|
|
|
|
|
16.05.2009, 17:39
|
#1
|
Клиент как рекламный агент
Valerian
VIP
Регистрация: 24.11.2007
Сообщений: 2,707
Сказал(а) спасибо: 3,257
Поблагодарили 2,811 раз(а) в 679 сообщениях
16.05.2009, 17:39
Рейтинг:
()
Руководство кухонной фабрики «Форема» запустило новую маркетинговую программу по привлечению покупателей. Фактически компания делегирует рекламные полномочия конечному потребителю.
Клиенту обещан возврат 100% суммы, уплаченной за покупку, если по его рекомендации за новыми кухнями обратится определённое число людей. Сарафанное радио «Форемы» приносит дивиденды по схеме классической «пирамиды»: участник получает по 1 тыс. рублей за каждого привлечённого клиента, а также за каждого, кого привлёк этот клиент и т. д.
Покупателей, имевших в прошлом печальный опыт «пирамидостроения», топ-менеджеры «Форемы» успокаивают. Во-первых, говорят они, в финансовых пирамидах отсутствовал какой бы то ни было товар, тогда как «Форема» в любом случае оставляет клиенту приобретённую кухню. Во-вторых, деньги от «Форемы» получает каждый участник программы, а не только те, кто находится на вершине пирамиды. Наконец, в-третьих, пирамида не растёт ввысь бесконечно, пока не рухнет. И как только клиент возвращает себе все деньги за кухню, его участие прекращается (как прикидывают в компании, на это может уйти примерно год).
— С новой программой мы можем оптимизировать собственные расходы, удерживать цены на мебель в условиях дорожания комплектующих, — комментирует Омари Калаев, учредитель компании «Форема». — Дело в том, что около 23% стоимости нашей продукции составляют расходы на рекламу. 32% — это закупка комплектующих, 20% — оплата труда, 15% — коммунальные и арендные платежи. Ещё 10% приносят прибыль, это минимальная ставка, которая даёт возможность развиваться, закупать новое оборудование, обучать персонал. Таким образом, переложив часть рекламных функций на конечного потребителя, мы оптимизируем единственную статью расходов, которая нам сейчас подвластна. promebel.com
__________________
|
Просмотров: 33120
|
25.11.2009, 11:29
|
#2
|
Местный
Регистрация: 26.12.2008
Адрес: Беларусь
Сообщений: 310
Сказал(а) спасибо: 614
Поблагодарили 560 раз(а) в 173 сообщениях
Вес репутации: 332
|
а мы любому платим кто привлечет клиента, 10% от конечной стоимости заказа... работает!... знакомый заработал уже 250$ только на офисной мебели... а так по разному выплаты были....
|
|
|
07.02.2010, 21:32
|
#3
|
Новичок
Регистрация: 07.02.2010
Сообщений: 25
Сказал(а) спасибо: 4
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
У нас тоже такое есть на фирме, при продаже витражей на кухню! есть пару клиентов которые берут витражи по себестоимости, так как от них к нам пришло около 20-ки клиентов из них 5 массового производства, так что клиенты порой очень хорошо помогают в рекламе и этим получают скидки...
|
|
|
01.03.2010, 16:02
|
#4
|
Новичок
Регистрация: 08.10.2009
Сообщений: 11
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Это нормальная практика платить проценты за клиента, реально работает.
|
|
|
23.05.2010, 09:12
|
#5
|
Новичок
Регистрация: 06.04.2009
Сообщений: 10
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
у нас помимо этого-поощрените работников за каждого приведенного клиента
|
|
|
23.05.2010, 11:30
|
#6
|
Новичок
Регистрация: 11.04.2010
Сообщений: 11
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
А имеет ли смысл данную "наживку" размещать в массовой рекламе (листовки, баннеры...), т.е. попытаться подсадить на это потенциальных клиентов? Или же в массовой рекламе сделать ставку на продажу , а визитки и часть рекламы внутри салона акцентировать на этой "наживке". Какие мнения?
|
|
|
23.05.2010, 18:46
|
#7
|
VIP
Регистрация: 11.12.2008
Сообщений: 1,254
Сказал(а) спасибо: 3,962
Поблагодарили 1,061 раз(а) в 301 сообщениях
Вес репутации: 614
|
Evgeniy62, если речь о том,что в рекламе писать :"за каждого приведённого клиента вам заплатим стока то денег",то это глупо.
В рекламе вы должны привлечь внимание клиента к товару,его качеством или ценой.
Извините,но вот пример:Фирма "Х" продаёт мебель "суперкачества",о которой даже думать страшно.Если хочешь потерять друга,то ты ему её и посоветуешь.Да ещё и что то поимеешь возможно от фирмы.
А вот если хорошему другу,то... То можно и в лоб(или по лбу) за это получить.
К чему я это всё:как рекламу делать это не стоит.Лучше сделать так,что за каждого пришедшего клиента от какого то человека вы делаете в своей базе пометку.Потом,когда это человек обратиться к вам,вы делаете за каждого клиента определённый процент скидки,поставив его(клиента)в известность.Думаю,что ему это гораздо больше понравиться.
|
|
|
24.05.2010, 09:26
|
#8
|
Новичок
Регистрация: 11.04.2010
Сообщений: 11
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Vostorg
Evgeniy62.....Лучше сделать так,что за каждого пришедшего клиента от какого то человека вы делаете в своей базе пометку.Потом,когда это человек обратиться к вам,вы делаете за каждого клиента определённый процент скидки,поставив его(клиента)в известность.Думаю,что ему это гораздо больше понравиться.
|
а зачем ждать когда порекомендовавший человек обратиться, что если пригласить его, вручить ему подарок или предложить выбрать подарок из списка или, в крайнем случае, отдать деньгам, но думаю лучше подарок, это лучше запомниться ?
|
|
|
24.05.2010, 09:32
|
#9
|
VIP
Регистрация: 11.12.2008
Сообщений: 1,254
Сказал(а) спасибо: 3,962
Поблагодарили 1,061 раз(а) в 301 сообщениях
Вес репутации: 614
|
Цитата:
Сообщение от Evgeniy62
зачем ждать когда порекомендовавший человек обратиться, что если пригласить его, вручить ему подарок или предложить выбрать подарок из списка или, в крайнем случае, отдать деньгам, но думаю лучше подарок, это лучше запомниться ?
|
когда 1-2 человека в месяц,то можно и так.А когда 10-20 в месяц?Когда и у кого время на работу останется?
А вообще я написал свою версию,свой вариант работы с клиентом.
|
|
|
24.05.2010, 09:39
|
#10
|
Новичок
Регистрация: 11.04.2010
Сообщений: 11
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Vostorg
когда 1-2 человека в месяц,то можно и так.А когда 10-20 в месяц?Когда и у кого время на работу останется?
А вообще я написал свою версию,свой вариант работы с клиентом.
|
но получается это распространяется только на постоянных клиентов, а как же остальные, остаются "без внимания"
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 07:08. Часовой пояс GMT +3.
|