Какой он - сайт для мебельной фирмы?

[blinov]

Давайте сформулирую задачу, которая стоит перед нашей фирмой.

Исходные данные:

• Город с населением порядка 250т.
• Удаленность от областного центра 50км.
• Предприятие производит корпусную мебель по индивидуальным проектам. Есть свое небольшое производство, загруженное заказами процентов на 50-60 и один мебельный салон для приема заказов.
• В городе существует еще порядка 10 подобных фирм.
• У двух конкурентов есть сайты. Но сделаны скорее всего самостоятельно и посещаемость данных ресурсов достаточно низкая.

На сегодняшний день основной поток клиентов в наш салон - сарафанное радио + реклама в бесплатно-распространяемых газетах.

Рассматриваем 2 альтернативы:

1. открыть еще одну торговую точку в другой части города
2. открыть свой сайт

Пока больше склоняемся к первому варианту. Причина уже озвучивалась кем-то в другой теме. А именно - в нашем городе мебель по интернет никто не ищет а уж тем более не заказывает.

Вопросы:

• имеет ли смысл вкладывать средства в развитие своего интернет-представительства?
• какие конкретно действия именно в нашем случае (а таких думаю здесь много) необходимо предпринять, чтобы сайт приводил новых покупателей?

[pol-za]

Сообщение от blinov

Рассматриваем 2 альтернативы:
1. открыть еще одну торговую точку в другой части города
2. открыть свой сайт

Не четко определена цель. Из

Сообщение от blinov

На сегодняшний день основной поток клиентов в наш салон - сарафанное радио + реклама в бесплатно-распространяемых газетах.

следует, что необходимо получить дополнительный поток РЕАЛЬНЫХ клиентов, косвенно подтверждаемое

Сообщение от blinov

свое небольшое производство, загруженное заказами процентов на 50-60

откуда определяем реальную цель - загрузить производство на 100%. Чего не хватает в исходных данных:
- среднее время на выполнение 1 заказа
- среднее количество рабочих занятых на выполнение 1 закза
- статистика по заказам в месяц
- средне-взвешенное количество сделок на рынке недвижимости, включая вторичный рынок
- пропускная способность рабочих/складских помещений
- среднее время ожидания поставок комплектующих/материалов
- соотношение количества рабочих/руководство
Отсюда уже будут вытекать альтернативы. Возможно вам нужно оптимизировать производственные процессы и затраты на них, для начала, а лишь потом принимать решение о необходимости увеличения клиентов.
Примем, условно, что все внутренние бизнеспроцессы оптимизированы и есть РЕАЛЬНЫЙ резерв ресурсов для наращивания производства.
Быстрым и достаточно дорогим способом привлечения будет 1-й озвученный Вами вариант. Он обеспечит получение небольшой чистой прибыли (т.к. возрастут расходы на содержание салона). Динамика будет не линейная в пределе стремящаяся к 0.
Менее затратный вариант второй. Динамика получения прибыли так же будет криволинейной, с одним но! В пределе будет стремиться к линейно-возрастающей. Почему? За счет большего охвата аудитории, при прочих равных условиях.

Сообщение от blinov

в нашем городе мебель по интернет никто не ищет

Вы не должны "зацикливаться" на своем городе. Наверняка рядом есть еще населенные пункты. Наверняка в них живут семьи у которых дети "прдвинутее" родителей в плане использования сети. Наверняка в них есть умельцы, которые ищут надежных мелко-оптовых и розничных поставщиков. И т.д.
Что Вам необходимо сделать? Ответить на дополнительные вопросы к исходным данным.
Если они будут, то у Вас есть почти все для разработки тактических задач по реализации своего основного стратегического плана - получение сверхприбыли (ибо это и есть основная цель любого коммерческого предприятия)

[Z300]

blinov, я думаю что маркетинговые исследования должны всё-таки делать другие или самим. И цели перед сайтостроителями должны быть поставлены конкретно, потом меньше разочарований. И сравнивать торг.точку с сайтом совсем не корректно, второй проиграет по всем позициям, ну может исключение в посещаемости зевак...

