|
|
|
|
|
31.03.2012, 09:10
|
|
Практика маркетинга. Шаг 1 - Анализ идеи
Pershin Aleks
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
31.03.2012, 09:10
Рейтинг:
()
Доброго времени суток.
Хочу начать практическое освоение маркетинга. При этом сильное желание подойти к вопросу системно, чтобы следующий проект уже был выполнен быстрее, эффективнее и с меньшим количеством ошибок.
В качестве первого проекта выбрал идею продажи базы модулей. Пока речь идет о базе кухонных модулей в ПО "Базис". Предполагаю продавать эту базу очень дешево. Ставка не на продажу базы, а на последующую работу с ней под нужды конкретного мебельного производства или салона (точки продажи).
Идея есть. Что дальше? В чем заключается анализ? Как понять, есть перспективы у идеи или нет? Каким должно быть исследование в данной ситуации? Вообще, что на данном этапе надо исследовать (возможно, зря зацикливаюсь лишь на целевой группе)? Как сделать разведку рынка?
|
Просмотров: 59764
|
03.04.2012, 14:49
|
#71
|
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 232
|
Цитата:
Сообщение от _konstruktor_
он про то и пишет (пример про песню очень понятен), что на всех вы не угадаете.. одному понравится ваша серия -- купит.. другому не понравится, третьему не подойдет по исп.материалам, фурнитуре...
|
Я понял. Не понимаю другого, почему в этом случае все те вопросы и сомнения, что задавались по первому варианту идеи вдруг перестали быть актуальными. Что изменилось?
|
|
|
03.04.2012, 15:18
|
#72
|
VIP
Регистрация: 13.02.2009
Сообщений: 3,822
Сказал(а) спасибо: 28,995
Поблагодарили 27,376 раз(а) в 5,644 сообщениях
Вес репутации: 6118
|
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks
мне правильно сейчас вам задать вопрос, а какие библиотеки бы вас заинтересовали?
|
Верно. Но лучше не только мне. Это и будет смысл ваших маркетинговых исследований, не провести с помощью опросов "анализ вашей идеи", а выяснить что же людям нужно, выявить спрос, и уже от него отталкиваться...
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
05.04.2012, 13:49
|
#73
|
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 232
|
Хотел бы сказать спасибо всем, кто принимает участие в обсуждении. Пожалел, что решил тренироваться на проектах-идеях, а не на текущей деятельности. Думал смогу разделить - не получилось, все-таки приходится заниматься чем-то одним. Тем не менее в моем случае они пересекаются, поэтому уже кое-что подкорректировал. Исследование я буду делать во второй половине апреля, если будет интересно, то отпишусь о результатах. Там другой проект, но подход очень и очень близкий.
А вообще мне хотелось не обсуждения одной идеи, а в целом демонстрации маркетингового подхода. Обсудить тот первый шаг, который разделяет рождение идеи и первые действия по ее реализации.
Если вы не против, то я предлагаю продолжить разговор именно в этом направлении. Т.е. не оценивать чьи-либо идеи, а дать свое видение: что надо сделать до того, как толкнуть маховик и начать вкладывать силы, время и деньги в реализацию идеи.
Давайте добьем до конца библиотеки.
Как резюме. Что на ваш взгляд надо сделать до того, как начать действовать - т.е. до рекламы, до создания сайта, до начала "продажи" своей идеи другим?
Мой вариант следующий:
1) составить список всех, кому на твой взгляд может понадобиться подобная услуга - мебельщики, конструктора, салоны/магазины, продавцы материалов и фурнитуры, интересующиеся мебелью (изучающие мебельный бизнес, но еще колеблющиеся), студенты лесотехнических вузов, разработчики ПО
2) изучить мнение об услуге у каждой целевой группы при помощи опроса - личные встречи, Интернет (тематические форумы - но не путем создания тем, а путем личных сообщений) и телефон (обзвон по контактам из справочников)
3) свести результат опроса к цифре: сколько из опрошенных готовы прямо сейчас заказать библиотеку, сколько не исключают такую возможность в будущем, а сколько наотрез отказались (на мой взгляд это три цифры, выраженные в процентах, и есть оценка спроса... нет?)
