СКИДКА!-как много в этом слове...

[Fattardi]

Сообщение от DTioutiou

У нас полстраны - Восток, а на Востоке торг и скидки - неотъемлемая часть жизни.

Это точно, у нас люди даже в бутиках с одеждой скидку просят как на рынке) А если не дают, начинают затяжки на одежде делать- чтоб скидку по браку получить) Так что проще уважить клиента, чем потом мучиться с его "вредностью"...

[manemeb]

Сообщение от Pankrat2

И я предпочитаю, что б цена - была честной,

Pankrat2, из сообщения в сообщение вы повторяете эту фразу, объясните пожалуйста её смысл.

[Vostorg]

Сообщение от manemeb

Pankrat2, из сообщения в сообщение вы повторяете эту фразу, объясните пожалуйста её смысл.

Не знаю,что ув. Pankrat2 имел ввиду,но вот что думаю я поэтому поводу (и не только думаю,но и знаю,что кто то так поступает):
г-н Х пришёл в офис заказать мебель.Составили дизайн,к нему съездили на замер.И вот тут замерщик видит:человек то бедненько живёт.А мебель заказывает добротную.Ставят ему коэф.2
Тут приходит господин Z,составили дизайн,поехали на замер на шикарной тачке с личным водителем,а дома у него...Чуть ли не унитазы и смесители из золота.А заказывает ТУ ЖЕ мебель.И ему ставят коэф.4.

цену для второго клиента назовёте честной?!

Сообщение от Alex 77

Например: считаю купе на 20т.р. - скидок нет, выходит на 50т.р. (большой или навороченный) - скидка 3% и т.д.

Объясните пожалуйста-из каких соображений ТРИ процента,а не четыре или пять?Ведь цифра 5 больше подстегнёт заказчика!

[cudesnic09]

Vostorg, Какая разница какие унитазы,машины,"шмотки" у заказчика???

На сколько я понимаю стоимость мебели складывается из следующего:

1. Стоимость материалов
2. Стоимость аренды помещений(цех,салон и т.д.)
3. электроэнергия,газ,вода(если есть),вывоз мусора-короче коммунальные платежи.
4. Стоимость работ(операций по изготовлению)
5. Стоимость разработки проекта и сопутствующих этому операций(выезд на замер,"утряска" нюансов)

И спрашивается:откуда мне давать скидку если я чётко знаю за какой промежуток времени я изготовлю эту мебель (реально+небольшая поправка "на ветер"),сколько у меня "сожрёт" от общей цены аренда и коммуналка,сколько я хочу заработать на этом(реально,чтобы не в убыток).
И что если у клиента Жигули мне ему из моего кармана доплачивать??? А если "унитазы из золота" и Порш Кайена-ща мы тебя "дядя" разденем

Странная ценовая политика
Только когда каждый винтик-болтик,каждый кусок ДСП,каждый чих учтен и забит в смету изделия получим реальную цену.А скидка очень часто просто необходима,здесь я полностью согласен с DTioutiou если " упереться рогом"(формулировка моя) и не скинуть ни копейки сделка может и сорваться.Я обычно предлагаю скинуть цену за счёт замены фурнитуры на более дешевую.Прошло время цен "от фонаря"(как и время "дурных денег".когда люди за день становились миллионерами).Даже богатые заказчики очень хорошо считают копейку и надо четко объяснить откуда эта цена.Кстати с последней кухней мне в этом очень помогла одна известная программа:когда клиент увидел не замусоленный рабочий блокнот,а красивый распечатанный лист с кучей столбцов-позиций все вопросы "откуда" отпали.И смотреть никто не стал что там в тех столбцах-солидно,значит все правильно!

[Alex 77]

Сообщение от Vostorg

Объясните пожалуйста-из каких соображений ТРИ процента,а не четыре или пять?Ведь цифра 5 больше подстегнёт заказчика!

Считаю в Базисе. Нарисовал стол, прога выдала цену. Скопировал до 5 штук, стоимость одного уменьшилась. Потом 10, стоимость одного стала ещё меньше и т.д. Потом шкаф нарисовал... В результате сложились таблицы. например на купе от 50 -3%, от 80 -5% и так до 12%.

Сообщение от Vostorg

цену для второго клиента назовёте честной?!

Так работать нельзя, обман чистой воды. Я так один раз новой фирмой интересовался. Подъехал, припарковался под окнами, шкафчик мне насчитали на 54т.р. Заинтересовало, послал ещё и друга, он пешком, шкафчик 41т.р. Такие "фирмы", по моим наблюдениям, долго не живут.

Коллеги, мне кажется, что спор больше от того, что подход к формированию цены несколько разный. Я про себя скажу... Пока работал сам на себя, сам считал цену, подход был абсолютно как у Pankrat2. Потом когда появилось звено менеджеров-дизайнеров пришлось изменить систему расчета цены. Они же не будут мне звонить с вопросом сколько будет стоить? И клиент сидеть, ждать не будет. У них должны быть четкие прайсы и инструкции. Направляющая стоит 10р., менеджерам не надо заморачиваться, что сгонять машину за одной -это надо добавить к стоимости 10+100 например. А если купить сразу 100 направляющих, это 10+1. В салоне есть просто система скидок от объёма.

Сообщение от Z300

И куда пойдёт клиент который не знает ни тебя, ни твоих соседей?

