Новые идеи поиска заказов в период кризиса

Не секрет, что на дворе новый кризис, развязанный (или навязанный) нам Штатами.
Предлагаю делиться идеями поиска заказов с целью сгладить провалы в реализации. Тема актуальна для городов с населением 300-500 тыс.
Пока в голову приходит только это :
1.Организация отдела продаж с торговыми представителями.
2.Увеличение числа продающих сайтов в интернете.
3.Мебель в кредит.
4.Организация интернет-магазина, на котором можно заказать стандартную мебель из моделей, предложенных на сайте (с наценкой за изменение размеров).

[bbb i ko]

FABRE, картинки ))))
Ссылка на сервисе

[FABRE]

Сообщение от bbb i ko

FABRE, картинки ))))

Игорь я посмотрел, .. упоминание моего имени в ролике предполагает
комментарии, хотя бы из вежливости - спасибо за потраченное время.

.. только я всё равно не понял как ваш проект , у таких как я, сможет повысить количество продаж?

[Construktor]

Сообщение от FABRE

только я всё равно не понял

Ну и еще такой момент. Прозвучало, что сервис бесплатен. Хотелось бы понимать, а кто в него вкладывает деньги? В разработку, в рекламу на ТВ (как это прозвучало) и тд.

[bbb i ko]

Construktor, речь о постепенном развитии сервиса ,не забывайте. Деньги должны вкладывать разработчики мебельного софта - их интерес состоит в продаже лицензии на свои продукты. Ещё раз - вследствие постепенности развития, вложения представляются вполне комфортными. Сервис будет расти (если все будет идти сообразно представлениям о его востребованности) - в итоге в него можно будет интегрировать и салонные программы и ,таким образом,продажи, и это ответ на ваш вопрос,FABRE, "как это поможет в продажах"

[FABRE]

) тогда у меня следующий вопрос- когда ждать помощи ?
есть то хочется сейчас, и зарплату платить нужно сейчас.. собственно и актуальность
проекта строится на "сейчас", потому что спад в продажах не
прогнозируемый а действующий. как покрыть текущие потребности перспективой ?
а второе- я всё равно не пойму привязки к разработчикам софта, почему они в вашем плане
движущая сила..с таким же успехом и не меньшей заинтересованностью на их месте могут
быть поставщики оборудования либо компании занимающиеся поставками комплектующих и материалов (

Игорь вы предлагаете таким как я подождать когда за нас решат наши проблемы? или я снова не
понял хода ваших мыслей.. ну что мне сейчас нужно реально сделать- обратиться с петицией
к разработчикам и как Остап в Васюках расписать райские кущи для всех примкнувших и потратившихся ??

[bbb i ko]

Сообщение от FABRE

) тогда у меня следующий вопрос- когда ждать помощи ?
есть то хочется сейчас, и зарплату платить нужно сейчас.. собственно и актуальность
проекта строится на "сейчас", потому что спад в продажах не
прогнозируемый а действующий... ??

У меня встречный вопрос: вы где-то видите машину с аббревиатурой "03 (мебель)", стоящую за углом? Или видите перспективу завтра уже создать эту службу? .... ЗАВТРА ничего не изменится, в любом случае ,ИМХО )

[Uncle]

Как вся эта затея видится мне...
В общем, исходил из поставленных здесь задач и обсуждаемых в теме вариантов.
Ассоциацию мебельщиков я назвал Единая Мебельная Компания (ЕМК).
ЕМК по сути своей является сервисом для Производителей Мебели (ПМ), которые и входят в эту компанию. Вернее сказать, работают под единой вывеской ЕМК. То есть, наименование МК должно включать в себя наименование бренда ЕМК.
Ещё в структуру ЕМК входят Сфера Услуг (СФ) и Центр.

СФ - это могут быть фрилансеры оказывающие услуги как по проектированию, дизайну, так и например те же монтажники, замерщики , грузчики. Под СФ создается ресурс по типу сайта фрилансеров.

Центр - это, по сути, организаторы. Его задача - продвижение, реклама, все организационные вопросы, решения об открытии салонов ( но я бы назвал это не салоны, а Стол Заказов). В него скорее всего должны входить так же штат логистики, снабжения, юридическое сопровождение.

Мебельные предприятия для участия в ЕМК приобретают разово лицензию (возможен вариант с платной пролонгацией каждый год - тут нужно обсуждать).
Мебельные компании могут выполнять как заказы поступающие с Корзины, в которую стекаются заявки с сайта (сайтов) ЕМК, Столов Заказов, так и могут проводить через ЕМК заказы от "своих" клиентов. Это будет возможным, если сервис ЕМК позволит МК обходится без штатных конструкторов, дизайнеров, экономить на снабжении и логистике. По этому, кроме разовой оплаты за лицензию, МК оплачивает 2% от прибыли с заказа (скорее всего - планируемом), если это "свой заказ, и 5% - если заказ взят из Корзины. Цифры условные для понимания принципа, но, думаю, близки к реальным.