4) помимо этого выписать отдельно все названные причины, почему библиотеку пока не хотят те, кто не исключает ее заказа/приобретения, и причины, названные теми, кто наотрез отказался от библиотеки в будущем (думаю, что отказы будут типичны и будет их не более десятка)
5) продумать причины отказов - а не могу ли я ту же самую идею подать чуть иначе или не добавить ли в нее что-либо, чтобы нейтрализовать названную причину. При необходимости внести изменения в услугу и повторно пообщаться с теми, кто первоначально отказал - изменят ли они свое мнение сейчас
Вот собственно и все... На мой взгляд подобная разведка - это залог успеха плюс экономия сил. А также возможность недоработанную идею (те самые розовые очки) довести до ума, адаптировать ее к запросам потенциальных клиентов.
Как мне кажется дальше начинаются уже продажи - готовятся коммерческие предложения, дается реклама и т.д. Но в данной теме предлагаю эти шаги не рассматривать - под них сделаем новую тему.
Собственно вопрос: нужна ли такая разведка? В каком виде? Если нет, то почему?
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
05.04.2012, 18:12
|
#74
|
VIP
Регистрация: 04.08.2008
Адрес: Россия г.Томск
Сообщений: 337
Сказал(а) спасибо: 558
Поблагодарили 285 раз(а) в 112 сообщениях
Вес репутации: 284
|
Если не акцентировать на конкретной услуге (библиотека).То мои действия по пунктам:
1-да
2-нет(у опрашиваемого появиться ощущение,что ему что-то хотят предложить,но что именно-пока не известно)У вас деньги есть?-тогда мы к вам.
3-с коррекцией..Да-один вариант .Нет,либо Завтра может быть:можно трактовать как угодно-зависит от темперамента опрашиваемого.
4 и 5 весьма сомнительны в результативности.Отказ от услуги (товара) это прекращение общения на эту тему, соответственно настаивать на диалоге..чревато.
Ну и свои пять копеек..
Нужно учитывать еще один нюанс.
Гипотетически...мне очень понравилась ваша идея (библиотека),и я как человек,варящийся в этой среде,вижу перспективность вашего предложения,а далее...
-я завтра-же налажу с вами контакт,на выявление всех нюансов и немного подожду..пока вы раскрутите этот проект .Как только дело пойдет-вброшу ваш клон но дешевле.
Второй вариант..я имею такую библиотеку,но мне совсем не улыбается,что ей будут владеть мои друзья-конкуренты.Буду прилагать максимум усилий,на вброс *неправильной* информации для вашей статистики.
Может *за уши притянуто*...а если нет?
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
06.04.2012, 11:13
|
#75
|
VIP
Регистрация: 18.01.2010
Адрес: Украина
Сообщений: 1,483
Сказал(а) спасибо: 1,569
Поблагодарили 4,849 раз(а) в 1,340 сообщениях
Вес репутации: 1294
|
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks
Давайте добьем до конца библиотеки.
|
Вы их уже добили. Делайте анализ восьми страниц, согласно 5-ти пунктам и начинайте продавать.
Только я покупателей не заметил. Может пропустил?
P.S. Ув. Pershin Aleks, я думал Вы нам уже выводы предоставите.
А пока я тоже хотел бы задать несколько вопросов. Как покупатель.
1. Какой обьем базы? Если любой, то как будет формироваться ее цена?
2. Будет ли база моделей связана с базой материалов? Если да, то кто будет их оптимизировать.
3. По каким параметрам будет осуществляться поиск?
4. Что будет включать в себя базовая модель?
5. Если две толщины ДСП и три разных фасада это одна модель или шесть?
6. Как быстро будет создана база моделей под мое производство и мои требования?
Хотя бы так.
__________________
"Если вы заметили, что вы на стороне большинства, это верный признак того, что пора меняться."
Марк Твен
|
|
|
06.04.2012, 22:29
|
#76
|
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 232
|
Цитата:
Сообщение от smz
Только я покупателей не заметил.
|
Цитата:
Сообщение от smz
А пока я тоже хотел бы задать несколько вопросов. Как покупатель.
|
Эх, товарищ покупатель, товарищ покупатель...
