|
|
|
|
|
31.03.2012, 09:10
|
|
Практика маркетинга. Шаг 1 - Анализ идеи
Pershin Aleks
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
31.03.2012, 09:10
Рейтинг:
()
Доброго времени суток.
Хочу начать практическое освоение маркетинга. При этом сильное желание подойти к вопросу системно, чтобы следующий проект уже был выполнен быстрее, эффективнее и с меньшим количеством ошибок.
В качестве первого проекта выбрал идею продажи базы модулей. Пока речь идет о базе кухонных модулей в ПО "Базис". Предполагаю продавать эту базу очень дешево. Ставка не на продажу базы, а на последующую работу с ней под нужды конкретного мебельного производства или салона (точки продажи).
Идея есть. Что дальше? В чем заключается анализ? Как понять, есть перспективы у идеи или нет? Каким должно быть исследование в данной ситуации? Вообще, что на данном этапе надо исследовать (возможно, зря зацикливаюсь лишь на целевой группе)? Как сделать разведку рынка?
|
Просмотров: 59764
|
02.04.2012, 15:27
|
#51
|
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 232
|
Вот первый вариант алгоритма исследования.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
02.04.2012, 16:32
|
#52
|
VIP
Регистрация: 09.02.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 293
Сказал(а) спасибо: 3,341
Поблагодарили 2,642 раз(а) в 407 сообщениях
Вес репутации: 708
|
Pershin Aleks, запнулась на блоке: "при каких обстоятельствах возникла потребность ......". Появилось ощущение, что я не понимаю, чего от меня хотят. Может немного попроще сформулировать или направление обозначить?
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
02.04.2012, 16:36
|
#53
|
VIP
Регистрация: 31.10.2009
Адрес: Рівне. УкраЇна
Сообщений: 10,580
Сказал(а) спасибо: 14,588
Поблагодарили 20,034 раз(а) в 6,492 сообщениях
Вес репутации: 5262
|
Pershin Aleks, а как вариант, договориться о сотрудничестве с БЦ. То есть что бы они , продавая БМ , предлагали покупателю и готовую базу модулей. Правда , надо будет с ними делиться
__________________
Уж лучше беспокойство в сомнении, чем успокоенность в заблуждении. .
(Мандзони Алессандро)
------------------------------------
Троллей не кормлю...
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
02.04.2012, 17:26
|
#54
|
VIP
Регистрация: 18.01.2011
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 983
Сказал(а) спасибо: 9,899
Поблагодарили 6,562 раз(а) в 1,086 сообщениях
Вес репутации: 1574
|
Цитата:
Сообщение от Uncle
как вариант, договориться о сотрудничестве с БЦ. То есть что бы они , продавая БМ , предлагали покупателю и готовую базу модулей. Правда , надо будет с ними делиться
|
Uncle, право повеселили. БЦ при их возможностях могут продавать Базис-мебельщик нашпигованный и текстурами, и базами самой ходовой фурнитуры, и базами типовых моделей мебели, и т.д. и т.п. Только почему-то они этого не делают. Вернее могут сделать, но только за дополнительную денежку. Кто-кто, а они денежку считать умеют, так что ни с кем ей делиться они не будут, тем более, что сваять такую базу им самим раз плюнуть.
__________________
Есть преступления хуже, чем сжигать книги. Например — не читать их. (451 градус по Фаренгейту) Рэй Брэдбери.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
02.04.2012, 17:33
|
#55
|
VIP
Регистрация: 31.10.2009
Адрес: Рівне. УкраЇна
Сообщений: 10,580
Сказал(а) спасибо: 14,588
Поблагодарили 20,034 раз(а) в 6,492 сообщениях
Вес репутации: 5262
|
Цитата:
Сообщение от ZilovV
что сваять такую базу им самим раз плюнуть.
|
ну не ваяют почему то.. думаете не додумались? .. да оно им нафиг не надо - самим париться ваять.
__________________
Уж лучше беспокойство в сомнении, чем успокоенность в заблуждении. .
(Мандзони Алессандро)
------------------------------------
Троллей не кормлю...
|
|
|
02.04.2012, 18:04
|
#56
|
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 232
|
Цитата:
Сообщение от Uncle
ну не ваяют почему то..
|
делают - в прайсе есть у них такая услуга... если память не изменяет - от 310 рублей
Цитата:
Сообщение от власта
Pershin Aleks, запнулась на блоке: "при каких обстоятельствах возникла потребность ......". Появилось ощущение, что я не понимаю, чего от меня хотят. Может немного попроще сформулировать или направление обозначить?
|
гы... точно, а то как на допросе... но это опросник для меня, чтобы не потерять нить разговора... вопросы - это просто как отдельные блоки.... я все-таки склоняюсь к варианту индивидуального диалога, нежели рассылки опросного листа...
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
02.04.2012, 18:08
|
#57
|
VIP
Регистрация: 31.10.2009
Адрес: Рівне. УкраЇна
Сообщений: 10,580
Сказал(а) спасибо: 14,588
Поблагодарили 20,034 раз(а) в 6,492 сообщениях
Вес репутации: 5262
|
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks
делают - в прайсе есть у них такая услуга... если память не изменяет - от 310 рублей
|
Да, не изменяет , )))
__________________
Уж лучше беспокойство в сомнении, чем успокоенность в заблуждении. .
