Эффективная реклама для мебели

Кроме рекламы в газете и листовок(самодельных) ничем не занимался.
Хотелось бы узнать:какие виды реклам вообще существуют?Ведь есть выносные рекламные щиты (стендеры вроде называются),расстяжки на дорогах и прочее.Хотелось бы узнать Ваше отношение к таким видам реклам?Есть ли от них толк?а то деньги вбухаешь,а толку близко к 0.

[manemeb]

Хочу предложить наш вариант рекламного хода.
Наверняка всем приходилось слышать от потенциальных заказчиков: вот обои доклею и приду заказывать к вам мебель. Или : прежде чем менять кухню хочу поставить пласт.окно. Как правило, заказ новой мебели следует после, или во время капитального, или косметического изменения интерьера. На моей памяти было всего пару тройку случаев когда сдавали заказ в квартиру без намёка на ремонт. Вот этим наблюдениям и попытались найти практическое применения.

Мы начинали с сети обойных магазинов, благо владелец мой приятель. Схема несложная. Альбом с фото готовой продукции , альбом проектов и набор необходимой устной информации в совокупности с небольшим тренингом. Продавцу два процента от заказа. При средней цене на изделие в 60-80 тысяч, процент с мебели зачастую превышает основную заработную плату. И самое главное, что консультация и первичная информация о мебели покупателю преподносится, без ущерба для их основной деятельности, как бы между делом. Ненавязчиво. Выбирает человек «шпалерки» на кухню разговор зайдёт по кухонный гарнитур, в детскую соответственно логичный вопрос, про наличие мебели в «чадовой» комнате. При соответствующей квалификации продавца инфа про мебель незаметно переплетается с основной целью визита покупателя прикупить обои. Упаковывая рулоны в стреч вкладывают нашу визитку.

На сегодняшний день в такого рода «междусобойчик» входят шесть организаций с разной сферой деятельности : «Окна», «Межкомнатные двери», « Плитка и керамо-покрытия», « Обои», « Бытовая встроенная техника» и мы «Мебель по индивидуальному проекту». Есть ещё пару бригад отделочников. В общей массе зона охвата населения получается не маленькая. Хотели совместно выпустить дисконтные карты, кризис внёс свои коррективы.

Упустил ещё один важный момент. Отношения с руководителями партнёрских организаций выстраиваем по разному. С кем то через дилерский процент, с кем то через договор о взаимном продвижении чужого товара. А кому то достаточно повышения мотивации своих продавцов.
P.S. Это если коротко.

[aleks.ermolaev2010]

Конечно, в той нише где я работаю и которую сознательно выбрал главный "двигатель торговли" это - "сарафанное радио" или как я привык называть данный вид рекламы "из рук в руки". Поскольку заказы выполняются, как правило последовательно их достаточно часто приходится фильтровать или ставить заказчиков в очередь. Достигнутый уровень заработанной репутации позволяет это делать. Мой вариант работы, думаю, нетипичен, но мне хватает даже ОБС. Конкретный пример. Буквально два дня назад позвонила клиентка, которой уже был сделан заказ года два ранее. Сделан, именно так, как она просила, несмотря на мои рекомендации. Поняв мою правоту, полгода назад она позвонила и попросила переделать в моей интерпритации и дополнить этот заказ за ее счет. В тот период у меня не было возможности его выполнить и этот заказ был отложен в "долгий ящик". Срок был отложен на неопределенный период, но клиенты готовы ждать. Они требуют авторской работы и ждут. Я стараюсь не злоупотреблять терпением. Но согласитесь, во время кризиса (да и без него) лучше "кризис недопроизводства" чем наоборот.

[Evgeniy62]

я вот Вас читаю, читаю и слышу только "а какой вид рекламы лучше?", а почему же никто не говорит про качество рекламы, т.е. как она составлена, тексты там, правильные картинки... Многие составляют ее сами, но правильно ли это? Я на рынке пока новичок и только готовлюсь запустить рекламную компанию, но что сам разрабатывать побаиваюсь, все таки это серьезные инвестиции.
Что же говорит практика, долгожители, мебельного бизнеса? Только можно как то на примерах или сравнениях типа "было" и "стало"

[Alex 77]

Сообщение от Evgeniy62

Многие составляют ее сами, но правильно ли это?