Цитата:
Сообщение от smz
Вы их уже добили.
|
Ну, раз добили, значит тема закрыта. Ждите появления темы про библиотеки в разделе "Бизнес. Сотрудничество". Ждите...
Добавлено через 21 минуту
Потихоньку разбираюсь в теме маркетинга. Столкнулся с интересным моментом. Многие маркетологи считают маркетинговое исследование обязательным условием проверки бизнес-идеи. В основном правда приводятся примеры крупных компаний. Там исследования вообще могут длиться по полгода, а затем год или больше вноситься изменения в продукт.
Но есть и другая точка зрения. Я особо не копал и натолкнулся пока лишь у Деревицкого: "Эта книга Филипа Грейвса потрясла мир маркетологов: он научно доказал, что покупательское поведение невозможно прогнозировать. А значит все опросы, фокус-группы и другие общепринятые методы – миллиарды впустую потраченных денег." (речь идет о книге Грейвса "Чего на самом деле хотят клиенты и почему они вам этого никогда не скажут") Деревицкий вообще маркетинг не жалует. И судя по всему он не один, кто разделяет данное мнение.
В своих попытках провести маркетинговое исследование тоже натолкнулся на любопытный факт - вместо исследования автоматически выходит поиск клиентов. Пока не понял, как так получается и... может, ну его, это исследование?...
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
08.04.2012, 22:13
|
#77
|
Местный
Регистрация: 04.03.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 141
Сказал(а) спасибо: 403
Поблагодарили 379 раз(а) в 109 сообщениях
Вес репутации: 240
|
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks
Потихоньку разбираюсь в теме маркетинга. Столкнулся с интересным моментом. Многие маркетологи считают маркетинговое исследование обязательным условием проверки бизнес-идеи. В основном правда приводятся примеры крупных компаний. Там исследования вообще могут длиться по полгода, а затем год или больше вноситься изменения в продукт.
|
Алекс если не секрет то какую вы пьете газировку? Какой пользуетесь зубной пастой? Тут можно вопросы задавать до бесконечности. Больше чем уверен ,что большая часть ваших ответов окажется не Российского производства.Вам ежедневно нивелируют , что кушать и как правильно жить. Я вот пью Пепси, хотя и не брезгую ГОСТовским лимонадом ,вернее сказать не трачу время на его поиск, да и Пепси купить проще.
__________________
Sermo datur cunctis,animi sapientia paucis
|
|
|
26.07.2017, 17:03
|
#78
|
Новичок
Регистрация: 26.07.2017
Сообщений: 2
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Нужна помощь.
У меня стоит задача узнать самые проблемные моменты с которыми сталкиваются производители мебели с использованием металлических труб (например: стулья, стеллажи и пр.).
В итоге мне необходимо дать предложения по вводу нового сервиса или выпуска/докомплектации для нашего производства стальных тонкостенных труб.
Буду признательна за любой ответ, который подскажет, что мы можем сделать для мебельщиков, чтобы облегчить их производственный процес.
|
|
|
17.11.2017, 20:06
|
#79
|
Новичок
Регистрация: 17.11.2017
Сообщений: 8
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 14 раз(а) в 5 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Как маркетолог (в мебели 3 года, всего более 6), рекомендую понять кто конкретно ваши клиенты
Вы пишите "под нужды конкретного мебельного производства или салона (точки продажи)." Это не конкретно. Определитесь прежде всего кто ваш клиент, кто будет принимать решение о приобретении вашего продукта, кто этот человек? Вот с ним и нужно общаться.
Все изучения ЦА в виде пола и возраста, подходит только если у Вас более менее успешная бизнес модель рабочая и у вас задача увеличивать поток клиентов. Потому что кто эти люди, какие у них проблемы, где они бывают мы не знаем из информации типа пол, возраст.
Продукт продается под боль клиента, Ваша первая задача понять кто Ваш клиент и какова его боль, которую Вы можете решить своим продуктом
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 08:48. Часовой пояс GMT +3.
|