Лицензии можно разделить на несколько типов. Например, Лайт, Стандарт и Премиум. Стоимость, соответственно разная. Это для того что бы приобрести лицензию могли МК разного масштаба. Естественно, чем выше уровень лицензии тем больше каких то преференций или количества бесплатных услуг, опций.

По сути дела, участниками сделки всегда будут только два субъекта - ЕМК и Клиент.

Обработка заявок поступающих в Корзину происходит примерно следующим образом.
Клиент, в поиске исполнителя попадает на сайт ЕКМ. Ознакамливается с условиями сотрудничества и оказания услуг, оставляет заявку. Заявка представляет собой некая анкета - какой вид мебели нужен, стиль, желательные сроки и свободный комментарии. Заявку видят только те МК, которые могут выполнить заказ в регионе заказчика. Регион действий указывается Мебельной Компанией при регистрации в ЕМК. МК, которые могут выполнить данную заявку согласно условиям и пожеланиям, указанным в анкете, забирают эту заявку. После того, как менеджер компании нажал кнопку "Забрать заявку", у неё появляется статус "Занята", но не убирается полностью из Корзины. Такой статус у заявки действует некоторое время ( от нескольких часов до суток, в зависимости от сложности заказа) для уточнения Мебельной компанией деталей заявки и возможности её исполнения и определения предварительной стоимости. Степень сложности заказа и время, отведенное на пребывание заявки в статусе "Занята" регламентируется. Тут тоже немного все пока мне видится не совсем ясно - нужно обсуждать... После того, как МК забирает эту заявку на выполнение , её статус меняется на "В работу" или как то так и она удаляется из корзины. Если МК отказывается от заявки, она меняет свой статус в Корзине на "Свободна" и любой другой может её застолбить. То есть, никаких торгов и аукционов - кто первый нажал кнопку, тот и занимается ею. Такой вариант позволяет определять стоимость заказа с привязкой к региональным факторам ценообразования.

Если МК желает провести через сервис ЕМК "свой" заказ, она его регистрирует в системе и дальше ею занимаются службы - дизайнер, конструктор (из фрилансеров, зарегистрированных на сервисе, например) , снабжение и т.д. При этом, Мебельной Компании не обязательно менять свои СтП - достаточно лишь их четко сформулировать и зарегистрировать в системе, что бы конструктор, выполняя заказ определённой Компании мог легко их найти в Системе и создавать КД в соответствии с СтП.

Все управление и учет производится на платформе по типу ИТМ или ей подобной.

Для сохранения ЕМК имиджа и репутации качественного представителя услуг по изготовлению мебели на заказ, должны быть прописаны жесткие требования к качеству как самой мебели так и предоставляемых услуг, а так же санкции по несоблюдению этих условий. Контроль за качеством будет осуществляться за счет обратной связи с заказчиком на всех стадиях выполнения. То есть, заказчик всегда может оставить отзыв, жалобу, претензии начиная от замера, заканчивая монтажем. МК, уже на стадии ознакомления с условиями Договора с ЕМК, могут определить для себя свои возможности, смогут ли они выполнять все требования по качеству, срокам.

Это довольно общая концепция. Многие моменты мне самому пока не ясны. В общем, как вариант для обсуждения...

[FABRE]

тогда в чем заключается ваш вариант новой идеи поиска заказа в период кризиса?.
на крайний мой вопрос ответьте- что требуется от меня мебельщика что бы разработчики софта(!?) поступили согласно вашему сценарию?

[bbb i ko]

Сообщение от FABRE

на крайний мой вопрос ответьте- что требуется от меня мебельщика что бы разработчики софта(!?) поступили согласно вашему сценарию?

согласно моему - только выжить
Это не вариант поиска заказов в период кризиса, а скорее вариант существования ммб в новых условиях. Вижу такой вариант работы если сервис разовьется: вы приобретая Базис Мебельщик, фактически приобретаете и канал продаж. Вы уже раскрученные и известны всему миру и в этом плюс

[AlexeyFedor]

Лично я предполагал, снизить себестоимость за счет увеличения загрузки оборудования. Здесь под оборудованием понимается все от станков и их операторов до конструкторов с клавиатурами.
Без привязки к цифрам. Есть распиловочный, распиловка условно по рынку стоит 100руб/м. Пилить технически можем 100 метров в день, но заказов всего на 50 метров и то в базарный день. Итого получаем 5000 руб/день. Предположим через систему еще получаем 20 метров. Так резонно для этих 20 метров снизить стоимость до скажем 30-40 руб/метр. И так во всем, если через систему участник получает дополнительную загрузку, то снижает стоимость своего труда. И закрытой от посторонних фан зоне выставляет свои умения, свое время и расценки за свои услуги. В совокупности с личным рейтингом это создаст здоровую конкуренцию среди участников и позволит снизить себестоимость выпускаемой продукции.