Вот история из жизни: Есть у меня друг-конкурент. В декабре 2008 поднял цены на 20%, дал рекламу массированную о предновогодней скидке в 15%. Я ему, нельзя так людей обманывать, он смеётся, говорить, что заказов нахапал на три месяца вперёд. Я к чему, надо наверное понять, что это всё-таки в первую очередь бизнес (цель - получение прибыли) и у бизнеса свои законы. И получается - это не обман, а маркетинговый ход. Я к такими вот "ходам" не прибегаю, но осуждать не буду. С точки зрения бизнеса мой друг абсолютно прав.

Вопрос коллеги. Не знаю как у вас, а у нас кризис. Неужели никто никогда не делал скидку, чтобы только сделка не сорвалась? Не решал, что лучше заработать копейку, чем совсем ничего? Не делал заказ лишь бы производство не останавливалось, на з/п и аренду чтобы было?
Скидка - это инструмент. Для стимулирования клиентов, увеличения объёма, роста прибыли, поддержания производства и ещё много для чего может применяться. Просто, я думаю, как и любым инструментом ей надо пользоваться с умом.

[Vostorg]

Сообщение от Alex 77

Считаю в Базисе. Нарисовал стол, прога выдала цену. Скопировал до 5 штук, стоимость одного уменьшилась.

Почему уменьшилась:ДСП стало меньше использоваться или фурнитуры?

[manemeb]

Сообщение от Alex 77

Вопрос коллеги. Не знаю как у вас, а у нас кризис. Неужели никто никогда не делал скидку, чтобы только сделка не сорвалась? Не решал, что лучше заработать копейку, чем совсем ничего? Не делал заказ лишь бы производство не останавливалось, на з/п и аренду чтобы было?
Скидка - это инструмент. Для стимулирования клиентов, увеличения объёма, роста прибыли, поддержания производства и ещё много для чего может применяться. Просто, я думаю, как и любым инструментом ей надо пользоваться с умом.

Браво Alex 77, особенно фразе " как и любым инструментом ей надо пользоваться с умом". Вы в четыре строчки смогли уместить смысл всей темы. Ещё раз браво.

Приведу свежий пример , события сегодняшнего дня. Три дня назад был составлен проект кухни . Пригласили заказчицу на обсуждение конфигурации и выбор комплектующих. Остановились на двух вариантах, один потянул на 160 т.р. другой на 106 т.р. Из первого проекта ей понравилась комплектация , из второго стоимость. В обоих цена была, как здесь любят говорить честная. Человек попросил время подумать, перезвонит. Чем такие тайм-ауты заканчиваются, мы с вами хорошо знаем. При расставании у заказчика как правило «на лице написано» вернётся или нет. У этой надпись «ВРЯД ЛИ» была выделена жирным шрифтом. Два дня дали «отстоятся». Тишина. Открыли калькуляцию заказа и скрепя сердце убрали часть прибыли. Мало. Объяснили ситуацию дизайнеру, тоже согласился « подвинутся» . У рабочих ( с разрешения) «отняли» надбавки. Надо отдать коллективу должное, правильно воспринял и понял что «меньше» это больше чем «ничего». Короче, с миру по нитке вышли на 135т.р с копейками. Созвон с заказчиком по поводу изменения цены вернул надежду. Вот вам и «честная цена» и «зачем нужны скидки».
Кризис, мать его, заставляет быть гибче а порой и прогибаться. И поверьте, хорошим стимулом «заниматься» этим позорным для профессионала делом является наличие ипотеки под миллион, двух производственных кредитов, двух аренд и т.д. Да ещё дети. Двое. Мальчик и … мальчик, два мальчика.
А тех кто думает иначе, значит жаренный петух в задницу еще не сильно клюнул.

[AlexSobko]

Скидка - это всего лишь часть прибыли, которую фирма/владелец готовы уступить из побуждающих мотиваций: крупный заказ, зависимость, сотрудничество, акция и т.д. Как правило, решение принимает владелец/уполномоченный для каждого конкретного случая. Является неотъемлемым атрибутом гибкой, адаптируемой системы управления что торговли, что производства.

[Pankrat2]

Б.Райзберг, Л.Лозовский, Е.Стародубцева. Современный экономический словарь

СВЕРХПРИБЫЛЬ

крайне высокий уровень прибыли, достигаемый за счет монопольного поведения предприятий - изготовителей товаров и поставщиков товаров на рынок.

Это если коротко. И Ульянов-Ленин, тут не причём.

[Vostorg]

Уважаемые коллеги!Немного не туда завернули мы...

Речь тут не о себестоимости мебели,не о коэффициентах "жадности"..Об этом написано давно и немало в других разделах форума.

Хотелось бы немного узнать(для начала у тех,кто этим воспользовался хоть единожды):кому и по какой причине даёте скидки?
Например: при объёме мебели на ?0 000 р - скидка Х%
------------------ на ?00 000р - скидка 2Х%
Если сделать кровать в одном экземпляре частному лицу,то скидок нет.А если точно таких же кроватей сотни полтары для гостиницы,то скидка до 15%(условно).Хотя в данном случаем себестоимость всё равно меньше получится,но ещё и скидку дают!

То бишь объяснение НА ЧТО(из-за чего,почему) даётся скидка и какая(почему 3%,а не 5%,к примеру).Ведь есть же этому какое то экономическое объяснение.Не из-за красивых ножек заказчицы даём 3%,а если у неё ещё и бюст 5-го размера... То 5%