|
|
|
|
|
17.05.2014, 04:46
|
#1
|
мебель под реализацию
_konstruktor_
Модератор
Регистрация: 15.12.2010
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,201
Сказал(а) спасибо: 674
Поблагодарили 1,908 раз(а) в 704 сообщениях
17.05.2014, 04:46
Рейтинг:
()
Доброго дня,
есть ряд "перспективных" (на мой взгляд) моделей,
нет денег на содержание салонов, хочу попробовать реализовывать через сущ. мебельные магазины в городе.
и по анализу продаж (оценив риски) уже вложится в свой салон, бренд и т.д.
- на сколько правильных ход мыслей?
- какие риски/тонкости при работе "под реализацию"?
|
Просмотров: 33774
|
19.05.2014, 04:52
|
#2
|
Модератор
Регистрация: 15.12.2010
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,201
Сказал(а) спасибо: 674
Поблагодарили 1,908 раз(а) в 704 сообщениях
Вес репутации: 684
|
ап ну темку
|
|
|
31.05.2014, 09:26
|
#3
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,375
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 511
|
Отдавать мебель под реализацию - это смерть производству, тем более начинающему и новым моделям.
Самое оптимальное это выкуп изделия мебельным салоном или как минимум осрочка платежа, но не более чем на месяц. Риски по реализации должны брать на себя салоны, если они считают. что данная модель ликвидна.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
31.05.2014, 17:08
|
#4
|
VIP
Регистрация: 04.08.2008
Адрес: Россия г.Томск
Сообщений: 337
Сказал(а) спасибо: 558
Поблагодарили 285 раз(а) в 112 сообщениях
Вес репутации: 284
|
Сдавать мебель под реализацию можно и нужно.Плюсов при таком варианте много,но есть и минусы.Хотя проблемы,как правило, изначальная непродуманность и недоговоренность сотрудничества с салонами.Пытайтесь найти общий язык не только с руководством,но и не посредственно с менеджерами и прочим людом,работающем в залах.От них будет зависеть,где будет стоять ваша мебель (либо в красной зоне,либо где нибудь на галёрке)
Что-же касается финансов,то расчитывайте свой бюджет так,что обьем мебели в салоне,это *мёртвые* деньги.
__________________
Fortuna non penis - in manus non recipe
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
02.06.2014, 07:44
|
#5
|
Модератор
Регистрация: 15.12.2010
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,201
Сказал(а) спасибо: 674
Поблагодарили 1,908 раз(а) в 704 сообщениях
Вес репутации: 684
|
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
Отдавать мебель под реализацию - это смерть производству,
|
отчего?
Цитата:
Сообщение от LEKO
Хотя проблемы,как правило, изначальная непродуманность и недоговоренность сотрудничества с салонами.
|
от того и спрашиваю, у кого какой опыт
Цитата:
Сообщение от LEKO
Пытайтесь найти общий язык не только с руководством,но и не посредственно с менеджерами и прочим людом,работающем в залах.От них будет зависеть,где будет стоять ваша мебель (либо в красной зоне,либо где нибудь на галёрке)
|
была такая идея, "обучить" (сделать презентацию) персонал магазина, что бы знал какие плюсы и плюшки именно этой мебели. (возможно есть смысл "личной" заинтересованности персанала, хотя думаю дир. маг. это может не понравится).
Цитата:
Сообщение от LEKO
Что-же касается финансов,то расчитывайте свой бюджет так,что обьем мебели в салоне,это *мёртвые* деньги.
|
но платить за аренду, это 100% выкинуть деньги, а тут есть шанс "в отдаленной" перспективе вернуть их все, а если не "ошибся" в выборе моделей (тренд все дела) то довольно быстро поднять деньги на свой салон.
|
|
|
02.06.2014, 08:25
|
#6
|
Пользователь
Регистрация: 17.10.2008
Сообщений: 46
Сказал(а) спасибо: 123
Поблагодарили 18 раз(а) в 14 сообщениях
Вес репутации: 198
|
"Волков бояться- в лес не ходить"
Пару советов (мыслей):
1. Установить продукцию в один или два салона. Во первых не сильно затратно по деньгам, а во вторых легче "контролировать" процесс продажи.
2. В пиковое время (выходные или как сами думаете) обязательно посещать салон, чтоб посмотреть отклики покупателей, хоть и потенциальных. Дело в том, что нравится Вам как профессионалу-мебельщику может не нравится рынку. Это очень часто встречается.
3. Для продажи мебели должна быть личная заинтересованность у менеджера в зале. Процент от директора это хорошо, но вот личный бонус от Вас это намного приятнее. Такая натура. Пусть не много, но надо дать (Россия).
4. Не стремитесь наварить с продажи. Если даже выйдет все в ноль, то это тоже нормальный вариант. После тестовой продажи оптимизируете производство и повысите цены. И обязательно обращайтесь в разные торговые салоны.
