|
|
Производство мебели по индивидуальным проектам Как создать свой мебельный бизнес (предприятие): мебельное производство, мебельный салон (магазин). Начни с нуля и создай свою мебельную фабрику) |
|
|
|
09.01.2009, 18:54
|
|
Продажа кухонной мебели без салона
slavyan74
Гость
Сообщений: n/a
09.01.2009, 18:54
Рейтинг:
()
Насколько реально?
|
Просмотров: 288353
|
29.03.2009, 14:07
|
#31
|
Новичок
Регистрация: 28.02.2008
Сообщений: 15
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 3 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от SR277
Не проще одну из Ваших существующих точек приёмок заказов переориентировать под более дорогие кухни, возможно и под новым брендом, если репутацию старого не жалко или он напрямую позиционировался как "недорогой", для покупателей с низкой платёжной способностью.
|
Мне вот тоже такой вариант показался самым оптимальным.
Имхо, продавать дорогую мебель без салона просто не получится. Ибо если ты пришёл к клиенту продавать дорогую мебель, он, во-первых, захочет на неё посмотреть. И фотографий тут будет мало, ибо захочется ещё и потрогать. В этой связи (и даже без неё) клиент обязательно спросит "а где у вас салон?", и если вы скажете, что салона у вас нет, клинет тут же подумает, что эти ребята какие-то несерьезные. Вроде мебель продают дорогую - а салона у них нет... Кидалово какое-то, подумает клиент.
Вот бюджетную мебель можно без салона продавать вполне, ибо всегда можно сказать, что мы на содержании салона экономим - поэтому и цены у нас низкие. Для вас же, мол, лучше. А уж если мебель дорогая - тут уж слово "экономия" в общении с клиентом будет абсолютно неуместно. Так мне кажется.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
30.03.2009, 00:39
|
#32
|
Местный
Регистрация: 18.07.2008
Сообщений: 625
Сказал(а) спасибо: 719
Поблагодарили 880 раз(а) в 211 сообщениях
Вес репутации: 461
|
Semagar, я лично участвовал в процессе взятия заказа на сумму около ста тысяч у.е. Конкретно моей работой в этом заказе была барная стойка стоимостью более пятидесяти тысяч у.е. Никакого салона у нас небыло. А вот дешёвую мебель продавать без образцов трудно - чем ниже социальный статус клиента и чем труднее досталась ему названная вами сумма, тем больше он боится "кидка".
|
|
|
30.03.2009, 11:35
|
#33
|
Новичок
Регистрация: 28.02.2008
Сообщений: 15
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 3 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от kot100odessa
Semagar, я лично участвовал в процессе взятия заказа на сумму около ста тысяч у.е. Конкретно моей работой в этом заказе была барная стойка стоимостью более пятидесяти тысяч у.е. Никакого салона у нас небыло.
|
Расскажите, как данный клиент Вас нашёл? По объявлению на фонарном столбе? Или он где-то видел ваши работы, либо Вас ему порекомендовали люди, которым он доверяет?
Цитата:
Сообщение от kot100odessa
А вот дешёвую мебель продавать без образцов трудно - чем ниже социальный статус клиента и чем труднее досталась ему названная вами сумма, тем больше он боится "кидка".
|
Кидка боятся все одинаково. Бедный боится потерять 50 000, богатый - 250 000. Но бедный предрасположен к тому, чтобы сэкономить на покупке, и продавцу в этой связи будет проще объяснить - почему у него нет салона.
|
|
|
16.05.2009, 19:46
|
#34
|
Новичок
Регистрация: 16.05.2009
Сообщений: 23
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Вы удивитесь но возможно, но вопрос, на сколько Вас хватит?
Лично моё мнение, если человеку или не большой группе лиц(1-2,3),
есть что предложить покупателю, если Вы уверенны в себе, то думаю та сумма
которую Вы затратите на организацию Торговой Точки, включая аренду, - будет оплачена слихвой и уж действительно она не будет стоить Ваших нерв...
|
|
|
17.05.2009, 01:30
|
#35
|
VIP
Регистрация: 31.03.2009
Сообщений: 130
Сказал(а) спасибо: 6
Поблагодарили 35 раз(а) в 17 сообщениях
Вес репутации: 206
|
Цитата:
Сообщение от Semagar
Кидка боятся все одинаково.
|
Конечно салон это гарантия от кидка.Тем более что участились случаи кидалова среди гаражников дающих объявления в газеты, а потом меняющих телефоны. Мне лично жаловались клиенты которых облопошили таким образом.
