|
|
|
|
|
09.12.2007, 00:03
|
#1
|
Как формировать цену реализации изделия
Construktor
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,578
Сказал(а) спасибо: 1,461
Поблагодарили 3,706 раз(а) в 1,366 сообщениях
09.12.2007, 00:03
Рейтинг:
()
Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?
|
Просмотров: 307144
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
12.12.2007, 19:42
|
#2
|
Местный
Регистрация: 12.12.2007
Адрес: Черкассы
Сообщений: 220
Сказал(а) спасибо: 21
Поблагодарили 110 раз(а) в 38 сообщениях
Вес репутации: 244
|
Цитата:
Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?
|
Попозже поделюсь инфой (3 года сидел за одним столом с экономистом который выводил цены на изделия)
|
|
|
12.12.2007, 20:16
|
#3
|
Пользователь
Регистрация: 28.10.2007
Сообщений: 79
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 43 раз(а) в 18 сообщениях
Вес репутации: 217
|
Как я формирую цену
Из личного опыта. Как мы формируем цену: в основном цена равна себестоимость умноженная на 2 или у кого как, это цена на которую стоит ориентироваться, но все зависит от возможностей клиента. Делать необходимо несколько вариантов, например говорим маленькую цену с самой дешевой фурнитурой, дешвая цена прельщает заказчика, после чего начинаем накручивать, говорить что лучше бы сделать так и с такой фурнитурой и мтериалами, и при этом каждый раз повышая цену обычно сразу клюет (особенно если вы делаете кухню, здесь есть куда развернутся). Но нельзя говорить что первоначальный вариант плохой, надо говорить что он хороший но можно и лучше. Тут все зависит от вас и от того как вы сможете его уговорить. Например в моей последней кухне я с 50 000 руб. накрутил до 70 000 руб. Как и везде необходимо настроить заказчика, например рассказать несколько правдивых историй из своей жизни, если ты перед ним открываешься то он начинает тебе доверять.
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
12.12.2007, 22:13
|
#4
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,578
Сказал(а) спасибо: 1,461
Поблагодарили 3,706 раз(а) в 1,366 сообщениях
Вес репутации: 1300
|
Цитата:
Сообщение от marat9
в основном цена равна себестоимость умноженная на 2
|
А можно подробнее, из чего у Вас эта себестоимость складывается. Знаю по опыту, что всего фактически невозможно учесть. Да и коэфициент 2 - наверное это слишком упрощенно. У нас коэфициент варьируется в широком диапазоне: от 1,8 до 3 Я даже для упрощения расчетов в салоне составил небольшую програмку (громко сказано))) в Access.
|
|
|
24.09.2009, 14:46
|
#5
|
Новичок
Регистрация: 16.07.2009
Сообщений: 20
Сказал(а) спасибо: 18
Поблагодарили 10 раз(а) в 3 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5 (2,5 офисная мебель 3,5 кухни и сложные изделия) + 15% установка доставка
|
|
|
24.09.2009, 22:12
|
#6
|
VIP
Регистрация: 29.01.2009
Адрес: Луганск
Сообщений: 4,513
Сказал(а) спасибо: 18,892
Поблагодарили 29,643 раз(а) в 5,291 сообщениях
Вес репутации: 6590
|
Цитата:
Сообщение от максим петрович
Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5
|
Сильно.
И покупают? И как часто?
А если не секрет, то в каком регионе Вы обитаете?
Глядишь, перееду и конкуренцию составлю....
__________________
И, всё таки..
Радуюсь.. Еще осталось много...
P.S. Работаю только в bСAD. Чтобы меньше вопросов.
|
|
|
24.09.2009, 23:27
|
#7
|
Местный
Регистрация: 05.02.2008
Сообщений: 172
Сказал(а) спасибо: 6
Поблагодарили 43 раз(а) в 24 сообщениях
Вес репутации: 224
|
Цитата:
Сообщение от максим петрович
Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5 (2,5 офисная мебель 3,5 кухни и сложные изделия) + 15% установка доставка
|
Конечно 3,5 для кухни, а еще из дорогой фурнитуры , да и + 15 % монтаж. Цена для нефтедолларов!
Действительно интересно, где народ ( клиент ) такой живет , платежеспособный?
|
|
|
25.09.2009, 19:04
|
#8
|
Местный
Регистрация: 18.03.2009
Сообщений: 235
Сказал(а) спасибо: 50
Поблагодарили 117 раз(а) в 41 сообщениях
Вес репутации: 231
|
Цитата:
Сообщение от максим петрович
Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5 (2,5 офисная мебель 3,5 кухни и сложные изделия) + 15% установка доставка
|
Сколько-же должны стоить комплектующие чтоб на изделия ставить коэффициент 2,5-3,5 и этими ценами не распугать клиентов которых и так не хватает для нормальной загруженности производства?
__________________
Дела хорошо! Настроение отличное! Занимаюсь делом! Корона не жмет!!!
www.studio-vip.at.ua
|
|
|
25.09.2009, 23:07
|
#9
|
Местный
Регистрация: 05.02.2008
Сообщений: 172
Сказал(а) спасибо: 6
Поблагодарили 43 раз(а) в 24 сообщениях
Вес репутации: 224
|
Цитата:
Сообщение от lord RIF
Сколько-же должны стоить комплектующие чтоб на изделия ставить коэффициент 2,5-3,5 и этими ценами не распугать клиентов которых и так не хватает для нормальной загруженности производства?
|
Да я думаю, что Максим Петрович ляпнул, что бы мы тут с пустого в порожнее болтали. И смотрит, что будет, хихикая себе под мышку.
Лучше о деле, а то одно вода получиться.
Например, у нас шкафы купе просчитаны и выведены в таблицу, где стоимость отдельно расчитана для корпуса ( встроенный, корпусны, полувстр.), дверей, боковых регалов , крыши, дна и прочих нюансов.
Сложные двери ( с вставками различных материалов) дополнительно считаются отталкиваясь от простой глухой ДСП или зеркала.
Проще для клиента цену называть ( сразу так сказать ).
Метрами погонными мы не считаем, хотя длина шкафа конечно присутсвует, но общей цифры м.п. не используем.
|
|
|
12.12.2007, 22:32
|
#10
|
Пользователь
Регистрация: 28.10.2007
Сообщений: 79
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 43 раз(а) в 18 сообщениях
Вес репутации: 217
|
Коэффициент 2 это действительно очень упрощенно. Это база от которой можно оттолкнутся, и ниже которой нельзя опускаться. Складывается она в основном из себестоимости+затрты на транспорт+немного на непредвиденные расходы процентов 5-10% а дальше цена зависит от вас.
Я считаю что цена в основном складывается от того как вы умеете работать с клиентом. Исключаю магазин где стоит стандарт на витрине по фиксированной цене. Цены на эти вещи я думаю должны определятся по другому. Сам в салоне не работал не знаю но думаю здесь цена зависит от спроса. Если спрос большой можно и повысить цену - срубить бабла, и понизить и взять количеством, но повтаряюсь в салоне не работал хотя со многими общался у нас в городе.
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 12:03. Часовой пояс GMT +3.
|