5. Субъективно. Зашли в салон, если понравилась обстановка и обслуживание, то смело договаривайтесь о реализации или субаренде площади под Вашу мебель.
P.S. я тоже с Нска... будет интересно пиши, пересечемся.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
02.06.2014, 09:48
|
#7
|
Модератор
Регистрация: 15.12.2010
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,201
Сказал(а) спасибо: 674
Поблагодарили 1,908 раз(а) в 704 сообщениях
Вес репутации: 684
|
Цитата:
Сообщение от vicktord
1. Установить продукцию в один или два салона. Во первых не сильно затратно по деньгам, а во вторых легче "контролировать" процесс продажи.
|
именно так и планировал;
Цитата:
Сообщение от vicktord
2. В пиковое время (выходные или как сами думаете) обязательно посещать салон, чтоб посмотреть отклики покупателей, хоть и потенциальных. Дело в том, что нравится Вам как профессионалу-мебельщику может не нравится рынку. Это очень часто встречается.
|
разумеется, для того и хочу "обкатать" прежде чем свой открывать (а это много вложений), как мин. отклики товароведов салонов, как макс. ваш вариант (в вых. самому стоять в салоне продавать);
Цитата:
Сообщение от vicktord
3. Для продажи мебели должна быть личная заинтересованность у менеджера в зале. Процент от директора это хорошо, но вот личный бонус от Вас это намного приятнее. Такая натура. Пусть не много, но надо дать (Россия).
|
разумеется, это учтено ед. как я упоминал не известна реакция "хозяина" салона (если его продажи снизятся а мои вещи будут продавать в первую очередь);
Цитата:
Сообщение от vicktord
4. Не стремитесь наварить с продажи. Если даже выйдет все в ноль, то это тоже нормальный вариант. После тестовой продажи оптимизируете производство и повысите цены. И обязательно обращайтесь в разные торговые салоны.
|
на первых (тестовых) продажах, наценку планирую 10-20% (сверху еще магаз накрутит свое 50-100% )
Цитата:
Сообщение от vicktord
5. Субъективно. Зашли в салон, если понравилась обстановка и обслуживание, то смело договаривайтесь о реализации или субаренде площади под Вашу мебель.
|
ну с продавцами же не будешь "договариваться", это нужно дир. или хозяина искать, а он врядли там тусит.
|
|
|
02.06.2014, 10:13
|
#8
|
Пользователь
Регистрация: 17.10.2008
Сообщений: 46
Сказал(а) спасибо: 123
Поблагодарили 18 раз(а) в 14 сообщениях
Вес репутации: 198
|
Цитата:
Сообщение от _konstruktor_
ну с продавцами же не будешь "договариваться", это нужно дир. или хозяина искать, а он врядли там тусит.
|
Главное, что продает не директор или владелец, а консультанты и обстановка. А хозяина или ЛПР всегда можно найти.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
02.06.2014, 10:26
|
#9
|
Модератор
Регистрация: 15.12.2010
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,201
Сказал(а) спасибо: 674
Поблагодарили 1,908 раз(а) в 704 сообщениях
Вес репутации: 684
|
еще основной вопрос был, какие им нужны бумаги, сертификат?
устроит ИП или ООО предпочтительней?
|
|
|
03.06.2014, 11:46
|
#10
|
VIP
Регистрация: 04.08.2008
Адрес: Россия г.Томск
Сообщений: 337
Сказал(а) спасибо: 558
Поблагодарили 285 раз(а) в 112 сообщениях
Вес репутации: 284
|
Занимаюсь реализацией уже почти 20 лет,причем как со своих салонов,так и отдаю под реализацию.
Плюсы своих салонов вижу только в одном-отдача в % соотношении (сумма товара и сумма продаж) выше почти в два раза,относительно реализации *на стороне*.Второй плюс-это оперативность и относительная достоверность мониторинга,как ценового,так и по ассортименту.Минусы-финансовая нагрузка на стоимость мебели,штат сотрудников (чуть-ли не самая главная головная боль),маневрирование между стройными рядами проверяющих и прочих *злодеев*
Плюсы в реализации через сторонние организации:
- охватывается более широкий диапазон в географическом смысле,ибо до сих пор не могу понять (в одном магазине,те-же комоды разлетаются как горячие пирожки,а в другом-в час по чайной ложке,а в третьем-вообще плюются)
-отсутствие проблем с содержанием своих точек
А если более конкретно,то скажу ТАК надо всё самому попробовать и прийти к своему решению,но к сожалению -без финансовых потерь все эти эксперименты не возможны.
__________________
Fortuna non penis - in manus non recipe
|
|
|
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 07:14. Часовой пояс GMT +3.
|