На заре своей деятельности, насмотревшись и начитавшись о профессиональных зубрах рекламы, я полностью доверил разработку рекламной компании агентству. Потом наступило прозрение, толку от рекламы не было. Кто работает в этих агентствах? Вчерашние, как правило низкооплачиваемые, студенты, которые даже не всегда понимают что и для какой целевой группы они делают. Хотя не стесняются немало запрашивать за свои услуги, а ты потом не понимаешь за что заплатил. Реальные профи стоят очень дорого, а мебель, особенно в начале, сверхдоходной не является. Или профессионалов просто нет, например, в небольших городах. Постиг ещё раз простую истину. Хочешь хорошо, сделай сам. Перелопатил инет и кучу литературы, набрался каких-то азов. Когда пришло четкое понимание на кого должна быть ориентирована реклама, как лучше себя позиционировать, какие мои конкурентные преимущества и как их преподнести, только тогда начал тратить деньги на рекламу снова. Смог, так сказать, уже поспорить на одном языке с рекламщиками и донести до них что же мне в итоге надо. Кстати, с клиента который четко ставит задачи берут меньше денег. А фразы типа: "Не знаю, но придумайте мне что-то необычное", оплачивать придётся по двойному тарифу.
Моё мнение: поначалу рекламную компанию лучше разрабатывать самостоятельно. Для того чтобы начать грамотно и избежать ненужных трат, на этом форуме информации более чем достаточно.

[Evgeniy62]

Как на счет рекламы внутри магазина? Увидел у "оконщиков" несолько брошюр, в точках приама заказов: памятки с описанием "правильного" продукта, описание "сложности" технологии, что не каждый, мол, правильно изотовит и в таком роде много разных буклетов, люди набирают с собой сами. А фирма эта одна из первых в городе !!!

[Klassnaja dama]

Самая эффективная реклама, конечно, Сарафанное радио. До недавнего времени не давали никакой рекламы. Иногда, если только была у рекламщиков какая-то акция, давали на ТВ, но отдачи - ноль. Ну, только клиенты довольные говорили - а мы вас видели. Им бальзам на душу и нам приятно. Но и только. А вот 7 лет назад, когда мы начинали, самой эффективной рекламой оказалась реклама на столбах! Самая непритязательная! Обошлось все в 2000 руб.: печать плюс расклейка двумя подростками. Но сейчас это чревато недовольством администрации районов.

[М@ксим]

Доброе время суток.Я только начинаю заниматся мебелью.И как сами понимаете "Сарафанное радио" для меня в данный момент не является видом рекламы.Я бы хотел спросить у вас с какого вида рекламы стоит начинать.Уже разработан логотип и есть некое подобие сайта.
http://mebelvam.nikportal.net/
Зарание всех благодарю.

[_Alex_]

вадим3360, под средствами массой информации Вы что подразумеваете? в большом городе их довольно-таки много и какие именно лучше работают подскажите...

[Анастасия 5]

А мы напечатали листовки хорошего качества, будем разносить по почтовым ящикам. Только тираж должен быть большой.
И хотим попробовать рекламу на стендах в подъездах, только это дорого стоит, но говорят эффект есть.

[111dali]

Реклама это информация о вас направленная к вашему потенциальному покупателю.
Поэтому рекламу по временной оси можно разложить на 1.знакомство. 2. информация об услугах и изменениях (новости) 3.напоминающая реклама (плюс престижная).
Не бывает плохой или хорошей рекламы как таковой- функция рекламы ПРОДАВАТЬ (о чем забывают сами работники рекламной сферы и пытаются заставить забыть об этом рекламодателей). Поэтому реклама для "гаражного производства" одного типа а реклама мебельной фабрики другая (состоящая из тех же элементов но в другой пропорции). И не забывайте, что хотя история рекламы знает случаи когда новая интересно поданная реклама повышала продажи на 80% это исключение, в реальности рекламная компания в среднем ПОДНИМАЕТ ПРОДАЖИ НА 10%, поэтому считайте деньги отпущенные на рекламу внимательней, не позволяйте увести рекламистам себя из сферы бизнеса в сферу эмоций.