Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[arina_2003]

Сообщение от Uncle

Вот как бы вы сформировали стоимость такой работы?.

Только заранее считать и пусть стоимость работ была бы завышена. Но Клиент должен предполагать - во что ему это обойдется.

[Us13]

Сообщение от Uncle

Деньги деньгами а отношения испорчены

Сообщение от Uncle

Ну и ведь я не мог в минус себе посчитать лишь бы угодить постоянному заказчику. За то потраченное время работники которые занимались могли сделать сделать приличную кухню или два шкафа купе и прибыль была бы гораздо выше.

Коллега. Я специально разбил Ваше сообщение (или крик души?) на две части.
Начну с нижней цитаты.
Все мы умеем считать. У нас у всех семьи, обязательства и т.д. Тогда почему нас должны гнобить постоянные клиенты? Наоборот, они должны нас премировать за честно сделанную, качественную работу!
Ещё вопрос. Почему, в угоду клиенту, должны работать в убыток? Вы сибарит? Или меценат?
У меня существует плеяда старых заказчиков. Но, улыбаясь, я выставляю свои цены. Не нравится... Рынок большой. Ступайте.
А если возвращается, то наценка ещё больше!!!!
У меня были прецеденты с полным разрывом отношений с клиентом. Спустя год, два он возвращался и платил больше.
Не бойтесь этого (разрыва). Вы должны уважать себя и свою работу, своё творчество. Уважая себя, Вы, поневоле, заставите уважать Вас заказчиков.
Это из личного опыта.
Может неправильно.
Но, у меня так получается.
И клиенты возвращаются.

[Оксана76]

Здравствуйте. Вот мне б кто -нибудь по подробнее объяснил как правильно рассчитать себестоимость готовой продукции, что б при этом обязательно учесть: затраты на расходные материалы, з/п установщикам и другим работникам которые не привязаны к % а сидят на окладе, + учесть аренду производственного помещения, электроэнергию, транспортные расходы (гсм на 4 машины) и прочие не предвиденные.. (это наверное приравнивается к какому то коэфициенту или %?.. Как правильно это просчитать и вести учет . Помогите пожалуйста.

[bigsov]

Сообщение от INNA

• У меня на производстве следующая ситуация : Две кухни одинаковые, но в одной фасады массив,а в другой МДФ-рамка. Работники получают 15 процентов при сдачи под «ключ». В первом случаи они получают почти в два раза больше .При этом работники фасады не делают….А что делать даже не знаю…

Отнимать стоимость фасадов и платить отдельно за навеску и регулировку.
Разделять изготовление и установку каркасов, столешницы и фасадов.

[ps_Mike]

Сообщение от Оксана76

Здравствуйте. Вот мне б кто -нибудь по подробнее объяснил как правильно рассчитать себестоимость готовой продукции, что б при этом обязательно учесть: затраты на расходные материалы, з/п установщикам и другим работникам которые не привязаны к % а сидят на окладе, + учесть аренду производственного помещения, электроэнергию, транспортные расходы (гсм на 4 машины) и прочие не предвиденные.. (это наверное приравнивается к какому то коэфициенту или %?.. Как правильно это просчитать и вести учет . Помогите пожалуйста.

Все косвенные расходы Вы должны учесть в виде коэффициента наценки, включать же их в себестоимость в процессе приема заказы Вы можете только в случае стабильного потока заказов и стабильных затрат на операционную деятельность (только в этом случае Вы правильно сможете оценить процент затрат, относящихся к данному изделию).

[massiv-08]

Абсолютно правильно сказано,но для определенной категории клиентов.

[PolySOFT]

Сообщение от Оксана76

Здравствуйте. Вот мне б кто -нибудь по подробнее объяснил как правильно рассчитать себестоимость готовой продукции, что б при этом обязательно учесть: затраты на расходные материалы, з/п установщикам и другим работникам которые не привязаны к % а сидят на окладе, + учесть аренду производственного помещения, электроэнергию, транспортные расходы (гсм на 4 машины) и прочие не предвиденные.. (это наверное приравнивается к какому то коэфициенту или %?.. Как правильно это просчитать и вести учет . Помогите пожалуйста.

Я могу не только рассказать, но и показать как рассчитывается себестоимость изделия, заказа, плана производства с учетом "каждого чиха" с момента и во время приема заказа и до его отгрузки... Данные представлены в различных интерфейсах.

[manemeb]

Сообщение от ps_Mike

Все косвенные расходы Вы должны учесть в виде коэффициента наценки,......

ps_Mike а что такое " коэффициент наценки"? По логике, наценка ведь в каком то смысле и есть коэффициент. Или нет?

[ps_Mike]

Сообщение от manemeb

ps_Mike а что такое " коэффициент наценки"? По логике, наценка ведь в каком то смысле и есть коэффициент. Или нет?

Речь идет о плановой себестоимости, в которую могут быть включены условно постоянные расходы, а коэффициент наценки на себестоимость уже задает плановую маржу.

Вы безусловно правы в том что можно обойтись и одним коэффициентом, учитывающим как условно постоянные расходы, так и маржу. Но в некоторых ситуациях (например, при построении бюджетов) удобнее отталкиваться от себестоимости, включающей в том числе затраты на заплату персонала и прочие расходы.

[manemeb]

Сообщение от ps_Mike

Речь идет о плановой себестоимости, в которую могут быть включены условно постоянные расходы, а коэффициент наценки на себестоимость уже задает плановую маржу.

каким образом в себестоимость можно включить постоянные расходы? Расписать план ? Я ведь правильно понимаю что всё сказанное вами справедливо только в том случае если иметь план реализации продукта и строго его выполнять?