[blinov]

Сообщение от Z300

blinov, я думаю что маркетинговые исследования должны всё-таки делать другие или самим. И цели перед сайтостроителями должны быть поставлены конкретно, потом меньше разочарований.

Я ни коим образом не хочу перекладывать ответственность за принятие решения на кого бы то ни было. Я описал сложившуюся у нас ситуацию с той целью, что разобрав ее остальные, которые стоят перед аналогичным выбором, нашли для себя ответ. Таких как я провинциалов без сайта полно. Не все в мегаполисах живут

Сообщение от pol-za

Начнем с того, что изначально подразумевается его самостоятельное изготовление

Ранее мной уже где-то писалось, что вариант создания сайта самостоятельно считаю для себя неприемлемым

[Construktor]

Сообщение от blinov

имеет ли смысл вкладывать средства в развитие своего интернет-представительства?

Сообщение от pol-za

Вы не должны "зацикливаться" на своем городе. Наверняка рядом есть еще населенные пункты. Наверняка в них живут семьи у которых дети "прдвинутее" родителей в плане использования сети. Наверняка в них есть умельцы, которые ищут надежных мелко-оптовых и розничных поставщиков. И т.д.

Все таки я думаю что ответ на основной вопрос так и не был озвучен. Какова вероятность, что потраченные на создание сайта деньги не будут просто выброшены на ветер? Если уж в городе мебель в интернет никто не ищет - то в окрестных деревнях и подавно. И в соседних городах думаю ситуация аналогичная (за исключением областного центра).

[pol-za]

Сообщение от Construktor

Какова вероятность, что потраченные на создание сайта деньги не будут просто выброшены на ветер?

Начнем с того, что изначально подразумевается его самостоятельное изготовление, ибо иное не оговорено. Поэтому затраченные деньги на ветер не будут выброшены:
- как минимум, в пассиве, будет собственный домен (его с удовольствием купят бот-неты)
- как минимум, в пассиве, будет опыт по нескольким направлениям
- как минимум, в пассиве, 90% вероятность возникновения новых бизнес-идей
- как минимум, в активе, сайт будет посещабельным (иначе зачем было затеваться)
- как минимум, в активе, название фирмы или торговой марки "засветится" перед поставщиками комплектовки, которые как и сборщики мебели нуждаются в клиентах
- и т.д. и т.п.

Сообщение от Construktor

Если уж в городе мебель в интернет никто не ищет - то в окрестных деревнях и подавно. И в соседних городах думаю ситуация аналогичная

Не верный вывод:
- извините, это Ваши домыслы. Вы имеете доступ к логам поисковых запросов?
- находясь, к примеру, в Москве, меня интересует продукция новосибирцев по композитным материалам и я свяжусь и куплю все нужное мне там, а не под боком, на соседней улице
- дети (какие бы они не были эгоисты) иногда думают о родителях и помогают "таким" образом - "... вот я тут узнала адрес и телефон, сходи или позвони..." это реальная фраза, которую довольно часто произносит моя сотрудница.
Я разговаривал со многими руководителями разных бизнес-направлений. Что поражает, только у небольшого числа из них взгляды на проблемы широкие, всесторонние. Соответственно и бизнес у них кризисоустойчивый.

---------- Добавлено в 14:59 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 14:55 ----------

Сообщение от Z300

сравнивать торг.точку с сайтом совсем не корректно, второй проиграет по всем позициям

Почему? Сайт обойдется ну аж в 100 уе/год (самостоятельное сопровождение, хостинг+домен), а точка? На взятках пожарникам и прочим проверяльщикам не разоритесь ? Не считая платы за вожделенные квадраты, тепло и прочую комуналку + %/ставка сидящим в ней
Возможно Вы сын вьетнамского шейха (без обид), тогда как-то будет понятно.