Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[ps_Mike]

Сообщение от manemeb

каким образом в себестоимость можно включить постоянные расходы? Расписать план мероприятий ?

Ранее я писал следующее:
"Все косвенные расходы Вы должны учесть в виде коэффициента наценки, включать же их в себестоимость в процессе приема заказы Вы можете только в случае стабильного потока заказов и стабильных затрат на операционную деятельность (только в этом случае Вы правильно сможете оценить процент затрат, относящихся к данному изделию)."

Это имеет отношение к финансовому учету и анализу себестоимости, что вообще является делом творческим. Наша программа здесь не при чем - это общепрнятые подходы.

"Индивидуалы" оперируют теми же цифрами, только статистика дает большую погрешность по причине индивидальности проектов и скачкообразной загрузке производства.

Что касается стабильности рынка и планирования - это отдельный разговор: серийка или индивидуальная, своя ниша или все подряд, много и дешево или мало, но дорого. Следите за рынком и делайте выводы исходя из срочности своих планов, и в разгар кризиса немало компаний чувствовали себя отлично.



Исходя из статистики, структуры доходов/расходов, занятости специалистов и планов продаж, я могу очень точно определить минимальную маржу, и это самое главное. Верхняя планка варьируется достаточно сильно, но это связано с особенностями продажи софта - прямая материальная себестоимость невелика, а затраты на разработку и поддержку достаточно стабильны.

[Valentin_Ko]

Сообщение от Construktor

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

У меня происходит так.
1) Проект в PRO100- отсюда менеджеры извлекают количество материалов - ДСП, ПВХ, площадь или длину столешниц, зеркал и т.п.
2) Формируют Спецификацию в базе на Аксесе с указанием цвета и количества материалов выданных PRO100, дополнительно указывая фурнитуру - петли, направляющие, подъемные механизмы.
Преимущество этой схемы - легко проверить правильность стоимости заказа, да и с заказчиком легко решить спорный вопрос- вот за это Вы оплачивали, а этого в спецификации нет...

[mrbrain]

Сообщение от Valentin_Ko

У меня происходит так.
1) Проект в PRO100- отсюда менеджеры извлекают количество материалов - ДСП, ПВХ, площадь или длину столешниц, зеркал и т.п.
2) Формируют Спецификацию в базе на Аксесе с указанием цвета и количества материалов выданных PRO100, дополнительно указывая фурнитуру - петли, направляющие, подъемные механизмы.
Преимущество этой схемы - легко проверить правильность стоимости заказа, да и с заказчиком легко решить спорный вопрос- вот за это Вы оплачивали, а этого в спецификации нет...

Этот порядок не объясняет как вы формируете себестоимость. Судя по всему у вас норма прибыли, затраты на производство и монтаж, налоги и пр. вложены в стоимость материалов. И скорее всего (как у большинства) данная стоимость формируется интуитивно.

[vnk]

А кто-нибудь делает дополнительную наценку за срочность?

[StreaMer]

Сообщение от vnk

А кто-нибудь делает дополнительную наценку за срочность?

За срочность +20%-25% от стоимости изделия

[DTioutiou]

Сообщение от vnk

А кто-нибудь делает дополнительную наценку за срочность?

Чаще - да, бывает - нет. Повышение цены за срочность объективно получается, если из-за этой срочности вырастают расходы предприятия - оплата сверхурочных работникам, срыв сроков других заказов, незапланированные выезды по снабжению, перепланирование прохождения заказов и т.п. Короче, если себестоимость заказа из-за срочности повышается, то и цена, как правило, тоже.

[_konstruktor_]

обычно на заказ действуют следующие коэф.:
-по типу заказа: бюджет, стандарт, не стандарт, серия, люкс;
+ сложность, + % стороннего дизайнера, + монтаж, + "скидочные" акции
+ разные коэф. на разные группы фурнитуры и матер.

[PolySOFT]

Добавлю, что не все факторы, которые влияют на цену заказа можно предусмотреть заранее и, тем более, выработать их количественные характеристики. Порой это приходится делать в процессе приёма заказа. Без специального пользовательского инструмента, позволяющего тут же получить результат формирования и расчета искомого алгоритма ценообразования, учитывающего все факторы, влияющие на конечную цену и их взаимосвязь, влияние друг на друга, тут не обойтись. Причем, он должен быть прост и понятен как менеджеру (продавцу), так и клиенту, а также не требовать много времени для своего использования.

[Banzzaj]

Доброго дня!
Прошу помощи в оценке и корректировке формулы расчета стоимости изделия.

Не так давно формула выглядела как и у большинства мебельщиков:
РасчетнаяСтоимость = СуммаМатериаловИТоваров*Коэф
Из этой суммы выдавалась зарплата рабочим и списывались все расходы.

Сегодня она выглядит следующим образом:
РасчетнаяСтоимость = НаценкаФирмы * (СуммаМатериаловИТоваров + ОперацииИУслуги + АмортизОборудов + ПроизвРасходы + ХозРасходы),

где:
НаценкаФирмы - коэф (у меня = 1.03), вводится на случай скидок или непредвиденных расходов.
СуммаМатериаловИТоваров - сумма цен продажи(себест*наценка) всех товаров и материалов по смете для конкретного заказа.
ОперацииИУслуги - сумма расходов, включающих в себя ЗП рабочих и расходы необходимые для производства изделия (доставка, кромкооблицовка, подъем и т.д.).
АмортизОборудов - % от месячной суммы амортизации ОС. считается как АО = ПолнаяАмортВМесяц * РасчетнаяСтоимость/Оборот.
ПроизвРасходы - % от средней суммы производственных расходов за предыдущие 3 месяца. (этой суммой погашаются всякого рода расходники производства: пилки, шкурка, сверла).
ХозРасходы - % от месячной суммы хозяйственных расходов (этой суммой погашается аренда, свет, тел. связь, интернет в офисе и т.д.).

По последней схеме работаю 3 месяца. Чувствую, что не все в ней правильно, но не могу понять что.
Заранее спасибо (:

[DiMaS]

Сообщение от Banzzaj

НаценкаФирмы - коэф (у меня = 1.03), вводится на случай скидок или непредвиденных расходов.

Это что-то вроде прибыли? 3% - весьма скромно. Или прибыль заложенна в наценке на материалы?

Сообщение от Banzzaj

СуммаМатериаловИТоваров - сумма цен продажи(себест*наценка) всех товаров и материалов по смете для конкретного заказа.

Сообщение от Banzzaj

ОперацииИУслуги - сумма расходов, включающих в себя ЗП рабочих и расходы необходимые для производства изделия (доставка, кромкооблицовка, подъем и т.д.).

А как считается ЗП рабочих на конкретный заказ? Это практически самое важное для формирования правильной себестоимости.

Сообщение от Banzzaj

АмортизОборудов - % от месячной суммы амортизации ОС. считается как АО = ПолнаяАмортВМесяц * РасчетнаяСтоимость/Оборот.
ПроизвРасходы - % от средней суммы производственных расходов за предыдущие 3 месяца. (этой суммой погашаются всякого рода расходники производства: пилки, шкурка, сверла).
ХозРасходы - % от месячной суммы хозяйственных расходов (этой суммой погашается аренда, свет, тел. связь, интернет в офисе и т.д.).

А как данные проценты распределяются на конкретный заказ? От чего отталкиваетесь?
По вашей формуле понятно, как вы считаете валовую стоимость продукции.
Хотелось бы понять, как считаете на конкретное изделие.