(Мандзони Алессандро)
------------------------------------
Троллей не кормлю...
|
|
|
02.04.2012, 19:28
|
#58
|
VIP
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6170
|
Pershin Aleks, всё-таки не покидает чувство, что здесь нет так такого исследования, а есть нечто готовое, которое надо куда-то пристроить.
Ну допустим, Вы получили некие данные (см. выше), к примеру есть продажи аж 2 шт., ни за какой период, откуда … ладно опускаем и это допустим узнали. Вопрос хорошо это или плохо? С чем сравнивать, с возможным доходом и уровнем своего благосостояния?
Если других сапог не видел …( Жванецкий М.М.). Всё ж, познаётся в сравнении, для анализа нужна альтернатива.
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks
Извините, с этим не согласен. Прекрасно видел, что даже самые лучшие спецы ошибаются. Профессионально так работать нельзя - не важно малый бизнес, или какой другой. И вообще не представляю, что делать, если такой спец уволится.
|
Вот это, пардон не в компетенции аналитика рынка, как должно быть. Он (аналитик) должен оперировать тем что есть. Уверен, любой кто хоть каким-то образом заинтересован в увеличении прибыли своего бизнеса знает или как минимум прочитал как должно быть правильно, но не всегда получается то что хочется. Реалии, однако немного другие. Из 12-15 фирм (малого бизнеса, рыл там)), производства, которые я объехал (последние 3 месяца) работают именно так, увы. Как думаешь, мне просто не повезло?)
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
Последний раз редактировалось Z300; 02.04.2012 в 20:07.
Причина: уточнил
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
02.04.2012, 21:26
|
#59
|
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 232
|
Цитата:
Сообщение от Z300
Pershin Aleks, всё-таки не покидает чувство, что здесь нет так такого исследования, а есть нечто готовое, которое надо куда-то пристроить.
Ну допустим, Вы получили некие данные (см. выше), к примеру есть продажи аж 2 шт., ни за какой период, откуда … ладно опускаем и это допустим узнали. Вопрос хорошо это или плохо? С чем сравнивать, с возможным доходом и уровнем своего благосостояния?
Если других сапог не видел …( Жванецкий М.М.). Всё ж, познаётся в сравнении, для анализа нужна альтернатива.
|
Если я правильно понимаю смысл исследования - то он заключается в получении статистических данных, по которым можно оценить перспективы товара или услуги. Мне думается, что надо опросить как можно больше мебельщиков, и педантично свести все в таблицу: получить данные в процентах сколько мебельщиков использует библиотеки, в каком ПО они работают, в какой ситуации возникла необходимость в библиотеке, сколько процентов готовы отдать разработку библиотеки на аутсорсинг. Это первая часть.
Вторая часть - это анализ стоимости услуги на рынке. Цену БЦ я примерно помнил, уважаемый _konstruktor_ поделился своей информацией. Можно поговорить с другими конструкторами, и понять уровень цен. Имея на руках статистику первого опроса и данные второго, уже можно прикинуть потенциальные доходы.
После этого принимать решение о том, браться за идею или овчинка выделки не стоит.
Предварительное обсуждение было необходимо, даже если все это напоминало препирательства. Оно помогло выявить ключевые моменты, которые обязательно должны были попасть в исследование.
Я не скрываю, что идея с библиотекой модулей - это пока всего лишь идея, т.е. цель из разряда второстепенных. Основное время трачу на другой проект. Поэтому и здесь не тот темп, что нужен... может надо было выбрать в качестве тренировки основной проект...
Цитата:
Сообщение от Z300
Вот это, пардон не в компетенции аналитика рынка, как должно быть. Он (аналитик) должен оперировать тем что есть. Уверен, любой кто хоть каким-то образом заинтересован в увеличении прибыли своего бизнеса знает или как минимум прочитал как должно быть правильно, но не всегда получается то что хочется. Реалии, однако немного другие. Из 12-15 фирм (малого бизнеса, рыл там)), производства, которые я объехал (последние 3 месяца) работают именно так, увы. Как думаешь, мне просто не повезло?)
|
Извините, вы ошибаетесь не в том, что многие работают без чертежей присадки. Я не сомневаюсь в тех цифрах, что вы предоставили... Но, не обижайтесь, эти цифры к делу не относятся. Важно не то, как они работают сейчас, а то, к чему стремятся. Сколько из этих 12 фирм используют мебельное ПО? Если они не используют и не рассматривают такую перспективу, то они вообще не попадают ни в одну из целевых групп обсуждаемого проекта. И в этом случае вообще без разницы, как они делают мебель. Они за границей проекта априори. Будь их 12, 112 или 1012... какая разница? Для меня в рамках данного проекта они практически не отличаются от производителей мягкой мебели. Ну, нафига им библиотека корпусной мебели? Назовите причины, по которым данные фирмы должны быть включены в исследование услуги проектирования библиотек? Возможно, я не прав.
|
|
|
03.04.2012, 04:35
|
#60
|
Модератор
Регистрация: 15.12.2010
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,201
Сказал(а) спасибо: 674
Поблагодарили 1,908 раз(а) в 704 сообщениях
Вес репутации: 684
|
упомянули "мебельное по"... делайте ставку на это, многие "фирмы" (скорее мастерские) не могут себе позволить лиц. а при "наезде" определенных служб им нужно что то показать, как они работают.. капайте в эту сторону.. пр
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 08:06. Часовой пояс GMT +3.
|