|
|
|
|
|
30.05.2010, 18:46
|
#1
|
КТО ДОЛЖЕН ЗАНИМАТЬСЯ ПОИСКОМ ЗАКАЗЧИКА\КЛИЕНТА
ugli
Местный
Регистрация: 04.11.2008
Сообщений: 218
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 45 раз(а) в 15 сообщениях
30.05.2010, 18:46
Рейтинг:
()
Возник вопрос с хозяевами производства.
У них позиция такая:
мы вам даем все для труда.....
а вы нам должны приносить прибыль.
Вот и возник вопрос о поиске этой самой прибыли, которая напрямую зависит от клиента.
Вопрос касается небольшого производства.
У кого как? кто занимается поиском и привлечением клиента?
Начальник производства?
мастер цеха?
Дизайнер?
менеджер?
рабочие?
Сидим и ждем?...
или какие другие варианты.
|
Просмотров: 23007
|
30.05.2010, 18:59
|
#2
|
VIP
Регистрация: 11.12.2008
Сообщений: 1,254
Сказал(а) спасибо: 3,962
Поблагодарили 1,061 раз(а) в 301 сообщениях
Вес репутации: 613
|
Цитата:
Сообщение от ugli
Начальник производства?
мастер цеха?
Дизайнер?
менеджер?
рабочие?
Сидим и ждем?...
|
А опиши сам что входит в работу и обязанности каждого из перечисленного.
Во первых не зная "начинки" вашего предприятия нечего и рассуждать.А человека под тем же понятием "дизайнер" во многих предприятиях это разные обязанности.
А вовторых... может и сам найдёшь ответ.
Конечно же рабочий!В первую смену работает в цеху,во вторую- монтирует,а в третью бегает с фонариком и ищет клиентов
Да и дизайнер ловит там же,но не для производства своего,а для продажи конкурентам.Выживать как то надо,если начальник зазвездился и мышей не ловит
|
|
|
30.05.2010, 19:52
|
#3
|
VIP
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6169
|
Цитата:
Сообщение от ugli
Возник вопрос с хозяевами производства.
У них позиция такая:
мы вам даем все для труда.....
а вы нам должны приносить прибыль....
|
Местоимение - Мы, Нас, Вы -, по моему чего-то не туда... . Он, наверно должен адресован к конкретному управляющему, у которого и должна голова болеть, опять же в зависимости от предыдущих договорённостей с учредителями. У последних может быть не один мебельный бизнес, если сопрягаются или есть возможность, то могут помочь (в их же интересах), но не более . А вообщем то правильно.
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
|
|
|
30.05.2010, 20:22
|
#4
|
Гость
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от ugli
У кого как? кто занимается поиском и привлечением клиента?
Начальник производства?
мастер цеха?
Дизайнер?
менеджер?
рабочие?
Сидим и ждем?...
или какие другие варианты.
|
Я думаю, что поиском клиента должен заниматься любой заинтересованный в получении прибыли, участник производства. Просто степень участия в поиске, разная. Если для менеджера, это его прямая обязанность, то для рабочего - это возможность подработать (получить премиальные, за приведённого клиента), но ни в коем случае не основная обязанность. И хозяин, ели он не является, основным участником производственного процесса, а лишь его владелиц, предоставляющий Вам производственные мощности, и желающий иметь от этого свой процент - тоже заинтересован в приходе клиента к Вам. Но это вовсе не означает, что он должен привести клиента за ручку. Вкладывая средства в развитие и модернизацию производства, он даёт Вам возможность, на новом более высоком уровне, делать мебель, а следовательно - становиться более привлекательными на этом рынке. Привлекательными для клиента, а следовательно, он его тоже ищет, он несколько иным способом, не видным с первого взгляда.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
16.06.2010, 23:38
|
#5
|
Местный
Регистрация: 12.03.2009
Сообщений: 112
Сказал(а) спасибо: 121
Поблагодарили 77 раз(а) в 11 сообщениях
Вес репутации: 212
|
Немного не в тему...
Я думаю. что грамотный руководитель должен сделать так, что бы клиент САМ шел в его фирму. Для этого надо подобрать НОРМАЛЬНЫХ начальника производства, дизайнера и "овчарку" в цех, ну и рабочих по возможности (у нас с этим сложно, или алкаш или раздолбай).
Кстати, в нашей фирме за привлечение заказа премируют 10% от стоимости. Причем не зависит кто ты должности - зам директора или техничка. И, что интересно, хотя бы раз в месяц такие заказы появляются.
Вывод - не надо жадничать на премии и люди к тебе потянуться!
__________________
Не бегай от снайпера, умрешь уставшим ...
|
|
|
04.07.2010, 10:11
|
#6
|
Новичок
Регистрация: 21.01.2009
Адрес: Омск
Сообщений: 21
Сказал(а) спасибо: 4
Поблагодарили 6 раз(а) в 5 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Что значит искать клиента? Если клиенту шкаф не нужен, чего искать? Предлагать, заинтересовывать, привлекать клиента, оказываться там где хотят шкаф и могут себе это позволить. А в общем это команда. Кто-то форвард (дизайнер, менеджер, руководитель), защита (это цех) и последний рубеж это монтажники. Проблема воровства это уже отдельная тема и оплата не является гарантией того, что они не будут этого делать. Структура может строиться на людях или на системе. Минусы есть в обоих случаях.
|
|
|
27.07.2010, 21:22
|
#7
|
Новичок
Регистрация: 21.11.2009
Сообщений: 4
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Очень полезен сотрудник, которого именуют на сегодняшний день как "менеджер активных продаж". Его задача не проходить равнодушно мимо строящихся/реконструируемых зданий/офисов. Основная обязанность данного сотрудника "притащить" клиента к дизайнеру. Частный клиент чаще пользуется "сарафанным радио" или рекламой на подъездах.
__________________
Меньшиков Виктор
(ФРС-Felder 915; Кромкооблицовка - Holz-Her Sprint 1315-2).
--
"Ученье - свет. А неученье - чуть свет и на работу"
|
|
|
27.07.2010, 23:34
|
#8
|
Пользователь
Регистрация: 02.05.2008
Сообщений: 85
Сказал(а) спасибо: 10
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
вот я в акой делеме нахожусь.Попробую сформулировать мысль конкретно и отпишусь. Просто для каждого местонахождения это очень индтвидуально.
|
|
|
19.08.2010, 11:57
|
#9
|
Новичок
Регистрация: 14.07.2010
Сообщений: 7
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
какой процент обычно отдается людям, которые приводят заказчика??? я так понимаю он будет меняться,будет ли там кухня или будет шкаф-купе, процент будет разный
|
|
|
08.01.2011, 16:44
|
#10
|
Новичок
Регистрация: 11.02.2010
Сообщений: 21
Сказал(а) спасибо: 4
Поблагодарили 6 раз(а) в 5 сообщениях
Вес репутации: 0
|
По-моему вопрос как-то некорректно поставлен. Какое отношение могут иметь производственники к продажам? )))
Че людей-то смешить? )
Мысль, высказанная насчет строек и т.д. - верна. Специально обученный человек должен присутствовать в конторе)))))
А по процентам - от 7 до 10%, по крайне й мере у нас так.
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 14:28. Часовой пояс GMT +3.
|