Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[Леонтий]

Люди! У меня сокраментальный вопрос.
Цена заказа-это цена работы и материалов+чистая прибыль.
Если это не секрет, поделитесь информацией о проценте прибыли от общей суммы заказа.

Комментарий модератора

Vostorg:

По этой тематике есть ЦЕЛЫЙ РАЗДЕЛ!Вам мало????

[мамик]

Сообщение от arina_2003

Отсюда - я всегда считаю стоимость монтажа 20%. Исключение - кухни с деревянными фасадами, там монтаж считаю 30%, но стоимость фасадов - отдельно считаю.
У нас в последнее время все чаще бывает так: он картинку в про100 рисует и отдает мне для обсчета: я экселем лучше пользоваться умею. Потому я и расценки все более-менее знаю и фурнитуру - тоже.

20% от стоимости или себестоимости? интересно, а на сборку мебели сколько закладываете. Я своему сказала, что 30%

Сообщение от premiera95

Но всё до определённых границ. Если хотят сначала испанские фасады, а потом для удешевления поставить ДСП, то велика вероятность, что заказчик будет недоволен внешним видом привезённой потом кухни и начнёт докапываться до разных мелочей. Поэтому в какой-то момент надо останавливаться удешевлять и говорить, что меньше уже никак. Или "да" или "нет". Конечно, потом он может заказать из ДСП в другой фирме, но он будет к этому морально готов, и им повезёт. А вы сэкономите на таблетка.

Кстати, мой спросил даже о варианте установки кухни совсем без фасадов. Пока не появятся финансы... Такие варианты случались у кого-нибудь ?

Сообщение от Леонтий

Люди! У меня сокраментальный вопрос.
Цена заказа-это цена работы и материалов+чистая прибыль.
Если это не секрет, поделитесь информацией о проценте прибыли от общей суммы заказа.

Вот и я о том же толкую вокруг да около

[aleks.ermolaev2010]

Сообщение от Леонтий

Люди! У меня сокраментальный вопрос.
Цена заказа-это цена работы и материалов+чистая прибыль.
Если это не секрет, поделитесь информацией о проценте прибыли от общей суммы заказа.

Секретов нет. Лет 10 назад и ранее практиковал типа трудодней т.е трудоемкость работы 500-1000 в день + материальные затраты (материалы, расходники, транспорт). В настоящее время материалы состаляют от 30 до 50% стоимости изделия.

[мамик]

Сообщение от aleks.ermolaev2010

Секретов нет. Лет 10 назад и ранее практиковал типа трудодней т.е трудоемкость работы 500-1000 в день + материальные затраты (материалы, расходники, транспорт). В настоящее время материалы состаляют от 30 до 50% стоимости изделия.

Монтаж считаете отдельно?

[aleks.ermolaev2010]

Сообщение от мамик

Монтаж считаете отдельно?

В моем конкретном случае изготовление и монтаж взаимосвязаны - в основном мебель встроенная изготовляется интегрально по месту. На стороне заказывается только распил и то не всегда. Для работ по изготовлению деталей используется помещение заказчика. Монтаж уже включен в стоимость.

[мамик]

arina_2003, Спасибо, что поделились Если б я посчитала по Вашему принципу, то цена была б значительно выше Получается, что и так я ему подарок делаю...

[arina_2003]

Сообщение от мамик

arina_2003, Спасибо, что поделились Если б я посчитала по Вашему принципу, то цена была б значительно выше Получается, что и так я ему подарок делаю...

Да на здоровье! Посчитайте - сколько будет стоить его кухня если сделать выдвижные ящики из ЛДСП. И скажите - сколько он экономит в этом случае. Это того стоит. Вид у кухни, как и ее функциональность - не меняется. Зато на цене - очень хорошо сказывается такая замена.

---------- Добавлено в 00:41 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 00:39 ----------

На ЛДСП и пластике - фасады считаются точно так же как и обычный ЛДСП, в разделе корпуса, только каждый по своей цене, ну про процент на монтаж - уже писала: 10-20% в зависимости от сложности. Форма счета - очень универсальна. Если забить в нее свои цены - упрощает расчеты.

[premiera95]

1. Считаю "обычные" материалы: лдсп, мелкую фурнитуру (шарниры, ножки, роликовые ящики, подъёмники) + сюда же стёкла, светильники врезные и сушку. Цену беру по максимуму и с небольшим запасом.

2. Добавляю к полученной сумме 1500-2000 (для кухни) и умножаю на 2.

3. Добавляю "дорогие" кухонные штуки - мойку, столешню, МДФ (пластик), плинтуса и дорогую фурнитуру (если есть). Все цены тоже по максимуму - если, например, в городе есть столешни по 1500, а в другом месте можно купить по 1100, то считаю всё равно по 1500.

4. Смотрю, что получается. Ну и некое представление о заказчике за время разговора складывается - на сколько он может рассчитывать (если прямо не сказал). Иногда добавляю немножко, иногда отнимаю (запас то был).

5. После объявления цены никаких скидок "просто так". Только если что-то убираем или меняем фурнитуру на более дешёвую.

Полученная цена - уже с доставкой, заносом (если высоко, то добавляю в процессе втихаря, никаких разговоров про "этажность") и установкой. Зарплата рабочим с кухни - 25% от цены пункта 2.

[Us13]

И всего выше сказанного делаю простой вывод: вопрос цены остаётся философским. Насколько духу хватит. Хотя можно разжевать простейшими вещами. Например, психологией, меркантильностью.
Филантропов не будет. Это понятно.
Сейчас участвую в тендере на кухню в трёшку. Там куча наворотов в этой кухне... Но мне интересно. Что выставят гранды нашего уездного городка и я гаражник...

[KOHKyPEHT]

Сообщение от arina_2003

Да на здоровье! Посчитайте - сколько будет стоить его кухня если сделать выдвижные ящики из ЛДСП. И скажите - сколько он экономит в этом случае. Это того стоит. Вид у кухни, как и ее функциональность - не меняется. Зато на цене - очень хорошо сказывается такая замена.

В ступоре я) Всегда думал, что метабоксы, например, в тыщу раз лучше чем "ящики" из ДСП.
Во-первых, вес. Во-вторых, срок службы и опасность разбухания. В-третьих, скорость изготовления, установки, регулировки...

А по цене. Разница в стоимости хорошей направляйки полного выдвижения и метабокса не такая уж и существенная.

Никогда не стал бы экономить заменой ящиков. Организация не экономит. Клиент тоже. Тогда зачем?