Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[ert45]

Интересно, кто какую предоплату берет? Мебелью только начинаю заниматься. Рисковать своими средствами ой как не хочется. Хочется взять с клиента предоплату, равную себестоимости. Клиент не возмутится? Как его убедить? Так, чтобы хоть работа не будет оплачена, но своих денег не потерять..

[AlexSobko]

Сообщение от ert45

Хочется взять с клиента предоплату, равную себестоимости.

Правильно миркуешь. Как маркетинговый ход - можно вообще предоплату не брать, но велика вероятность "влёта". В докризисные времена брали 20%, чтобы клиент не сорвался. Сейчас берём 50%, чтобы перекрыть материалы, комплектацию, т.е. зафиксировать цену изделия и, по крайней мере, - не потерять. В идеале - 100% предоплата. Оптимальный вариант и для Заказчика, и для Исполнителя - fifty/fifty, клиент сейчас понимает происходящее.

[Viktor2579]

Сообщение от ert45

Интересно, кто какую предоплату берет? Мебелью только начинаю заниматься. Рисковать своими средствами ой как не хочется. Хочется взять с клиента предоплату, равную себестоимости. Клиент не возмутится? Как его убедить? Так, чтобы хоть работа не будет оплачена, но своих денег не потерять..

Конечно хочется взять 100%, но клиенты обычно не дают, возмущаются. Поэтому беру смело 50% и без вопросов и клиенты довольны. А как заказ сделал, позвонил клиенту, сообщил о готовности, попросил погасить задолженность и всё забирай мебель! С окошечек беру 70%, практически себестоимость, так приучил клиентов!

[amid007]

Себестоимость считаем так: цена материала,фурнитуры, транспорт,оплата сборщиков,+10% на непредвиденные расходы, примерный % дизайнера. Умножали до кризиса на коэфециент 2, сейчас на 1.8. Предоплату берем 70%. Остальное после установки.Но хотим уйти от этой схемы.Так как были несколько раз проблемы, что люди или терялись,или затягивали.В идеале нужно брать остаток перед установкой,но не все идут на это.Думаем над этим,как бы это покрасивее преподнести...)

[SsensusS]

Как утверждают "подкованные" заказчики, брать предварительную оплату за не оказанную услугу, - есть деяние противозаконное. Поэтому в договоре мы изменили формулировку на "авансовый платёж для . . .". Споров стало меньше.
Но склонить заказчика к 100% проплате, фактически не возможно.
Мне оплачивают 100% лишь те, кто заказывал у меня раньше.
Остальные ни за что не расстануться с остатком суммы до полного окончания всех работ (и по моему они правы).

[eliss]

В случае 100% предоплаты делаем скидку 5% - многим это нравится

[sas-m]

Предоплата - штука тонкая. Тут ведь 2 Стороны (по Договору), и каждая опасается возможных проблем, а есть еще и прямые кидания. Вот мы, например, работаем по эксклюзиву, заказы - сарафанное радио, дизайнеры, клиенты клиентов, нам проще - берем аванс (и сейчас еще) - 70 %. Но в последнее время - уже чаще - 50%, НО - еще 20% - 35% (схема сейчас прорабатывается) - в процессе выполнения заказа (например перед покраской). Остаток - при сдаче Заказчику.
А вообще - если Заказ хороший, и "не в лом" еще разок-другой пересечься с Заказчиком - лучше лишний раз встретиться, пообщаться задушевно, но выбирать необходимую сумму по максимуму ДО сдачи. И Заказчику приятно - всегда оценит Персональное отношение к себе (очень любят), да и чем меньше сумма осталась при сдаче Заказа - тем меньше ему соблазнов при уже смонтированном Заказе начать гнуть пальцы.
Такие постепенные авансовые платежи и Заказчика успокаивают небольшими рисковыми суммами, а также дают ему определенное чувство сопричастности к процессу создания Своего изделия; да и мы выбираем до срока нужные суммы.
А вообще авансовых платежей может быть и больше, надо только четко прописывать это в договоре с этапами проплат (по готовности чего-либо, по срокам и т.д.). А Договор - это весьма интересная штука. Идеальный Договор - когда ты можешь делать с Заказчиком все, что угодно, а он с тобой - Ничего. Оформить только надо правильно все, и желательно, чтобы все уместилось на 1 двухстороннем листе, больших Договоров часто пугаются.
Удачи.

[alexandr121]

У нас серийное производство,работаем с Госзаказом
У госзаказа есть своя специфика,дело в том что госконторы совсем не дают предоплат,т.е.заказ делаешь на свои кровные,а деньги получаешь по здаче.
более того нужно еще заслать обеспечение заказа ,это примерно 10%от суммы тендера. Это серьезный минус,особенно сейчас когда цены на материалы сильно растут,но есть и плюсы
А цена это себестоимость+100%
пильшик,кромщик на окладе
сборщики монтажники на %

[LEVAK]

Я считаю в своей программе (написана в EXCLE) накрутки разные, отдельно на кромку,на лдсп,двп,ручки,петли,стекло и т.д.,и так по каждой позиции.Колеблится накрутка от 2,0 до 4,0

С гос учереждениями работал, но со 100% предоблатой Ну иконечно не забывайте про откат ~7%

[NecroTYN]

...всегда брали 50%предоплаты...кому не нравится-досвиданья,но такое оч редко бывает...