до недавнего времени), а можно, применив работающие технологии маркетинга, начать плыть "кролем" или "брассом" ускоренно развивая ваш бизнесс.

[Z300]

aleks.ermolaev2010, к вышенаписанному прибавить психологию.
Легко написать, да трудно сделать. Это просто как 10 заповедей, но исполнение страдает. И только потому, что реалии, зачастую, расходятся с личной точкой зрения (меняется тяжело и не у всех). Но стремиться к этому, безусловно, надо.

[sergey_design]

Сообщение от Z300

Зы Повторю маркетинг не только реклама, а изучения рынка и правильного там своего позиционирования. Управлять заказчиками нам не грозит, масштаб не тот))).
У кого-то это на уровне подсознания или нюх), у кого-то интуиция, и те и другие и есть торгаши в хорошем смысле, но это редкость. А что нам обывателям без нюха делать? Тупо и планомерно изучать спрос, рынок и пр. пр.

Массовая персонализация открывает бесчисленные возможности для постановки незабываемых впечатлений . Компании устанавливают недостатки существующих товаров и услуг широкого потребления , определяют индивидуальные характеристики своей клиентской базы , разрабатывают модульную структуру, чтобы эффективно обслуживать каждого клиента по отдельности, и наконец создают структуру среды, которая использует персонализацию как способ подняться по шкале потребительской ценности. В результате они выходят за рамки товаров и услуг , правда, при одном условии: если они предлагают то, чего действительно хотят их клиенты. (с)
С ув.

[DIMKO]

Сообщение от sergey_design

В результате они выходят за рамки товаров и услуг , правда, при одном условии: если они предлагают то, чего действительно хотят их клиенты. (с)
С ув.

ну вот наконец добрались до истины.
Маркетинг - выявление того, чего хотят клиенты,
а не технологии продажи себя, любимого.