Офис-салон необъязательно должен быть огромных размеров.Достаточно и 50-100 квадратов для того чтобы выставить образцы,которые можно пощупать, и компъютер в котором можно быстро накидать проект или показать фото готовых работ. В конце концов угостить хорошего клиента чашечкой кофе и оформить заказ.
Цивилизация.
__________________
Ты должен быть сильным-иначе зачем тебе быть!
|
|
|
17.05.2009, 16:43
|
#36
|
Местный
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,110
Сказал(а) спасибо: 12,665
Поблагодарили 2,431 раз(а) в 631 сообщениях
Вес репутации: 782
|
Цитата:
Сообщение от steve
Офис-салон необъязательно должен быть огромных размеров.Достаточно и 50-100 квадратов для того чтобы выставить образцы,которые можно пощупать, и компъютер в котором можно быстро накидать проект или показать фото готовых работ
|
Ну и сколько это будет стоить? Офис 14 кв. м. + Образец кухни, + образец шкафа + Комп и пр. - 100000р как минимум. Сюда еще з/п менеджеру (минимум 10000р) + аренда (10000р)... Итого в первый месяц это дело схавает 120 тыс. ... Сколько нужно взять заказов шоб окупить? 50-100 кв. м. Это вообще утопия... Если вы торгуете чужой мебелью - понятно.. Но если работаете под заказ - БОРЩ. Либо это будет в жутко непроходном месте. Либо аренда будет кусаться.
__________________
"Со щитом или на щите"
|
|
|
17.05.2009, 19:21
|
#37
|
Модератор
Регистрация: 19.12.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 1,293
Сказал(а) спасибо: 5,896
Поблагодарили 4,171 раз(а) в 910 сообщениях
Вес репутации: 1181
|
Цитата:
Сообщение от steve
участились случаи кидалова среди гаражников
|
Пора уже выделить ещё одну категорию - шабашники . . . Ибо все шишки летят в без вины виноватых. Гаражники же в большинстве своём народ порядочный и заинтересованный в дальнейшем развитии. А шабашники живут по принципу: "после нас хоть потоп".
|
|
|
17.05.2009, 22:42
|
#38
|
VIP
Регистрация: 29.01.2009
Адрес: Луганск
Сообщений: 4,514
Сказал(а) спасибо: 18,899
Поблагодарили 29,646 раз(а) в 5,291 сообщениях
Вес репутации: 6591
|
А для изготовления VIP-мебели, из своего опыта, действительно салоны не нужны..
__________________
И, всё таки..
Радуюсь.. Еще осталось много...
P.S. Работаю только в bСAD. Чтобы меньше вопросов.
|
|
|
17.05.2009, 23:03
|
#39
|
VIP
Регистрация: 31.03.2009
Сообщений: 130
Сказал(а) спасибо: 6
Поблагодарили 35 раз(а) в 17 сообщениях
Вес репутации: 206
|
Цитата:
Сообщение от KOHKyPEHT
Сколько нужно взять заказов шоб окупить? 50-100 кв. м. Это вообще утопия...
|
Это реалии. У меня два таких салона(один в аренде) .Каждый в людном месте.Каждый окупается с лихвой.Заказов можно набрать столько, сколько осилите.Конечно надо иметь хоть небольшую бригаду 5-10 чел. иначе сами не вытянете.
---------- Добавлено в 22:03 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 21:53 ----------
Цитата:
Сообщение от SsensusS
Пора уже выделить ещё одну категорию - шабашники
|
За гаражников извиняюсь-привычка. А шабашники или другие это люди не знаю.Может вообще никакого отношения к мебельщикам не имеют-просто кидалы.Сейчас таких много в разных сферах.
__________________
Ты должен быть сильным-иначе зачем тебе быть!
|
|
|
18.05.2009, 11:47
|
#40
|
Местный
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,110
Сказал(а) спасибо: 12,665
Поблагодарили 2,431 раз(а) в 631 сообщениях
Вес репутации: 782
|
Цитата:
Сообщение от mimohodom
Я уже устал на словах объяснять, что Raumplus круче, чем Версаль..., а Blum и Hettich не в какое сравнение не идет с Boyard..так же почему моя мебель из Egger дороже чем из Томского Лдсп..))
|
Эту проблему можно решить имея хорошие каталоги производителей. В частности Хетих и Блюм и МакМарт (ну не производитель, конечно, не суть) дают обалденные каталоги и буклеты. Бери и пользуйся. Они там рекламируют товар лучше, чем образцы.
__________________
"Со щитом или на щите"
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 01:00. Часовой пояс GMT +3.
|